7-9月這三個月木門行業(yè)中承前啟后的關(guān)鍵時間段，七、八月作為木門年中銷售淡季的結(jié)尾，將為木門行業(yè)下半年的沖刺和忙碌奠定基礎(chǔ)。而9月銷售黃金旺季的開啟，更讓整個行業(yè)的氣氛陡然火熱起來。在這樣一個對于整個年度都至關(guān)重要的季度中，各大木門企業(yè)的招商引資工作也在井井有條的進行著。在市場業(yè)績迅猛上升和促銷曝光率增加的雙重刺激下，2013年第三季度木門招商加盟工作在9月份開始有了明顯的改變。

中國門窗行業(yè)第一門戶網(wǎng)站，中華門窗網(wǎng)(m.lifuwa.cn/)發(fā)布《2014年第三季度木門招商加盟渠道分析報告》，對行業(yè)各細(xì)分市場進行了針對性的調(diào)查和分析，深入調(diào)研分析行業(yè)招商加盟各大因素特點，為企業(yè)和經(jīng)銷商提供參考。

第三季度木門代理商增長率分析

根據(jù)中華門窗網(wǎng)招商部統(tǒng)計，2014年第三季度木門在線參與加盟代理人數(shù)呈現(xiàn)出積極向上的態(tài)勢。其中七月增長率為30.3%，八月增長率為34.8%，九月增長率為34.9%。

人數(shù)的平穩(wěn)增長顯示出了木門行業(yè)正在市場中獲得越來越高的認(rèn)可，也顯示出木門市場巨大的潛力所在。當(dāng)進入裝修旺季，受市場旺盛的影響，互聯(lián)網(wǎng)在線參與木門加盟代理的人數(shù)也隨之上漲。

第三季度木門代理商店面面積分析

店面是一個品牌的臉面，是企業(yè)向消費者展示自我風(fēng)采的窗口，也是企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)。根據(jù)2014年第三季度木門代理商店面面積的統(tǒng)計顯示，仍以門店面積低于50㎡的代理商人數(shù)最多，占據(jù)了總數(shù)的39.2%，其次是門店面積在100㎡以上的代理商，占據(jù)總數(shù)的36.7%，而相對較少的則是門店面積在50-100㎡的代理商，占據(jù)總數(shù)的24.1%.

木門門店的發(fā)展脈絡(luò)與整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程相伴相生，從最初的街邊小店、到木門產(chǎn)品集聚地、再到專業(yè)賣場的集中與分區(qū)，木門門店是品牌的臉面，也反映了行業(yè)的發(fā)展段落。隨著新農(nóng)村建設(shè)和建材下鄉(xiāng)工程的不斷深入，我國的木門農(nóng)村市場越來越受代理商們青睞。他們把目標(biāo)定為中低端，而這一類品牌對于門店的面積要求相對較低，所以所占比例也就相比較多。

第三季度木門代理商投入資金分析

在2014年第三季度，木門意向代理商的預(yù)計投資金額多集中在≦10萬區(qū)間，占總比的83%，其次是處于10-30萬的，占總比11%，而預(yù)計投資≧30萬的最少，占總比的6%。其實資金額度是一直是關(guān)系到木門加盟代理的關(guān)鍵因素。只要資金確定下來，不管是門店面積還是裝修設(shè)計，都可以有一個靈活的變動。但是并不是資金越多就越好，最終還是歸根于木門企業(yè)自身的定位。

由于一、二線城市市場競爭已經(jīng)非常激烈，再加上高額的運營成本，商家的利潤空間逐漸縮水，對商家的實力要求較高。作為剛剛興起的地縣市場競爭遠(yuǎn)沒有一、二線城市那么激烈，代理商在此開店的投資金額也相對較低。但小編相信，只要有一個準(zhǔn)確的定位，調(diào)整好自身，達成雙贏合作的可能也是相當(dāng)可觀。

第三季度木門代理商從業(yè)經(jīng)驗分析

在從業(yè)經(jīng)驗方面，2014年第三季度木門代理商大多擁有著較深的資歷。泛家居時代的到來，經(jīng)銷商跨行經(jīng)營的現(xiàn)象越來越多，部分從事家居建材行業(yè)的人看上了木門“這桶金”，涉足其行業(yè)。也有部分從事建材家居行業(yè)的人士擠進木門行業(yè)是希望進行行業(yè)整合，這樣不僅能夠分散經(jīng)營風(fēng)險，在一定程度上也能夠規(guī)避某一行業(yè)未來的市場波動給商家?guī)砭薮蟮挠绊懞蛽p失，而且還能夠增加利潤增長點。因此，在建材家居行業(yè)從事3年或3年以上的代理商所占比例最多，占據(jù)了總數(shù)的82%，而從業(yè)經(jīng)驗在1年或1年以內(nèi)的占12%，從業(yè)經(jīng)驗在1-3年的代理商僅占6%。

經(jīng)驗并不能代表全部，優(yōu)秀的木門代理商可以從其它方面表現(xiàn)出自己的競爭優(yōu)勢，比如人脈或?qū)τ谑袌龅陌盐?。揚長避短，往往能夠讓木門代理商更大可能的獲得優(yōu)秀木門品牌的青睞。

第三季度木門代理商代理目的分析

據(jù)統(tǒng)計，第三季度木門代理商代理的主要目的為新店，比例高達58%，其代理目的為增加品牌和更換品牌的各占總比例的24%和18%。

曾有木門經(jīng)銷商表示，雖然木門市場看上去趨近飽和，很難生存，但前來購買木門的消費者還是很多的，而且他們在新房、改造舊房的過程當(dāng)中，越來越重視木門產(chǎn)品，所以木門未來市場空間還是很大的。在木門行業(yè)，品牌是一個企業(yè)獲得長向發(fā)展的不竭動力，且高大上的品牌更加易受消費者的追捧，對代理商而言更是如此。因此，代理商前期加盟時需多品牌多有了解，不能盲目跟風(fēng)代理。在代理期間要注重和固定品牌建立長期合作關(guān)系，也有利于建立完善的信譽。

第三季度木門代理商經(jīng)營形式分析

木門行業(yè)與地板等其它建材行業(yè)最大的區(qū)別在于，品牌專賣店依舊很少，代理商更多的是仍以品牌經(jīng)銷為主。數(shù)據(jù)也顯示，68%的代理商仍舊選擇品牌經(jīng)銷作為自己的經(jīng)營形式。任何經(jīng)銷商都不可能一開始就成為品牌商或者行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，因為成就一個品牌，需要一段過程積累。對于現(xiàn)階段的經(jīng)銷商而言，積累也是一個必然的過程。

第三季度木門代理商代理檔次分析

俗話說，木門經(jīng)銷商最怕選錯品牌，實力不強的品牌，做到一半就死了;實力太強的品牌，又怕半路甩掉經(jīng)銷商。究竟如何選擇好的木門品牌成經(jīng)銷商心目中最大的疑問。從木門代理商期望代理檔次的統(tǒng)計可以看出，想要代理中端品牌的意向木門代理商最多，占據(jù)了總數(shù)的50%，其實經(jīng)銷商選擇中端木門品牌代理，是因為市場需求導(dǎo)致。中端品牌的盛行受益于城鎮(zhèn)化建設(shè)的開展，其之所以能獲得消費者認(rèn)可，一方面是由于中端品牌產(chǎn)品的性價比高，價格容易讓人接受，質(zhì)量也有保證;另一方面，一線大城市和省會城市以外的居民對于家居品牌的認(rèn)知度并不高，中端的牌子對他們來說區(qū)別并不大。因此，中端木門品牌在地、縣級市場比一線品牌更具有優(yōu)勢。

木門行業(yè)目前還不太規(guī)范，很多小廠家和經(jīng)銷商不負(fù)責(zé)任，造成很多質(zhì)量不過關(guān)的“雜牌”木門產(chǎn)品沖斥市場，并迅速從市場上消失掉。所以經(jīng)銷商應(yīng)該做品牌，“品牌”就是產(chǎn)品良好的知名度、美譽度、質(zhì)量、服務(wù)的統(tǒng)一體，另一方面做“品牌”，也是考慮加盟這個品牌的安全性，不會因為加盟了，而廠家卻已倒閉了。數(shù)據(jù)也顯示，高端品牌的意向代理商，占據(jù)了總數(shù)的33%，而最后是的一般意向品牌代理商，則僅占據(jù)了總數(shù)的17%。

眾所周知，選擇了一個好的知名的品牌，經(jīng)銷商可以直接利用品牌的知名度、美譽度，達到迅速上量的效果，同時，經(jīng)銷商還可以得到先進的營銷經(jīng)驗，對于提升經(jīng)銷商的營銷水平是大有裨益的?，F(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展已經(jīng)令“品牌”成為最關(guān)鍵的核心競爭力。因此，對于一個有長遠(yuǎn)經(jīng)營思想的經(jīng)銷商，必須要做“品牌”。

第三季度木門代理商代理城市分析

一線城市的生活成本高，加上國家政策的支持，很多年輕人開始往二三線市場分流，二三線城市的木門市場被帶動了起來。業(yè)內(nèi)人士表示，二三線城市房地產(chǎn)市場的前景帶動了相關(guān)木門市場的繁榮。未來，木門市場的區(qū)域分化將日趨明顯，一線城市的剛需相對減少;而二三線城市的商品房更多是剛需，因此會帶動木門銷售的增長。人都會有葉落歸根回家置業(yè)的概念，這一市場正好帶動了門業(yè)的蓬勃發(fā)展。

在木門代理商城市分布上也可以看出，代理網(wǎng)點下沉的趨勢已經(jīng)非常明顯。一線城市的品牌格局基本穩(wěn)定，所以想要在其中硬參進去的代理商并不太多，僅占第三季度總代理商人數(shù)的1%。而想代理市場潛力極大的二線城市與三線城市所占總數(shù)比例分別是22%和77%。

第三季度木門代理商地區(qū)分布分析

城鎮(zhèn)化成為現(xiàn)在中國家居行業(yè)快速發(fā)展的重要推動力，除了一線地區(qū)省份之外，二三線地區(qū)省份的需求也大幅上升。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2014年第三季度木門意向代理商的主要分布地區(qū)已經(jīng)開始向中部地區(qū)轉(zhuǎn)移，其中河南、安徽、湖南等省份都位居前列。

在一些一二線城市，已經(jīng)有一些建材市場因經(jīng)營狀態(tài)欠安、租金太高、與商戶關(guān)系不睦而導(dǎo)致商戶撤店。再加上經(jīng)銷商對陷入的困境一籌莫展，訂單銷量急劇下滑，而不得不選擇退卻。隨著生活水平的提高，人們的消費水準(zhǔn)也得到很大的提升，對于中高端木門品牌來說，縣級市場無疑是一快很大的香餑餑。在一些縣級市場，人們選擇門業(yè)品牌時，品牌意識比一線消費城市還要強。有很多家庭選擇同一品牌，當(dāng)問及為什么都選擇這一品牌，有的說看這個品牌廣告做得哪里都是，說明是大品牌，不然沒有實力做廣告;有的說看到朋友家裝的都是這個品牌，朋友說不錯，自己也選擇了?？傊l能搶得第一手先機，誰就贏得了市場的第一階段。

總結(jié)：面對木門市場競爭日益激烈，消費者日益理性、甚至挑剔的局面，各大木門企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略也應(yīng)采取相應(yīng)的改變。為了提高品牌，提高明綜合競爭力，各種木門品牌紛紛施展形形式式，層出不窮的營銷手段和策劃手段，目是也就是為了吸引更多的消費者。市場永遠(yuǎn)有好的和壞的，關(guān)鍵是企業(yè)怎樣去把握市場，千萬不能閉門造車，夜郎自大，要順應(yīng)市場的規(guī)律，同優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商要有共同發(fā)展的決心，創(chuàng)造一支真正的屬于自己企業(yè)的核心團隊，否則肯定會受到市場的懲罰，只有落后，淘汰的結(jié)局。

曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)權(quán)威人士表示，未來八至十年是家居建材市場的又一個黃金期。木門企業(yè)要抓住機遇，進一步擴大招商計劃，逐漸向更高的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展，未來的木門行業(yè)也將一片輝，譜寫新的樂章。

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