展會逐漸成為流行的今天，有些展會展覽策劃公司隨著經(jīng)驗的累積，展會也越做越好，成為行業(yè)內(nèi)的新標(biāo)桿，成為展會的引領(lǐng)者。但是悉數(shù)看來，所有展會總體參差不齊，除了個別展會有自己的文化特色和優(yōu)勢之外，很多展會并非如此。小編曾經(jīng)到一些展會細(xì)細(xì)看過，展會上亂象橫生。

第一，家居建材展會紊亂

任何經(jīng)濟(jì)形式無序化過熱運作，必然導(dǎo)致行業(yè)窮于應(yīng)付。相關(guān)職能監(jiān)管的缺失，以及專業(yè)服務(wù)難于跟進(jìn)與應(yīng)對。虛火燒得太旺，接踵而至的必然是紊亂過后的大蕭條。

家居、建筑和建材等博覽會的同類展會，應(yīng)該按照會展經(jīng)濟(jì)規(guī)律，有序競爭、優(yōu)勝劣汰，這樣才會對家居的展會經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展有利。如何發(fā)揮家居展會專業(yè)化特色，提高專業(yè)化服務(wù)水平，則是值得展會組織者和活動策劃者思考的問題。

第二，家居建材展會主題雷同

由于缺乏有效的宏觀調(diào)控和行業(yè)自律，多次出現(xiàn)舉辦主題雷同的展會現(xiàn)象。展商希望真正的家居、建筑建材等博覽會，是服務(wù)于家居、建筑和建材業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)行業(yè)，以此來吸引更多國內(nèi)外專業(yè)人士到會參觀，讓國內(nèi)外建筑設(shè)計、建筑材料及建筑施工企業(yè)的積極參與，共同推動中國家居、建筑與建材企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展。

如在北京、上海、廣州等沿海會展中心城市和中部一些新興會展城市，展會選題雷同、重復(fù)辦展、規(guī)模偏小、品牌影響力低等現(xiàn)象較為普遍，有時一個月同類項目竟達(dá)五個之多。展會業(yè)正步入一個非常發(fā)展時期，應(yīng)運而生的問題也不少。眾多相似行業(yè)的展會幾乎同時進(jìn)行，精力有限的參展商和參觀者普遍感覺疲于奔命。

第三，家居建材展會不專業(yè)

一些家居展會硬件不硬、軟件太軟，展館現(xiàn)場管理、布置不專業(yè)，主題項目摻雜，收費雜亂無據(jù)，總體服務(wù)質(zhì)量差，還遠(yuǎn)沒達(dá)到承辦展會的水平。會務(wù)人員“一問三不知”，會務(wù)組早早撤離......

曾經(jīng)有記者做過調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示，我國舉辦的大大小小的展覽會每年都有2000多個，但規(guī)模在1萬平方米以下的占絕大多數(shù)，規(guī)模大、檔次高、影響力大的展覽會所占比例非常小，具有國際影響、形成品牌的展覽會更是鳳毛麟角。我國與世界很多的發(fā)達(dá)國家相比，還存在比較大的差距。許多家居展會的規(guī)模和影響，還沒有達(dá)到較高的層次和水平，難以發(fā)揮其強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

家居行業(yè)的展會亂象橫生，而企業(yè)在此之中要注意選擇，為了取得最佳的參展效果，企業(yè)需要做的工作也是相當(dāng)多。

首先，展前調(diào)查要慎重

企業(yè)針對參展要有市場規(guī)劃，即參展要與企業(yè)的市場推廣的計劃相匹配。因為針對眾多的行業(yè)展會，企業(yè)不可能參加所有的展會，同時每一個展會都有其區(qū)域性等特點，企業(yè)可以根據(jù)自身的區(qū)域市場現(xiàn)狀及規(guī)劃來做決策，如想重點開發(fā)華東地區(qū)，則可針對性的選擇在華東區(qū)域舉辦的一些展會等，這樣能更有效和精準(zhǔn)的面向目標(biāo)客戶群體。

參展商必須要多渠道地了解展會信息，從參差不齊的展會中選擇出最適合自己的能夠提高自己品牌的展會。當(dāng)然，獲取展會的形式也是各式各樣的，我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)媒體、戶外廣告和公告欄以及和同行間進(jìn)行交流的形式來了解展會的信息。

在參展前對決定參展的展會，要了解展會的組織者、其他參展者和觀眾的情況。我們應(yīng)該知道，展覽的組織者是展覽會的靈魂，組織者的素質(zhì)決定著展覽會的服務(wù)。其他參展者對于展商來說也是很重要的，同時觀眾的數(shù)量與組成也應(yīng)引起展商的注意。因為在大批專業(yè)觀眾中往往包括著大量潛在客戶和合作伙伴，從與觀眾的交流中，展商可直接獲得市場反饋，收到參展的直接效果。

其次，廣告促銷要有聲有色

市場競爭的日益激烈，使得展前促銷在整個展會營銷計劃中變的越來越重要，其效果也更顯突出。一個策劃良好的展前促銷能夠像廣告一樣達(dá)到很好的宣傳效應(yīng)，增大參展企業(yè)在展會期間受關(guān)注的力度。一般的展前促銷計劃有：

直接郵寄：在展會前，通過電子邀請、郵寄宣傳材料，或者與主辦機(jī)構(gòu)合作在其對外的郵寄資料中宣傳，但是要注意把握好直接郵寄的時間與方式。

媒體宣傳：制定周密的媒體聯(lián)系計劃，選擇恰當(dāng)?shù)臅r間通過報紙、行業(yè)刊物傳遞企業(yè)的參展信息和參展動態(tài)。內(nèi)容力求新穎、明了。

再次，小提示

1、資料全不如資料特。

現(xiàn)在，展會越來越大，參展的企業(yè)也越來越多，每個企業(yè)都是厚厚的資料，對于經(jīng)銷商而言，很多資料對他們而言就像包袱，轉(zhuǎn)身就會被扔掉。所以要在眾多的企業(yè)中脫穎而出，引起經(jīng)銷商的興趣，深入了解企業(yè)的相關(guān)信息，必須要準(zhǔn)備一些新奇的資料，比如吉祥物、書簽、日歷卡等等。

2、產(chǎn)品多不如產(chǎn)品精

一般的展會上，各大企業(yè)競相展覽各自的產(chǎn)品，一時琳瑯滿目，企業(yè)恨不得把自家的產(chǎn)品全都拿出來，但正確的是要把更具市場競爭力的產(chǎn)品放大展出，不惜把展會的資源都往優(yōu)勢產(chǎn)品上聚焦，千萬不要平均分配，把優(yōu)勢產(chǎn)品給淡化。具體表現(xiàn)在展位、陳列、宣傳等所有方面都讓優(yōu)勢產(chǎn)品最突出，把企業(yè)展變?yōu)槿^產(chǎn)品展。如果沒有拳頭產(chǎn)品，甚至不要去參展，還不如派業(yè)務(wù)員上門去找客戶來得更劃算。

3、位置大不如位置巧。

展位大確實往往代表一個企業(yè)的實力，但作為中小企業(yè)，與大企業(yè)比實力，打腫臉充完胖子后不一定劃算，這個錢花在對展會現(xiàn)場的造勢宣傳上見效更大。但位置太小了不顯眼，來的人少了也是個大麻煩，所以說我們的位置要巧，所以要比其他廠家更早地去看場地，去和主辦方公關(guān)洽談。

什么是巧位置呢?①目標(biāo)客人人流量大的地方;②同行大商家選擇的地方，這種地方哪怕是半個標(biāo)準(zhǔn)位置也可能比其它地方強(qiáng)。

家居建材展會如此之多，企業(yè)要做的便是在這么多的展會中找到適合自己的展會，并且針對展會做出行之有效的策略，從而在展會上吸引適合的經(jīng)銷商，打出自己的品牌。