2014年開年，家居賣場(chǎng)的擴(kuò)張并沒有放緩腳步的跡象。馬年春節(jié)過后，紅星美凱龍收購(gòu)吉盛偉邦震動(dòng)行業(yè)。另一個(gè)家居流通巨頭，居然之家也公布了2014年新開商場(chǎng)的路線圖：全年預(yù)計(jì)開店25家。

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渠道仍以賣場(chǎng)為主

木門行業(yè)當(dāng)前還是以線下渠道為主，而在線下渠道，家居賣場(chǎng)仍是最主要、最好的渠道。據(jù)某木門品牌負(fù)責(zé)人介紹，目前線下渠道的銷售額在整個(gè)公司銷售額當(dāng)中的占比超過90%。同時(shí)，還有不少木門品牌跟居然之家、紅星美凱龍是戰(zhàn)略合作伙伴，這兩個(gè)連鎖巨頭每新開一家商場(chǎng)，木門品牌都會(huì)跟店。

“綜合來看賣場(chǎng)的渠道成本還是比其他方式劃算，因?yàn)榧揖咏ú氖谴蠹⒙?、耐用消費(fèi)品，所以商品本身的特點(diǎn)決定了不適合開獨(dú)立店。”歐派木門北京公司總經(jīng)理高進(jìn)表示，大品牌、產(chǎn)品好，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)給力，在家居賣場(chǎng)還是能夠創(chuàng)造高銷售業(yè)績(jī)。據(jù)了解，歐派木門在居然之家北京北四環(huán)店的2013年銷售額保守估計(jì)不低于8000萬(wàn)。

促進(jìn)行業(yè)優(yōu)勝劣汰

“70%的經(jīng)銷商都虧損”的說法言過其實(shí)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，全國(guó)性家居連鎖賣場(chǎng)處于良性經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的不少于70%，在好的商場(chǎng)里應(yīng)該說70%的經(jīng)銷商還是處于良性經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。但實(shí)際情況是，確實(shí)也存在個(gè)別商場(chǎng)因?yàn)檫x址、商圈不成熟等原因經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難的情況，這種情況下經(jīng)銷商就不愿意跟店，跟店了的也大都會(huì)賠錢。

更有業(yè)內(nèi)人士表示，一個(gè)商場(chǎng)里不可能所有的經(jīng)銷商都賺錢，做生意就是有賠有賺，品牌好、產(chǎn)品好、位置好就會(huì)盈利。反之，因?yàn)樽陨碓颍灿胁毁嶅X的。據(jù)北京一家居賣場(chǎng)老總透露，30%的經(jīng)銷商淘汰率是正常的，賣場(chǎng)也是要優(yōu)勝劣汰的。

與此同時(shí)，微信上關(guān)于賣場(chǎng)擴(kuò)張，廠商、經(jīng)銷商面臨經(jīng)營(yíng)窘境的消息也廣為傳播。其核心內(nèi)容是目前不少城市家居賣場(chǎng)面積過剩，一些二三線城市大部分經(jīng)銷商處于虧損狀態(tài)。通過調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)，雖然70%處于虧損的數(shù)字有些危言聳聽，有標(biāo)題黨吸引眼球之嫌，但隨著家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，不同工廠和經(jīng)銷商的盈虧分化加劇確是不爭(zhēng)的事實(shí)。

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