木門家居賣場(chǎng)里多數(shù)消費(fèi)者均表示，現(xiàn)在來逛家居建材城主要是為了新房裝修，剛需成為市場(chǎng)的絕對(duì)主力。

由于家居建材行業(yè)逐漸開始火熱起來，賣場(chǎng)的銷售形式也得到了廣泛的推廣，但是現(xiàn)階段賣場(chǎng)營(yíng)銷也有其不利之處，賣場(chǎng)的大勢(shì)“繁榮”導(dǎo)致賣場(chǎng)過剩，市場(chǎng)出現(xiàn)供過于求的現(xiàn)象，而另一方面也因?yàn)槟鹃T企業(yè)難以承受賣場(chǎng)的重重關(guān)卡，而選擇撤離。所以說，對(duì)于賣場(chǎng)營(yíng)銷木門企業(yè)進(jìn)駐一定要穩(wěn)中求勝。

賣場(chǎng)過度“繁榮”

由于前些年房地產(chǎn)持續(xù)升溫，從2010年起，不少知名的家居大賣場(chǎng)開始在全國(guó)各大中心城市展開“土地爭(zhēng)奪戰(zhàn)”，跑馬圈地一度成了家居大賣場(chǎng)最熱衷的游戲。

賣場(chǎng)擴(kuò)張過度，導(dǎo)致的直接結(jié)果是賣場(chǎng)過剩。木門是家居的一個(gè)組成部分，自然不會(huì)脫離家居賣場(chǎng)的不景氣而遍地開花。在大賣場(chǎng)不斷擴(kuò)張的背景下，目前，我國(guó)家居賣場(chǎng)的體量已大大超過了市場(chǎng)消費(fèi)容量，而木門企業(yè)、經(jīng)銷商利益受損，逐漸退出賣場(chǎng)，不管從短期還是長(zhǎng)期看來都會(huì)對(duì)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

家居賣場(chǎng)過剩的問題在全國(guó)其他地方也存在。按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一萬(wàn)平米年銷售1億元來計(jì)算，去年家居建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)年銷售額約2000億元，也就是說有2000萬(wàn)的賣場(chǎng)面積就能夠滿足市場(chǎng)需求，而目前國(guó)內(nèi)家居賣場(chǎng)的總面積已經(jīng)超過了4000萬(wàn)，如果未來行業(yè)的走勢(shì)不發(fā)生變化，就有50%的賣場(chǎng)面積屬于過剩。

造成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇

根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)過充分的競(jìng)爭(zhēng)之后，大批的企業(yè)將會(huì)不復(fù)存在，剩下的企業(yè)當(dāng)中20%的企業(yè)會(huì)占據(jù)80%的市場(chǎng)。

樓市在調(diào)控，市場(chǎng)需求在萎縮，但家居賣場(chǎng)明顯過剩是造成賣場(chǎng)紛紛倒閉的主要原因。市場(chǎng)容量本來就有限，門店數(shù)量增加了，單店?duì)I業(yè)額自然被攤薄了，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間被壓縮，賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不下去是必然的。如果一些家居賣場(chǎng)擴(kuò)張勢(shì)頭不止，屆時(shí)出現(xiàn)的將是一邊擴(kuò)張，一邊倒閉的現(xiàn)象。有些專家還認(rèn)為，目前出現(xiàn)的家居賣場(chǎng)倒閉的現(xiàn)象，實(shí)質(zhì)上是行業(yè)的自我調(diào)控，是家居行業(yè)自身在擠掉泡沫，并非壞事。

市場(chǎng)供過于求

今年以來，家居賣場(chǎng)倒閉的消息陸續(xù)在全國(guó)各地傳出，家居行業(yè)的現(xiàn)狀并不樂觀。前幾年木門企業(yè)進(jìn)駐賣場(chǎng)形勢(shì)還很熱鬧，如今除了知名賣場(chǎng)情況稍好，大部分賣場(chǎng)都冷冷清清，留駐木門品牌寂寥不少。

家居賣場(chǎng)的定位比較雷同，家居產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。家居市場(chǎng)的品牌重疊率非常高，推廣的方法、促銷的手段千篇一律，創(chuàng)新能力非常差，這些都是造成很多市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷商的利潤(rùn)下降乃至虧損的因素。不過這也是市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的規(guī)律作用下的結(jié)果。

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