2014年上半年超過(guò)九成城市上半年成交量同比下跌，五一銷(xiāo)售旺季后更加明顯。即便各大城市限購(gòu)令逐漸放開(kāi)，作為下游的木門(mén)行業(yè)仍不見(jiàn)起色。銷(xiāo)量下跌，產(chǎn)能過(guò)剩，生產(chǎn)關(guān)停，活動(dòng)收益少，顧客持幣觀望一直是木門(mén)企業(yè)老大難的問(wèn)題。

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銷(xiāo)售模式?jīng)Q定企業(yè)銷(xiāo)售量

據(jù)有關(guān)部門(mén)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年上半年，木門(mén)產(chǎn)品銷(xiāo)量在一線(xiàn)城市普遍下滑40%-50%，有些地區(qū)甚至達(dá)到60%-70%;在二線(xiàn)城市，部分地區(qū)出現(xiàn)了局部大規(guī)模的停產(chǎn)現(xiàn)象，部分尚未停產(chǎn)的工廠(chǎng)也停掉了60%-70%的生產(chǎn)線(xiàn)；就算在三四線(xiàn)城市，木門(mén)產(chǎn)品的銷(xiāo)量亦令人擔(dān)憂(yōu)，在統(tǒng)計(jì)地區(qū)企業(yè)銷(xiāo)量下滑輕則達(dá)20%左右，重則達(dá)到75%左右。

如此大規(guī)模、高比例的銷(xiāo)售下滑數(shù)據(jù)一經(jīng)公示，令很多人咋舌。木門(mén)行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展的時(shí)間并不算短，一、二線(xiàn)城市市場(chǎng)飽和，銷(xiāo)售量同比下降雖在意料之中，但比例之高卻在意料之外。三、四線(xiàn)城市消費(fèi)者品牌意識(shí)相對(duì)薄弱，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍未主流，但從數(shù)據(jù)來(lái)看，企業(yè)同樣出現(xiàn)銷(xiāo)售明顯下滑的嚴(yán)峻形勢(shì)。近年來(lái)，隨著行業(yè)的發(fā)展，木門(mén)企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，因此，企業(yè)間的銷(xiāo)售模式在一定程度上成為決定企業(yè)銷(xiāo)售量的主要因素。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式成發(fā)展商機(jī)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，讓很多木門(mén)企業(yè)看到了營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的重要性。雖然營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新在近年來(lái)受到很多企業(yè)的重視，但是真正從根本上落實(shí)的木門(mén)企業(yè)卻寥寥無(wú)幾。在當(dāng)今的社會(huì)環(huán)境下，面對(duì)木門(mén)企業(yè)銷(xiāo)售量高比例下滑的行業(yè)背景，誰(shuí)抓住了營(yíng)銷(xiāo)模式上的創(chuàng)新，誰(shuí)就掌握了企業(yè)發(fā)展的商機(jī)。

首先，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，發(fā)達(dá)的科技、海量信息搜集、傳播速度極為迅速成為時(shí)代最顯著的特點(diǎn)，也成為各行各業(yè)企業(yè)發(fā)展的“利器”。企業(yè)可通過(guò)收集和積累消費(fèi)者大量的信息，經(jīng)過(guò)處理后預(yù)測(cè)消費(fèi)者有多大可能去購(gòu)買(mǎi)哪一款木門(mén)產(chǎn)品，以及利用這些信息給產(chǎn)品以精確定位，有針對(duì)性地制作營(yíng)銷(xiāo)信息，引導(dǎo)消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。只有率先掌握消費(fèi)者需求，才能在一定程度上提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

其次，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)。娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)木門(mén)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式中雖有涉及，但并未達(dá)到廣泛運(yùn)用。娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)是借助娛樂(lè)活動(dòng)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，將娛樂(lè)因素融入產(chǎn)品或服務(wù)，從而促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)取得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。這實(shí)則是利用增強(qiáng)與顧客的互動(dòng)，使得顧客對(duì)木門(mén)產(chǎn)品進(jìn)行潛意識(shí)的了解，這種營(yíng)銷(xiāo)模式其實(shí)是對(duì)產(chǎn)品的一種潛在宣傳。

再次，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。在電子商務(wù)逐漸滲透到各行各業(yè)的今天，電商的發(fā)展也為整個(gè)木門(mén)行業(yè)帶來(lái)了新的市場(chǎng)空間。但是在部分木門(mén)企業(yè)試水電商之后，產(chǎn)品體驗(yàn)缺失成為制約木門(mén)電商發(fā)展的主要原因之一。針對(duì)這一情況，企業(yè)可通過(guò)讓客戶(hù)觀摩、嘗試、使用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并達(dá)到購(gòu)買(mǎi)的目的。

目前國(guó)內(nèi)木門(mén)市場(chǎng)種類(lèi)繁多的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者眼花繚亂，同時(shí)木門(mén)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，各大中外木門(mén)企業(yè)林立，國(guó)內(nèi)中小木門(mén)企業(yè)在夾縫中生存，這些都促使木門(mén)企業(yè)革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。因此，企業(yè)只有發(fā)揮主觀能動(dòng)性，從多角度進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，才或可走出這片銷(xiāo)售低潮的“泥沼”，重新步入行業(yè)的正常軌道上來(lái)。

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