據(jù)調(diào)查顯示，不少木門企業(yè)均已涉足二三線市場(chǎng)和新農(nóng)村市場(chǎng)。在房地產(chǎn)政策的密集調(diào)控下，不少知名木門品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)足跡，紛紛伸向全國各地的農(nóng)村市場(chǎng)。

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二三線市場(chǎng)逐漸成為木門品牌企業(yè)爭(zhēng)奪的重心

業(yè)內(nèi)人士表示，相對(duì)于一線城市市場(chǎng)的飽和以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇，在今年國家新型城鎮(zhèn)化政策的推動(dòng)下，二三線城市和未“被限購”的市場(chǎng)，則會(huì)成為木門企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。

每個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定階段都有向外謀求擴(kuò)展壯大的愿望。目前一線城市市場(chǎng)基本趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，木門市場(chǎng)份額也難以維持原有水平。而二三線城市是中國接下來城鎮(zhèn)化進(jìn)程中主要的地方，所以主要發(fā)展的就是二三線城市。二三線城市的消費(fèi)者也具有相當(dāng)?shù)馁徺I力，也會(huì)逐漸成為品牌企業(yè)爭(zhēng)奪的重心。

木門企業(yè)紛紛開始執(zhí)行渠道下沉戰(zhàn)略，根本原因在于二三線城市日益增長的消費(fèi)力。在這些城市中，消費(fèi)者收入增加直接帶動(dòng)了消費(fèi)能力和欲望的增長，提升了市場(chǎng)對(duì)品牌的吸引力。與此同時(shí)，完善的基礎(chǔ)設(shè)施也讓木門企業(yè)的戰(zhàn)略下沉實(shí)現(xiàn)可能。

另一方面，在城鎮(zhèn)化之下，二三線城市則有更多的機(jī)會(huì)。二三線城市剛需旺盛，首先是房地產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，房地產(chǎn)市場(chǎng)的活躍，使得城鎮(zhèn)居民對(duì)于住房的剛性需求得到釋放，一大批市民亟需解決家裝的問題。本地原有的粗放式的裝修體系已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者需求，這為木門企業(yè)的進(jìn)駐提供了必要條件。和一線城市家居賣場(chǎng)高昂的租金相比，二三線城市的開店成本顯然要小很多。

做認(rèn)真研究分析 才能站穩(wěn)腳跟

俗話說“不打無準(zhǔn)備之仗”。木門企業(yè)在進(jìn)軍二三線市場(chǎng)之前，應(yīng)該對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)真研究分析，才能站穩(wěn)腳跟。

目前，二三線市場(chǎng)已經(jīng)迅速成長起來。本地消費(fèi)者品牌意識(shí)逐漸覺醒，原來簡(jiǎn)單、低端的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足人們的需求。消費(fèi)者已經(jīng)告別了低檔雜牌產(chǎn)品的消費(fèi)觀念，但是平均實(shí)際購買力還處在中等偏低的水平。因而，一般來說，具有品牌知名度中檔高性價(jià)比的產(chǎn)品則成為首選，中端價(jià)位的高性價(jià)比產(chǎn)品是迅速贏得二三線市場(chǎng)的制勝法寶。根據(jù)這一情況，木門企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品上迅速做出調(diào)整。

據(jù)了解，二三線城市或郊縣市場(chǎng)中，價(jià)格親民、接地氣的家居建材產(chǎn)品才更為消費(fèi)者青睞。木門企業(yè)一定要清楚地看到自己的生存空間在哪里，要找準(zhǔn)自己的消費(fèi)群體，讓自己的消費(fèi)群體看到自己獨(dú)特的閃光點(diǎn)。根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資源情況、流通平臺(tái)情況等來確定定位和發(fā)展方向，千萬不能盲目出牌，更不能打一槍換一炮，長期轉(zhuǎn)移陣地，將不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

相對(duì)于一線品牌而言，二、三線區(qū)域性木門品牌的的競(jìng)爭(zhēng)原則應(yīng)是側(cè)翼錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。主導(dǎo)產(chǎn)品采取品牌錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)原則，切入在一線品牌和不入流的品牌之間狹小價(jià)格空隙中，將滿足區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的利益需求。

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