2014年開(kāi)年，木門(mén)企業(yè)的活動(dòng)比較多，年會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)、新年晚會(huì)紛至沓來(lái)，其中經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)尤為重要，影響著分銷(xiāo)渠道的信心與穩(wěn)定，有時(shí)候公司年會(huì)會(huì)和經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)一起辦叫經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)。對(duì)于大型品牌木門(mén)企業(yè)，比較注重品牌和公關(guān)，遇到大的會(huì)議活動(dòng)都會(huì)做資訊傳播，但是有的木門(mén)企業(yè)就覺(jué)得這個(gè)一條條的文章起不到大作用干脆不做。

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一些木門(mén)企業(yè)的企劃經(jīng)理，也就這樣的問(wèn)題跟筆者馬山探討這問(wèn)題，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)有沒(méi)有必要做資訊傳播，多大力度比較好?筆者覺(jué)得經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)是木門(mén)企業(yè)年度盛會(huì)，有總裁發(fā)言，會(huì)有一些重要的決議和分銷(xiāo)政策，以及上一年度的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，有不少重要的傳播點(diǎn)，是一個(gè)非常重要的傳播時(shí)機(jī)，需要好好把握。

高層聲音 引業(yè)界關(guān)注

俗話說(shuō)得好，“火車(chē)跑得快，全憑車(chē)頭帶”每一個(gè)木門(mén)企業(yè)能發(fā)展壯大，很重要的一點(diǎn)就是有一個(gè)精明的領(lǐng)導(dǎo)者。每當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，作為領(lǐng)導(dǎo)者定會(huì)發(fā)出高層聲音，對(duì)行業(yè)的宏觀判斷及其對(duì)策，這些事業(yè)界人士比較關(guān)注的內(nèi)容，當(dāng)然有一些細(xì)節(jié)沒(méi)有必要對(duì)外發(fā)布，只傳播一種方向性的聲音即可。

分銷(xiāo)商的心得與故事

廠家的成功，都離不開(kāi)渠道，渠道就是由一個(gè)一個(gè)的分銷(xiāo)商組成，他們的創(chuàng)業(yè)故事，他們的銷(xiāo)售技巧，他們的經(jīng)營(yíng)理念，這些都是好的傳播素材，筆者馬山認(rèn)為這也是木門(mén)企業(yè)對(duì)外傳播的亮點(diǎn)，這樣的榜樣讓大家都知道，傳播故事的同時(shí)也傳播了木門(mén)企業(yè)本身。

增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望

如果一家木門(mén)企業(yè)經(jīng)常被報(bào)道，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得這家木門(mén)企業(yè)比較有活力，最差也可知道這木門(mén)企業(yè)還在正常經(jīng)營(yíng)。如果一家木門(mén)企業(yè)一年也不見(jiàn)幾條資訊出來(lái)，這是一件很奇怪的事，消費(fèi)者會(huì)想是不是已經(jīng)倒了?我們以經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)提煉很多傳播點(diǎn)，逐個(gè)傳播出去一定程度上也提振了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

品牌傳播 豐富木門(mén)企業(yè)形象

營(yíng)銷(xiāo)人都常說(shuō)“旺季做市場(chǎng)，淡季做品牌”，年底不是所謂的淡季，但是過(guò)去一年的銷(xiāo)售已經(jīng)基本定型，明年的任務(wù)還沒(méi)有下達(dá)，這個(gè)時(shí)機(jī)正是一個(gè)做品牌的時(shí)機(jī)。平時(shí)的推廣，基于銷(xiāo)售壓力會(huì)側(cè)重于銷(xiāo)售促進(jìn)，而這個(gè)時(shí)候的傳播可以多定位于木門(mén)企業(yè)品牌塑造，傳播木門(mén)企業(yè)文化。

營(yíng)銷(xiāo)成果分享 提升各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商信心

經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)會(huì)總結(jié)過(guò)去一年的經(jīng)營(yíng)情況，如果有一個(gè)喜人的成果，與在座的分銷(xiāo)商分享，可以增加他們經(jīng)營(yíng)的信心，同時(shí)讓業(yè)內(nèi)的人士都對(duì)品牌產(chǎn)生信任與敬佩。經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)一般在場(chǎng)的是省級(jí)總代，二級(jí)三級(jí)的代理都不會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)，他們會(huì)通過(guò)廠家網(wǎng)站和第三方媒體了解廠家情況，廠家在權(quán)威媒體上報(bào)道了經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)，對(duì)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的信心提升不無(wú)裨益。

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