一個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定階段，終端渠道的建設(shè)必然是繞不開(kāi)的話題。從最初的“馬路木匠”，到后來(lái)的臨街店面，再到具有集群效應(yīng)的建材市場(chǎng)、大型賣場(chǎng)等，木門行業(yè)的終端渠道在時(shí)代發(fā)展的步伐之中呈現(xiàn)出與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代特色。對(duì)于傳統(tǒng)的木門行業(yè)來(lái)說(shuō)，門店銷售一直是主要銷售渠道。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電商發(fā)展已勢(shì)不可擋。比爾蓋茨也曾說(shuō)，“21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)?！痹诋?dāng)下木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，企業(yè)生存壓力不斷上漲的背景下，對(duì)于電商這條路，木門企業(yè)似乎無(wú)法抗拒。

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平臺(tái)電商全面縮水 未來(lái)三年電商將如何發(fā)展

從整個(gè)電商環(huán)境來(lái)看，2014年大型平臺(tái)電商陸續(xù)上市，垂直電商所剩無(wú)幾。在日前葫蘆島的中國(guó)服裝電子商務(wù)大會(huì)中，業(yè)內(nèi)人士提出了產(chǎn)業(yè)群電商化的發(fā)展趨勢(shì)。這也引起了木門行業(yè)的關(guān)注，帶出了企業(yè)如何依托電子商務(wù)打造扁平化的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)體系，從基地到用戶，徹底消滅中間環(huán)節(jié)，成功實(shí)現(xiàn)商流、物流的分析。

在2014年的市場(chǎng)發(fā)展中，我們可以看到一線城市的品牌幾乎全線電子商務(wù)化，進(jìn)入了線上、線下全渠道模式。在這一影響之下，二三線城市的產(chǎn)業(yè)群也看到了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展商機(jī)，紛紛張開(kāi)雙臂，擁抱電子商務(wù)。過(guò)去由于人才和思維差異，包括木門在內(nèi)的諸多行業(yè)在發(fā)展電商時(shí)往往依附于第三方渠道商，通過(guò)第三方渠道在電商平臺(tái)推動(dòng)交易。然而隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及企業(yè)人才的回流，大部分產(chǎn)業(yè)基地都已經(jīng)開(kāi)始自建電商平臺(tái)。因此，這也將導(dǎo)致傳統(tǒng)的平臺(tái)電商面臨縮水。

以傳統(tǒng)服裝和農(nóng)產(chǎn)品為例，葫蘆島作為全國(guó)泳裝70%份額的產(chǎn)業(yè)基地，目前已經(jīng)開(kāi)始全面推動(dòng)電子商務(wù)化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前葫蘆島泳裝電商已經(jīng)達(dá)到573家，年銷售額達(dá)到131億元。雖然當(dāng)前電商企業(yè)是從品牌基地直接打通到天貓、京東、聚美優(yōu)品等電商平臺(tái)，但從未來(lái)趨勢(shì)來(lái)看，產(chǎn)業(yè)群的電商很可能會(huì)繞過(guò)平臺(tái)電商，直接進(jìn)入移動(dòng)端或社區(qū)。這一模式也已經(jīng)在農(nóng)產(chǎn)品上初現(xiàn)端倪，甘肅成縣的農(nóng)業(yè)、陽(yáng)澄湖的大閘蟹自今年都已經(jīng)主動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化，并且是從品牌基地直接到達(dá)消費(fèi)社區(qū)。服裝、農(nóng)業(yè)尚且如此，作為發(fā)展了近幾十年的木門行業(yè)又何嘗不可呢?

企業(yè)發(fā)展需“思變”或可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)群互聯(lián)網(wǎng)化

二三線城市、縣級(jí)城市的互聯(lián)網(wǎng)從2014年開(kāi)始已經(jīng)愈演愈烈，新型的產(chǎn)業(yè)群基地電商化無(wú)疑為木門企業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展商機(jī)。因此，木門企業(yè)在渠道上也必須要“思變”了。誠(chéng)然，產(chǎn)業(yè)群互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)發(fā)展是必然，但是真正能成功推動(dòng)木門產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，還需要多個(gè)維度的支持。

首先，政府的互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)型非常重要。從葫蘆島、甘肅成縣以及陽(yáng)澄湖大閘蟹的集群電商平臺(tái)來(lái)看，當(dāng)?shù)卣冀o予了企業(yè)重要的支持。這一政府決策理應(yīng)給“木門之鄉(xiāng)”的當(dāng)?shù)卣枰詥⑹?，依靠政府的推?dòng)力，將給木門企業(yè)的渠道建設(shè)起到事半功倍的效果。其次，真正要實(shí)現(xiàn)木門企業(yè)產(chǎn)業(yè)群的互聯(lián)網(wǎng)化，單純依靠木門企業(yè)本身是很難做到的，這不僅需要木門行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)合作，還需要木門企業(yè)加強(qiáng)與第三方懂互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)以及新型供應(yīng)鏈發(fā)展趨勢(shì)的機(jī)構(gòu)合作，為木門行業(yè)產(chǎn)業(yè)群互聯(lián)網(wǎng)化保駕護(hù)航。另外，從當(dāng)前木門行業(yè)電商發(fā)展來(lái)看，“貨不對(duì)板”成為困擾木門電商發(fā)展的主要問(wèn)題，產(chǎn)業(yè)群的互聯(lián)網(wǎng)化不僅使得集群的企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)相互監(jiān)督，也降低了單個(gè)木門企業(yè)發(fā)展電商的風(fēng)險(xiǎn)，相當(dāng)于是給木門企業(yè)電商之路多上了一層保險(xiǎn)。

未來(lái)三年后的電商，流量將不再是重要因素，更重要的是企業(yè)的精準(zhǔn)用戶。未來(lái)的消費(fèi)人群是90后聚集的線上社區(qū)，以及60、70后聚集的線下社區(qū)，由此看來(lái)，在“渠道為王”的時(shí)代，渠道強(qiáng)則企業(yè)興。在高成本渠道時(shí)代，繼續(xù)選擇擴(kuò)充傳統(tǒng)銷售渠道顯然會(huì)給木門企業(yè)帶來(lái)沉重的負(fù)擔(dān)和風(fēng)險(xiǎn)，而新型的電商渠道則優(yōu)勢(shì)明顯。

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