通過傳統(tǒng)的廣告宣傳來推廣品牌一直是傳統(tǒng)木門的營(yíng)銷手段，現(xiàn)今木門行業(yè)市場(chǎng)的快速發(fā)展使得木門企業(yè)開始紛紛尋求新的營(yíng)銷方式，渠道的變革就成為目前木門行業(yè)的主要目標(biāo)。當(dāng)傳統(tǒng)的企業(yè)還在各大賣場(chǎng)來回的奔波宣傳時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)今的木門行業(yè)早就在尋找新的宣傳策略，“銷售渠道之爭(zhēng)”不斷上演，從電商的興起到移動(dòng)客戶端的來臨，木門渠道變革之路走的很順暢，但是木門企業(yè)渠道變革的意義是什么呢？

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渠道成本不斷推高

在業(yè)內(nèi)人士看來，推高渠道成本的主要原因有三個(gè)方面，其中首推賣場(chǎng)租金。據(jù)了解，木門賣場(chǎng)的租金近年來上漲的速度極快，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。一位不愿透露姓名的木門企業(yè)人士接受采訪時(shí)表示：“木門賣場(chǎng)是一種商業(yè)地產(chǎn)形式，本身新開賣場(chǎng)的物業(yè)成本就在漲，同時(shí)木門賣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成本也逐年提高，加之賣場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，近年來租金每年的都有超過10%的上漲幅度” 。

運(yùn)營(yíng)成本的不斷提高是造成渠道高成本的另一個(gè)原因。目前中國(guó)已經(jīng)開始步入高工資時(shí)代，幾乎所有的木門企業(yè)其渠道運(yùn)營(yíng)的人工薪資都在大幅提高，這也導(dǎo)致了渠道經(jīng)營(yíng)成本的提高?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，對(duì)于終端而言，優(yōu)秀店員是稀缺的核心資源。為了留著人，高工資、高提成也是企業(yè)不得不做的事情，企業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)的人力硬成本只會(huì)繼續(xù)上升。

大賣場(chǎng)的無序擴(kuò)張也是一個(gè)不能忽視的因素，目前很多城市木門賣場(chǎng)的體量已經(jīng)接近飽和，甚至出現(xiàn)過?，F(xiàn)象，對(duì)于企業(yè)而言不但是開店成本增加，如果賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不好，關(guān)門的話，企業(yè)還要承擔(dān)高額的損失。木門賣場(chǎng)過渡擴(kuò)張，在一些城市的布局也不合理，商業(yè)地產(chǎn)性質(zhì)的木門賣場(chǎng)出現(xiàn)了虛假繁榮，而被擴(kuò)張的木門企業(yè)則要來買單，企業(yè)的渠道自然水漲船高。

消費(fèi)形式轉(zhuǎn)變

以顧客為中心，顧客為王，驅(qū)動(dòng)的是整個(gè)木門行業(yè)營(yíng)銷價(jià)值鏈調(diào)性的改變。用戶需求的不再只是物質(zhì)功能的利益，更追求的是情感和精神上的體驗(yàn)。過去木門市場(chǎng)渠道作為價(jià)值傳遞，將生產(chǎn)變現(xiàn)的功能已不符合需求主權(quán)時(shí)代的要求，價(jià)值創(chuàng)造與交付體驗(yàn)將成為消費(fèi)群體新一輪的追求點(diǎn)，迫使的必然是渠道功能的升級(jí)。

如今的市場(chǎng)，五花八門各色各樣的物質(zhì)都有，市場(chǎng)供過于求，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更新進(jìn)步，傳統(tǒng)的消費(fèi)逐步趨向理性化，新消費(fèi)群體的快速崛起，占據(jù)市場(chǎng)大部分的90后新人，這無疑是在告訴我們，時(shí)代在發(fā)展、社會(huì)在進(jìn)步、消費(fèi)結(jié)構(gòu)在變化，人們的購買行為和消費(fèi)行為也在發(fā)生重大的改變。從單純的需求變得向個(gè)性、時(shí)尚、美觀靠攏的消費(fèi)轉(zhuǎn)變。這就是消費(fèi)市場(chǎng)告訴木門行業(yè)的一個(gè)規(guī)則，傳統(tǒng)的零買零賣，強(qiáng)迫式，單向式，散漫式服務(wù)的交易型渠道已不在受歡迎，便利式、自主性、全方位體驗(yàn)、互動(dòng)性、專業(yè)服務(wù)將是木門消費(fèi)群體渠道偏好的新動(dòng)向。

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