說到木門企業(yè)與經(jīng)銷之間的關(guān)系，恐怕不是“加盟”那么簡單，經(jīng)銷商是木門企業(yè)開拓市場的左右手，他們掌握著對市場、消費者的第一手信息，沒有他們，企業(yè)難能發(fā)展，企業(yè)與經(jīng)銷商之間更多的應(yīng)該是合作互助。而在企業(yè)招商、經(jīng)銷商加盟過程中，兩者都應(yīng)做好相應(yīng)的準備。

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企業(yè)需提供完善的加盟政策

加盟這種方式是一種經(jīng)濟而簡便的經(jīng)商之道，經(jīng)銷商以最小的風險和最大的機會獲得成功。但很多木門企業(yè)對加盟政策只是看作一個走程序的過程，木門企業(yè)在加盟政策上幾乎千篇一律，在加盟商很看好木門前景的時候，愿意加盟的時候，他們的猶豫便開始困擾自己了。選擇哪家木門企業(yè)加盟？在對實力相當?shù)钠髽I(yè)做選擇的時候，加盟政策便是入手，但最終也得不到答案。大多數(shù)木門在加盟政策上給出的也僅僅是說明合作形式、資金要求、合租保證金、資質(zhì)要求、店面選址。

試想，如果企業(yè)能夠提供更加完善的政策，讓經(jīng)銷商感受到木門企業(yè)是在為他們的切實利益著想，這定能吸引更多的經(jīng)銷商。

企業(yè)的加盟政策該如何調(diào)整

一、給予一定的培訓(xùn)支持：企業(yè)專業(yè)的木門知識給予全方位指導(dǎo)培訓(xùn)工作，可以包括統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，精通營銷理念，細化到產(chǎn)品陳列，導(dǎo)購方式，顧客心理提高，通過開店前形象店培訓(xùn)，企業(yè)可定期分層次有針對性的培訓(xùn)跟進，區(qū)域主管定期拜訪培訓(xùn)，定期培訓(xùn)機構(gòu)聚成公司的大型的講座培訓(xùn)等方式，來提高加盟店核心競爭力。

二、貨品籌備：木門企業(yè)可挑選經(jīng)驗豐富的市場拓展部人員和采購人員將根據(jù)新開店面的面積、商圈區(qū)位、當?shù)叵M能力等綜合因素，合理籌備適銷對路的產(chǎn)品組合，提供詳實的定貨建議與指導(dǎo)，后期也將會及時為經(jīng)銷商提供新的產(chǎn)品資訊。切實做到為經(jīng)銷商考慮。

三、店鋪陳列：木門企業(yè)可指派專員進行開業(yè)前專業(yè)店鋪陳列，不僅增強店面形象美觀性，更能使品牌形象突出充分。

四、定期拜訪：企業(yè)專業(yè)的管理人員將對經(jīng)銷商可進行定期拜訪對其營銷運作，貨源跟蹤，市場優(yōu)化，員工管理等各方面多出現(xiàn)的問題給予指導(dǎo)性建議，協(xié)助經(jīng)銷商進行店鋪管理。

許多企業(yè)都有這樣一種心理，經(jīng)銷商是招了很多，但招來了卻不加以利用，就好像內(nèi)部招聘員工一樣，沒有任何扶持與培訓(xùn)，任其自身自滅，這對于木門企業(yè)來說，無疑是把自己置身于冰火兩重之地，總的來說，木門企業(yè)還需把經(jīng)銷商當兄弟一般培養(yǎng)、扶持。

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