縱觀木門行業(yè)，幾年前還是品牌方挑選經(jīng)銷商的市場，經(jīng)銷商要想代理上一個好的品牌是相當?shù)睦щy。而今天木門行業(yè)正好調(diào)轉(zhuǎn)過來，品牌方發(fā)現(xiàn)招商的難度越來越大，經(jīng)銷商對于品牌方的要求從過去的品牌+產(chǎn)品+價格時代轉(zhuǎn)向整體營銷服務(wù)時代，希望品牌方不但提供合乎市場要求的產(chǎn)品，更要提供市場銷售的動力，這種動力表現(xiàn)為經(jīng)銷商的整體營銷能力。

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目前，國內(nèi)技術(shù)水平逐漸成熟，木門產(chǎn)品生產(chǎn)對于大多數(shù)廠家來說并非難事。但是，由于行業(yè)進入壁壘越來越低，一些進貨渠道五花八門，良莠不齊，對木門整體市場造成很大沖擊。

增強品牌意識 重視品牌建設(shè)

事實上，任何木門品牌的招商，歸根結(jié)底是要讓經(jīng)銷商感受賺錢的機會和預(yù)期的效益，品牌在招商政策時，不但突出產(chǎn)品、價格與當?shù)叵M者的適應(yīng)度，更要體現(xiàn)品牌方是如何協(xié)助經(jīng)銷商賺錢，如何能讓經(jīng)銷商相信能賺錢。因此，品牌方政策設(shè)計中不但包括有效的產(chǎn)品體系、可被激勵的營銷政策、高效的營銷服務(wù)能力，還包括品牌方能提供的其他品牌不能提供的服務(wù)。這樣，會讓經(jīng)銷商在眾多的品牌招商中感受到你所經(jīng)營品牌的差異性。

此外，“品牌是招商支柱”，木門企業(yè)要解決招商難題，必須增強品牌意識，重視品牌建設(shè)。目前，國外許多木門品牌企業(yè)為開發(fā)中國市場，也在積極尋找與國內(nèi)木門企業(yè)合作，與國外企業(yè)的合作不單單只會獲得其技術(shù)方面的支持，還有產(chǎn)品營銷、企業(yè)管理方面的指導(dǎo)，同時對于自己的品牌形象也是一種提升。

一般來說，招商會不僅要讓經(jīng)銷商感受到品牌的實力、產(chǎn)品的完整性，還可利用這一平臺，邀請外部實戰(zhàn)專業(yè)顧問，給參會的經(jīng)銷商提供專業(yè)的營銷培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商感受到品牌實力，還因為享受到免費的營銷培訓(xùn)，對品牌方產(chǎn)生抱歉感和信任感。因此，招商會不僅是推薦會，更是一個營造營銷氛圍的大會，只有這樣的招商會，才能創(chuàng)造招商的成功。

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