目前國內一些處于成長期的木門品牌往往踩在“潮流的尾巴”，對國際大品牌的趨勢和市場上流行款式的跟風模仿，使其并沒有形成自己的木門風格，而是在仿制、抄襲過后沒有被消費者接受，于是黯然退出市場競爭。

打造獨創(chuàng)設計

通過設計來推動國內和國際市場對產品品牌的認知、認可，從而打造出強勢品牌，是我國木門產業(yè)的必由之路。

目前國內一些處于成長期的木門品牌往往踩在“潮流的尾巴”，對國際大品牌的趨勢和市場上流行款式的跟風模仿，使其并沒有形成自己的木門風格，而是在仿制、抄襲過后沒有被消費者接受，于是黯然退出市場競爭。木門產業(yè)看似簡單，但隨著人們生活水平的提高，越來越多的人們開始注重對木門的選擇，并將其看作是搭配整體家裝風格的藝術品。因此，木門企業(yè)應注重了解市場需求，對產品進行設計改良，打造獨創(chuàng)的設計風格，讓消費者從被動接受轉變成為主動購買。

開拓營銷之路

制約木門企業(yè)發(fā)展的另外一個瓶頸是沒有統(tǒng)一的規(guī)格尺寸，尺寸不統(tǒng)一這就不能批量生產，更不能計劃生產，事先備貨，而只能實行訂單式生產，影響了銷售業(yè)績，同時給生產部門的人員配備也增加了很大的壓力。

企業(yè)自身信譽問題也不容忽視，招商前期制訂了優(yōu)惠的加盟政策，業(yè)務人員拍胸承諾的質量保證，交貨期、售后服務等，不是沒做到就是做得不到位，而面對終端的經(jīng)銷商，夾在中間疲于周旋，苦不堪言，對他們來說是有失公平，由于企業(yè)的失信，經(jīng)銷商的流失率提高，出現(xiàn)前功盡棄的局面。問題的根源找到了，只需對癥下藥。

要想提高企業(yè)的核心競爭力和知名度，樹立品牌形象，很多行業(yè)在廣告上的投入較大，幾百上千萬很平常，這對于木門企業(yè)是不現(xiàn)實的，這也是由其行業(yè)和產品的特殊性所決定的。木門行業(yè)是一個新興行業(yè)，以中小企業(yè)為主，其產品是一個能長期使用的消費品，一個人一生當中大多只是經(jīng)歷一兩次裝修，在他沒打算購買這種產品的時候，你的廣告很難在他的印象中留下深刻的印象。當他們打算購買這產品的時候，對他們的影響比較大的往往又是公司專賣店在市場上的影響力，店員的推薦，設計師甚至是木工的推薦，特別是使用者的推薦。因此木門企業(yè)應該走以推廣渠道提高市場占有率，以市場占有率提升銷量，以銷量帶動品牌的連鎖營銷模式。在這方面木門行業(yè)某品牌公司總結的經(jīng)驗。

這種營銷模式最適合在公司以點帶面的大的營銷策略下實施。最直接有效的方式是在各地區(qū)的一級市場設立公司的直營店或體驗館，行使辦事處的職能，以直營店為軸心，輻射二三級市場，拓展銷售渠道，走“農村包圍城市”的道路，先在二三級市場開發(fā)一級代理商，然后攻克一級市場，對代理商而言，做一級代理和做二級代理的地位不一樣，因此在二三級市場開發(fā)一級代理商相對比較容易。為能順利展開工作提高企業(yè)在行業(yè)內的知名度，比如，在中國建材第一網(wǎng)、《裝飾商報》這種在行業(yè)內較有影響力的媒體上做一些宣傳，再做一些必要的認證，也是有必要的。另外，就是練好企業(yè)內功，特別是產品的質量、選材、交貨期、售后服務。

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