現(xiàn)已進(jìn)入年中的階段，各大建材行業(yè)年中盤點(diǎn)也告一段落。商務(wù)部流通發(fā)展司副司長(zhǎng)王選慶在近日舉行的中國(guó)家具協(xié)會(huì)市場(chǎng)委員會(huì)成立大會(huì)上表示，今年上半年建材家居行業(yè)整體業(yè)績(jī)不是很理想，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)6月銷售額為1028億元，環(huán)比下降2.71%;同比下降17%。1~6月累計(jì)銷售額為5196億元，同比下降6.19%。

就整個(gè)大家居行業(yè)而言，木門等家居賣場(chǎng)過剩已成為公認(rèn)的現(xiàn)象，中小型賣場(chǎng)逐漸退出市場(chǎng)，各大型的家居賣場(chǎng)成為寡頭，且仍舊在處于不停的擴(kuò)張趨勢(shì)。

賣場(chǎng)過剩加劇行業(yè)洗牌

受經(jīng)濟(jì)下滑、樓市調(diào)控等影響，最近3年來(lái)，泛家居建材的賣場(chǎng)面積和經(jīng)銷商數(shù)量成倍增長(zhǎng)，但購(gòu)房者并沒有成倍增長(zhǎng)，全國(guó)賣場(chǎng)過剩50%。商務(wù)部最新發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示，今年上半年，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)累計(jì)銷售額為5196億元，同比下降6.19%。

在賣場(chǎng)相對(duì)過剩的情況下，就會(huì)出現(xiàn)一種‘吸金’現(xiàn)象。服務(wù)好、品牌硬的賣場(chǎng)人氣越來(lái)越旺，而服務(wù)、品牌都較弱的中小賣場(chǎng)，就面臨著很大的生存壓力。

中小賣場(chǎng)戰(zhàn)略布局不清晰

隨著市場(chǎng)不斷擴(kuò)容，如今賣場(chǎng)之間開始比售后服務(wù)、比誠(chéng)信、比產(chǎn)品質(zhì)量。很多中小賣場(chǎng)做得不好，是因?yàn)樾∑脚_(tái)的體量太小，知名品牌入駐少，中高檔產(chǎn)品進(jìn)不去就形成不了氣候，這給他們帶來(lái)了一定的生存壓力。

“中小賣場(chǎng)關(guān)閉，最主要的是他們自身的定位沒有得到市場(chǎng)的認(rèn)可。”相關(guān)木門專業(yè)人士認(rèn)為，“比如幾個(gè)定位較準(zhǔn)的家居賣場(chǎng)，走的就是中低端路線，面對(duì)的客戶群就是工薪族。因?yàn)槎ㄎ环浅?zhǔn)確，所以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中也做得很好?！?/p>

進(jìn)軍三四線市場(chǎng) 生存空間或更大

“中小賣場(chǎng)想要生存，就要學(xué)會(huì)打‘游擊戰(zhàn)’?！敝袊?guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示，中小賣場(chǎng)必須轉(zhuǎn)型升級(jí)，避開和家居大鱷的“貼身肉搏”。中小賣場(chǎng)可以考慮向三四線市場(chǎng)發(fā)展，比如到區(qū)縣建家居建材超市，在一個(gè)區(qū)域內(nèi)搶占先機(jī)。

中小賣場(chǎng)一定要清楚地看到自己的生存空間在哪里，要找準(zhǔn)自己的消費(fèi)群體，讓自己的消費(fèi)群體看到自己獨(dú)特的閃光點(diǎn)。未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將考驗(yàn)每一個(gè)平臺(tái)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的大型賣場(chǎng)可以做綜合性賣場(chǎng)，但對(duì)中小賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，細(xì)分市場(chǎng)的空間更大。

中小賣場(chǎng)一定要根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資源情況、流通平臺(tái)情況等來(lái)確定定位和發(fā)展方向，千萬(wàn)不能盲目出牌，更不能打一槍換一炮，長(zhǎng)期轉(zhuǎn)移陣地將不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

分析認(rèn)為，行業(yè)仍將是強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者更弱的狀態(tài)，不會(huì)再是一好百好的局面。