展覽會(huì)是在某一時(shí)間，某個(gè)地點(diǎn)使某一行業(yè)中絕大多數(shù)的生產(chǎn)廠家和潛在購買者集中到一起，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)最大限度的“供與需”的直接接觸，最終達(dá)成某種目的的一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)。

這種短期內(nèi)最大限度的“供與需”的直接接觸機(jī)會(huì)，在其它場合一般是找不到的。鑒于此，展會(huì)產(chǎn)業(yè)這些年在我國的發(fā)展速度非常迅猛，無論是在展會(huì)數(shù)量上，還是在展會(huì)規(guī)模上，都呈現(xiàn)出跳躍式發(fā)展的特點(diǎn)。而在這樣的展會(huì)中，不乏成功的案例。

一、國內(nèi)案例

1、四季沐歌展會(huì)“贏”銷

四季沐歌用了不到8年的時(shí)間，一躍而成行業(yè)內(nèi)排名數(shù)一數(shù)二的品牌，并且準(zhǔn)備用3-5年的時(shí)間打造出行業(yè)第一品牌的雄偉戰(zhàn)略，其成長的速度可謂之快。四季沐歌在快速成長的過程中，也一直在借用展會(huì)的力量進(jìn)行全國網(wǎng)絡(luò)布局，因而幾乎在每個(gè)展會(huì)上都會(huì)看到四季沐歌形象獨(dú)特、個(gè)性鮮明的展廳，四季沐歌“無力界創(chuàng)新整合”的營銷戰(zhàn)略思想在太陽能展會(huì)上得到了充分貫徹。

飛天產(chǎn)品上市，四季沐歌展廳借用火箭發(fā)射的形式，將產(chǎn)品架到半空;工程展會(huì)上，四季沐歌整合了建筑與一體化資源，蓋起了安裝太陽能熱水器集熱模塊的木屋子，推出綠房子計(jì)劃;無氟飛天產(chǎn)品上市，四季沐歌展廳又變成了有風(fēng)車、有花草、有樹木，讓產(chǎn)品長出綠色藤蔓的創(chuàng)意，無一不在昭示無氟飛天產(chǎn)品的環(huán)保性能和健康特點(diǎn)，只要你一到展廳立刻能夠體驗(yàn)到“無氟無害，新熱水時(shí)代”的環(huán)保、健康、愜意的意境。

四季沐歌參加的這些展會(huì)，在眾多參展廠商中既不是占地面積最大的，也不是擺出機(jī)器最多的，但他總是以最新的面孔出現(xiàn)在大家的眼前，體現(xiàn)出大品牌的應(yīng)有風(fēng)范和品位，每次展會(huì)的效果都非常好，極大地促進(jìn)了四季沐歌在全國各地的發(fā)展，我想這也是值得其它參展廠家借鑒的地方。

2、江蘇雙能太陽能，特別的愛。

在07年中國鄭州金秋招商博覽會(huì)上，將少林功夫與雙能產(chǎn)品賣點(diǎn)相結(jié)合進(jìn)行生動(dòng)演繹，幾乎吸引了所有參展經(jīng)銷商駐足圍觀，這種以特別的愛獻(xiàn)給經(jīng)銷商的做法引起了很多經(jīng)銷商的興趣，當(dāng)天就送出了數(shù)臺(tái)服務(wù)車。

二.德國案例

1、慕尼黑展覽公司的房地產(chǎn)展會(huì)ExpoReal

該博覽會(huì)匯聚了商務(wù)房地產(chǎn)界高級(jí)別的行業(yè)專家，為商務(wù)房地產(chǎn)業(yè)提供了從規(guī)劃咨詢到融資、設(shè)計(jì)建造、銷售和物業(yè)管理等一系列產(chǎn)業(yè)鏈之間的全程服務(wù)，使得整個(gè)房地產(chǎn)增值鏈上所有的相關(guān)者都能參與交流，互動(dòng)合作，從而推動(dòng)整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展。

2、法蘭克福家紡展

在2005法蘭克福家紡展上，展會(huì)主辦方推出關(guān)于“睡眠文明”的論壇，此論壇在已成功進(jìn)行過“歐洲床品文明”討論的基礎(chǔ)之上，就如何使床上用品、居室裝潢品、裝飾品的設(shè)計(jì)更好地反映人類對(duì)現(xiàn)代文明的追求等問題展開了進(jìn)一步探討和分析。論壇將家用紡織品與人類現(xiàn)代文明完美協(xié)調(diào)地聯(lián)系起來。

當(dāng)然，縱觀各式各樣的歷屆展覽會(huì)，不乏更多的成功例子。于是越來越多的企業(yè)樂意到展會(huì)上去尋找經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商也同樣喜歡到展會(huì)上去了解品牌尋找品牌，對(duì)于經(jīng)銷商和企業(yè)而言，如何尋找合適的對(duì)方是一件值得彼此深思和頭疼的問題。