2014年，注定是低迷的一年？房地產(chǎn)市場(chǎng)不走好，木門行業(yè)也難逃厄運(yùn)，加上日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一系列的沖擊讓木門行業(yè)措手不及，許多木門企業(yè)只好拿出促銷的手段，以求溫暖市場(chǎng)，這是否可行？

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木門行業(yè)發(fā)展緩慢

家居市場(chǎng)的增速放緩，不僅源于房產(chǎn)市場(chǎng)的低迷，有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著競(jìng)爭(zhēng)程度的提高，家居行業(yè)的“好日子”已經(jīng)過(guò)去，不斷上升的成本、同質(zhì)化的產(chǎn)品、動(dòng)輒而起的價(jià)格戰(zhàn)，也讓商家感受到日子不好過(guò)。北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)劉晨表示：“家居行業(yè)正在慢慢走向成熟，企業(yè)利潤(rùn)也逐漸趨于合理，品牌競(jìng)爭(zhēng)成為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，從量變到質(zhì)變的過(guò)程中，感覺(jué)日子不好過(guò)在所難免。”

專業(yè)人士表示，市場(chǎng)的剛需還在，在這種市場(chǎng)情況下，企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)創(chuàng)新。包括商業(yè)模式、服務(wù)模式等，賣家具除了簡(jiǎn)單的工藝、材料，企業(yè)還得學(xué)會(huì)賣生活方式、賣體驗(yàn)，提升產(chǎn)品的議價(jià)能力。

消費(fèi)促銷具常態(tài)化

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)促銷更具常態(tài)化。上半年，“節(jié)日促銷”效應(yīng)尤為明顯，相對(duì)冷門的節(jié)日，如端午節(jié)、兒童節(jié)等假日也逐漸成為商家的戰(zhàn)場(chǎng)。此外，家居賣場(chǎng)的營(yíng)銷節(jié)奏更為自主和緊湊，一些商家根據(jù)自己的需要設(shè)置營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，開(kāi)展各種主題的營(yíng)銷活動(dòng)。

適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷是可以的，但是如果木門商家陷入“不促不銷”的圈子，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)對(duì)行業(yè)是不利的，任何品牌要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，一旦放大營(yíng)銷的效果，木門產(chǎn)品價(jià)格的大起大落危害了誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。爆破、聯(lián)盟等營(yíng)銷方式會(huì)在短期內(nèi)帶來(lái)收益，但是蓄水的結(jié)果，最終收益不是很高。大力度促銷過(guò)季的、利潤(rùn)不大的商品是可以的，不能作為長(zhǎng)效機(jī)制，商家要堅(jiān)持主打、新版產(chǎn)品都不打折。此外，好品牌不應(yīng)該生產(chǎn)“工程版”、“網(wǎng)絡(luò)版”等商品，這對(duì)品牌是個(gè)傷害。

對(duì)于地板商家而言，上半年的各大展會(huì)上，依舊是推陳出新的慣例，在今年，商家的新品開(kāi)發(fā)更為謹(jǐn)慎。從展會(huì)效果來(lái)看，所推出展品風(fēng)格基本趨同，實(shí)木地板消費(fèi)的浪潮再次興起，“中式”風(fēng)格的包裝成為商家首選。上半年，多家品牌生產(chǎn)商的感覺(jué)是“銷售增長(zhǎng)緩慢”，而從上半年的品牌動(dòng)作可以看出，產(chǎn)品和渠道成為品牌商突圍的方向。相對(duì)來(lái)說(shuō)，渠道變革的需求比產(chǎn)品研發(fā)來(lái)得更為激烈。

隨著銷售淡季炎熱七月的到來(lái)，木門行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)緩慢趨勢(shì)是一種生活常態(tài)，山有高有低，天氣隨時(shí)都會(huì)變化，木門市場(chǎng)市場(chǎng)也是如此，首先企業(yè)的心態(tài)要端正，僅靠促銷其實(shí)是難以挽回淡季局面的，真正要做的應(yīng)該是如何在這一段時(shí)間內(nèi)調(diào)整好企業(yè)的狀態(tài)，整裝待發(fā)。

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