傳統(tǒng)的營銷模式產(chǎn)生的吸引力已經(jīng)今非昔比了，木門企業(yè)除了在設(shè)計(jì)、技術(shù)方面不斷創(chuàng)新外，營銷方式也需與時(shí)俱進(jìn)。只有不斷創(chuàng)新營銷模式才有可能吸引消費(fèi)者，一種新的營銷方式營運(yùn)而生-體驗(yàn)式營銷。木門行業(yè)步入一個(gè)新的旅程。

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開展個(gè)性體驗(yàn)的創(chuàng)新突破

結(jié)合消費(fèi)者個(gè)性化的產(chǎn)品及設(shè)計(jì)方案整體搭配需求，許多企業(yè)力求為消費(fèi)者提供在線設(shè)計(jì)師家裝方案+原創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)+情景式銷售模式，開展個(gè)性體驗(yàn)的創(chuàng)新突破。

電商平臺的前景讓企業(yè)無法放棄，盡管木門產(chǎn)品電商模式還在探索之中，甚至可以說，目前遇到了瓶頸，然而，線上設(shè)計(jì)+線下體驗(yàn)的模式已經(jīng)讓不少企業(yè)獲益匪淺。消費(fèi)者可以依據(jù)自己喜歡的整體空間環(huán)境，比如喜歡的咖啡店的店面設(shè)計(jì)，然后對自己的新家提出要求，對自己的房間進(jìn)行量身定制，包括裝修方案、木門產(chǎn)品配置、擺放等一系列和居室有關(guān)的產(chǎn)品。消費(fèi)者也可以直接把戶型圖上傳給設(shè)計(jì)師，讓他們?nèi)ソ鉀Q一切的“不合適”，保質(zhì)保量保設(shè)計(jì)原創(chuàng)，把你的新家布置的與眾不同。通過交流互動，消費(fèi)者能找到適合自己家的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，結(jié)合了“體驗(yàn)式情景”和“定制體驗(yàn)”，形成設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、體驗(yàn)相結(jié)合的互動模式，從而使消費(fèi)者的個(gè)性化需求盡量得到滿足。

木門的年需求量也將上揚(yáng)

有調(diào)查顯示，從中國木門市場規(guī)模來看，按照消費(fèi)者每10年換一次木門產(chǎn)品的規(guī)律來計(jì)算，未來兩三年內(nèi)，國內(nèi)普通家庭將迎來新一輪更替熱潮。另外，隨著城市化建設(shè)的加快，我國城鎮(zhèn)每年新建住宅也將刺激木門消費(fèi)。同時(shí)，國內(nèi)新建中高檔、經(jīng)濟(jì)型酒店快速發(fā)展，預(yù)計(jì)酒店類木門需求每年將達(dá)數(shù)億元左右。再有，隨著大中城市CBD商務(wù)中心區(qū)的規(guī)劃發(fā)展，大批量現(xiàn)代化辦公寫字樓的建設(shè)，木門的年需求量也將上揚(yáng)。

隨著80后群體逐漸成為家居消費(fèi)的主力，他們對創(chuàng)意設(shè)計(jì)情有獨(dú)鐘，傳統(tǒng)木門產(chǎn)品正在面臨各種智能化木門的挑戰(zhàn);而房價(jià)高企的大背景下，家裝消費(fèi)不得不量入為出，木門產(chǎn)品的性價(jià)比也為眾多消費(fèi)者看重，“只買貴的不買對的”只是少數(shù)“土豪”的行為，對于務(wù)實(shí)的家庭而言，無論是首置還是更替，選購性價(jià)比高而又能滿足家庭需求的產(chǎn)品才是最根本的目的。

銷售手段的創(chuàng)新勢在必行

走進(jìn)店內(nèi)，親身體驗(yàn)高端水龍頭的設(shè)計(jì)質(zhì)感，涓涓細(xì)流帶給消費(fèi)者最直觀的感受。優(yōu)雅的浴缸在柔和的光線下分外誘人……如同實(shí)際中的家庭浴室，木門情景體驗(yàn)店在裝修細(xì)節(jié)上都經(jīng)過嚴(yán)密的設(shè)計(jì)，力求將產(chǎn)品的魅力展示到極致。

體驗(yàn)式銷售正悄然興起，不少木門品牌出現(xiàn)了體驗(yàn)店，它能很好地給顧客一個(gè)直接感受使用產(chǎn)品的消費(fèi)式體驗(yàn)，在體驗(yàn)中樹立對產(chǎn)品對品牌的信賴，拉動消費(fèi)增長。對于以往的“價(jià)格之戰(zhàn)”的重口味，體驗(yàn)式猶如小清新，給消費(fèi)者眼前一亮的感覺，吸引消費(fèi)者眼球，打破消費(fèi)者因單一的價(jià)格促銷出現(xiàn)的“心理疲勞”現(xiàn)狀，因此，木門行業(yè)銷售手段的創(chuàng)新勢在必行。

我們可以看到，體驗(yàn)式營銷存在于購買過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)店內(nèi)的那一刻，就開始評估著這個(gè)地方所帶給他的感受。實(shí)際上，企業(yè)中每一個(gè)員工的行為舉止，展廳的規(guī)劃布局，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)等等都影響著消費(fèi)者的體驗(yàn)。為此，隨著生活的改變，市場競爭的劇烈，木門企業(yè)再也不能固守傳統(tǒng)的思想與經(jīng)營模式。

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