中國廣大的三四線城市是一個(gè)蘊(yùn)藏著豐富消費(fèi)潛力，且還是在不斷高速發(fā)展的新興市場。特別在省一級的渠道中，各木門品牌競爭激烈，渠道資源過剩的情況下，三四線城市消費(fèi)者購買力的不斷提升及體現(xiàn)出來的巨大市場潛力，吸引了各木門品牌紛紛試水。

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目前，我國的城鎮(zhèn)化率超過了50%。城鎮(zhèn)化率的提升代表著消費(fèi)者生活方式的改變，對于木門產(chǎn)品會(huì)有極大的促進(jìn)作用。

渠道下沉前需對產(chǎn)品體系詳加研究

目前，房地產(chǎn)政策的加緊，房地產(chǎn)的成交量表面上看起來略為穩(wěn)定，但事實(shí)卻是在慢慢下降中，使得很多的木門都不敢冒更大的風(fēng)險(xiǎn)去開拓新的市場。但在我國的三四線城市里，木門市場仍然處于一個(gè)發(fā)展的初期，可以說得上是一張“白紙”，在這樣的空白期里，對于木門企業(yè)來說在這“白紙”上涂上屬于自己的顏色，那樣還是比較容易的，但雖說小城鎮(zhèn)商業(yè)成本支出會(huì)少很多，但去小城鎮(zhèn)距離非常遠(yuǎn)。所以物流方面費(fèi)用可能會(huì)達(dá)到大約三四倍以上，那么對于企業(yè)來說是極為不劃算的，再說到這么遠(yuǎn)的地方還得派出額外的人員看管店鋪，這又得耗費(fèi)企業(yè)不少錢，所以總體一算，似乎在企業(yè)進(jìn)軍城鎮(zhèn)還有成本上的障礙。

許多木門品牌在渠道下沉?xí)r，發(fā)現(xiàn)自身不適應(yīng)下沉后的渠道市場。究其原因就是其在渠道下沉前，沒有對自己的品牌定位、產(chǎn)品系列及價(jià)格體系進(jìn)行系統(tǒng)研究和分析，而是建立在自己過往大中城市的營銷模式上，其結(jié)果就是下沉后沒有換來代理商和市場成長。

因此，木門品牌在渠道下沉前，需要對品牌的產(chǎn)品體系，特別是價(jià)格體系詳加研究，設(shè)計(jì)出符合下沉渠道市場的產(chǎn)品系列和價(jià)格體系，從而有針對性滿足目標(biāo)人群的消費(fèi)要求。渠道越往下沉，產(chǎn)品從解決方案就會(huì)到套間產(chǎn)品，從而以更經(jīng)濟(jì)的成本滿足消費(fèi)者需求。

木門企業(yè)在進(jìn)軍城鎮(zhèn)市場初期現(xiàn)“水土不服”

誠然，與大城市市場相比，城鎮(zhèn)市場更有發(fā)展?jié)摿?，但是對企業(yè)而言，目前也面臨著成本、客源方面的挑戰(zhàn)，木門企業(yè)在進(jìn)軍城鎮(zhèn)市場初期現(xiàn)“水土不服”也屬正常。但是，時(shí)代在進(jìn)步，城鎮(zhèn)也在不斷發(fā)展，與大城市的差距會(huì)慢慢縮小。從長遠(yuǎn)來看，進(jìn)軍城鎮(zhèn)市場目前面臨的挑戰(zhàn)也會(huì)隨著時(shí)間慢慢變小，國內(nèi)木門企業(yè)或可抓住機(jī)會(huì)。

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