促銷已經(jīng)成為木門行業(yè)的常態(tài)。然而， 有很多木門企業(yè)卻在為促銷效益不好而發(fā)愁，甚至，部分木門經(jīng)銷商大肆促銷后反而虧了本。這是為什么呢?其實(shí)表面上看上去促銷活動(dòng)的時(shí)候執(zhí)行的流程是一樣的，可是核心環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)工作沒有做到位，促銷效果就會(huì)大打折扣。因此，商家在進(jìn)行促銷活動(dòng)前，一定要制定前期調(diào)研方案，有力、有利、有節(jié)的進(jìn)行，最大化的實(shí)現(xiàn)促銷的目的。

第一，近期市場上相關(guān)品牌促銷活動(dòng)的情況，哪種促銷活動(dòng)方式取得了比較好的促銷效果，對(duì)促銷活動(dòng)好的促銷方案進(jìn)行研究，這樣可以揭露消費(fèi)者的購買心理和想法。

第二、近期競爭品牌是否會(huì)進(jìn)行促銷活動(dòng)，了解競爭對(duì)手的促銷信息，再制定出超越競爭對(duì)手的促銷信息，能先達(dá)到先發(fā)制敵的效果。同時(shí)競爭對(duì)手投入的廣告宣傳也是在間接給我品牌宣傳。因?yàn)榇黉N活動(dòng)也好，行業(yè)也好都需要大家來炒作，光靠某個(gè)品牌是力量有限。

第三、了解目標(biāo)客戶的來源?

到要搞促銷的時(shí)機(jī)，都會(huì)苦惱促銷內(nèi)容怎么制定?選擇哪些宣傳途徑?怎么樣節(jié)省費(fèi)用?了解了目標(biāo)客戶的來源對(duì)于我們選擇宣傳途徑、制定促銷內(nèi)容、節(jié)省促銷費(fèi)用等問題都能迎刃而解。客戶來源了解的途徑可以通過以下幾個(gè)方面進(jìn)行了解：

一、店面進(jìn)店人數(shù)登記表。很多店面都會(huì)忽略這個(gè)表格的作用，因此沒有堅(jiān)持每天進(jìn)行登記，也沒有對(duì)每個(gè)進(jìn)店的人進(jìn)行登記，登記了也沒有進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，其實(shí)這樣是非常錯(cuò)誤的。通過表格的分析能了解到客戶來源，了解客戶的動(dòng)向，為后期的一切工作能做很好的鋪墊作用。

二、裝修公司的客戶資料。其實(shí)裝修公司的客戶資料一方面可以直接把客戶介紹過來，另外一個(gè)方面可以通過裝修公司的客戶資料，可以了解區(qū)域準(zhǔn)備裝修的客戶的來源是分布的哪些區(qū)域，哪些小區(qū)。

三、區(qū)域內(nèi)水電工的聯(lián)絡(luò)。很多品牌往往會(huì)覺得這些人的素質(zhì)很低，不愿意跟他們打交道，可是房子交房之后，第一步就是水電，做了水電之后才會(huì)有后續(xù)的裝修，因此在物業(yè)那里拿到的客戶信息的精準(zhǔn)度不見得比水電工的高。

四、聯(lián)盟品牌或相關(guān)品牌客戶資源。由于裝修存在先后性，因此對(duì)于瓷磚、地板、木門、壁紙那些經(jīng)銷商的客戶資源，對(duì)于后續(xù)才用到的材料的經(jīng)銷商來說，他們的客戶資料是非常有價(jià)值的，成為準(zhǔn)客戶的可能性非常大，不過要找相對(duì)等的品牌經(jīng)銷商才可以。