企業(yè)和品牌的發(fā)展，離不開強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，木門企業(yè)需重視對(duì)加盟商與團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和打造。經(jīng)銷商的壯大與否不僅會(huì)影響木門品牌的銷量，也左右著木門企業(yè)的長(zhǎng)期形象和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

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木門渠道商缺乏安全感 尋求自保

不少木門代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程缺乏安全感，擔(dān)心廠家突然間跑路，擔(dān)心產(chǎn)品掉價(jià)而虧損，擔(dān)心廠家猛然間換代理商，更擔(dān)心廠家又開發(fā)了一個(gè)代理商進(jìn)行殺價(jià)拼斗。既然得不到廠家的有效保護(hù)，渠道商就只能尋求自保，向廠家要求保護(hù)性的合作政策，如鋪貨、質(zhì)保金、調(diào)價(jià)補(bǔ)差、收貨等。

木門經(jīng)銷商不可實(shí)行多品牌經(jīng)銷

這就導(dǎo)致木門經(jīng)銷商在獨(dú)家經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌的木門產(chǎn)品時(shí)，心中自覺缺乏保障，就狠心拿下幾個(gè)木門品牌，實(shí)行多品牌經(jīng)銷。木門代理商的這一行為，使得資源和人力被無(wú)效分散，表面上是不把所有雞蛋放到一個(gè)籃子里，但到最后有可能每個(gè)籃子都雞飛蛋打。而不少木門廠家也是只顧著給貨，卻沒有其它更多資源投入和支持。渠道商和廠家都沒有投入市場(chǎng)進(jìn)行耕耘，終端走貨就慢，一旦遇到市場(chǎng)上新方案的產(chǎn)品出來(lái)，木門廠家和商家就都難以實(shí)現(xiàn)盈利。

木門廠商雙方的營(yíng)銷行動(dòng)一致

木門企業(yè)和經(jīng)銷商在進(jìn)行品牌考察之時(shí)，需要對(duì)諸如廠商雙方對(duì)區(qū)域覆蓋、市場(chǎng)深度、網(wǎng)點(diǎn)類型、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、銷售指標(biāo)等營(yíng)銷目標(biāo)能否達(dá)成一致；廠商雙方對(duì)市場(chǎng)開發(fā)順序、業(yè)務(wù)類型組合、行動(dòng)時(shí)間安排等營(yíng)銷思路是否能達(dá)成共識(shí)等問題作出深入思考。只有目標(biāo)一致和思路同軌，才能使木門廠商雙方的營(yíng)銷行動(dòng)一致和有效，雙方才能在區(qū)域市場(chǎng)上打配合戰(zhàn)，發(fā)揮“1+1>2”的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)木門行業(yè)而言，生產(chǎn)企業(yè)更多的是關(guān)注企業(yè)效益和資金回報(bào)，而經(jīng)銷商更為關(guān)注的則是利潤(rùn)。不管是生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商，在進(jìn)行商業(yè)合作時(shí)，都帶著有利可圖的目的。企業(yè)和經(jīng)銷商合作，會(huì)充分考慮到經(jīng)銷商的實(shí)力和潛力，同時(shí)也會(huì)為經(jīng)銷商爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間，雙方只有形成一個(gè)有機(jī)整體，才能保證合作的長(zhǎng)期穩(wěn)定。

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