木門原材料價格的上漲，木門企業(yè)和木門經銷商的壓力也開始逐漸加大再加上市場經濟的不景氣。傳統(tǒng)的經銷渠道方式使得目前木門廠商的運營已陷入困境及進入了高成本的時代，木門企業(yè)尋找營銷發(fā)展突破口已迫在眉睫。

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創(chuàng)新渠道和營銷手段

目前，渠道拓展和營銷手段創(chuàng)新已成為木門行業(yè)最熱的話題，木門企業(yè)要想走出困境，也需要在這兩方面加以改進。

渠道拓展方面，木門企業(yè)要確立明確的方向，從自身資金實力、市場運作實力、管理能力及市場定位的實際出發(fā)，決定企業(yè)在渠道方面，是以直銷店為主，還是加盟賣場為主。在條件成熟的情況下，木門企業(yè)可以考慮涉足電子商務，推出針對網銷的產品。目前，全國倉儲式直銷賣場表現(xiàn)出很大的成本節(jié)約優(yōu)勢，木門企業(yè)也不妨考慮進駐此類倉儲式直銷賣場。

營銷手段方面，企業(yè)應不斷創(chuàng)新、保持高效。以小區(qū)營銷為例，應建立高效的可行性機制，催促各終端店經銷商隨時保持對大戶型樓盤的關注，積極與房地產中介、家裝公司、家裝設計師、小區(qū)內住房業(yè)主接觸和合作，加大產品在小區(qū)的宣傳推廣，提升小區(qū)業(yè)務。

抓住城鎮(zhèn)化建設契機

國家通過房地產調控來擠壓房地產泡沫，房地產成交放緩，這對處于房地產下游的木門業(yè)造成了一定的負面影響。但另一面，我們也應該看到，“80后”已到了而立之年，他們?yōu)榱私Y婚成家，對住房的剛性需求不降反升，加上“十二五”規(guī)劃中的城鎮(zhèn)化建設的進一步推進，木門企業(yè)應樹立對市場的信心。

在樹立信心的基礎上，木門企業(yè)需要認真分析市場變化趨勢，敏銳尋求新的商機。比如保障房帶來的商機，便值得木門行業(yè)好好把握、認真挖掘。

首先是保障性住房帶來的需求。在低迷的市場行情下，我國政府力推的保障性住房是一塊彌足珍貴的蛋糕。木門企業(yè)有必要針對這塊蛋糕在生產方向和產品研發(fā)上作針對性的調整。比如，推出適合小戶型的、中低檔次的木門，推出以高性價比、實用為特征的木門產品。

在市場低迷及高成本的雙重壓力下，木門企業(yè)需從渠道和營銷手段兩個方面尋求突破。以謀得更長遠的發(fā)展。

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