2012年，家居行業(yè)在上游房產(chǎn)調(diào)控、需求有所縮減的大背景下，告別了前幾年突飛猛進的大增長，開始走向平穩(wěn)發(fā)展狀態(tài)，甚至出現(xiàn)一定程度的下滑。這個產(chǎn)值超過1萬億元的產(chǎn)業(yè)，在這一年里第一次受到了政府的關(guān)注，從無序到有序、從等待到出擊、從抄襲到創(chuàng)新，在市場的大潮中，家居行業(yè)經(jīng)受著空前的考驗。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

欣賞更多木門圖片

內(nèi)需疲軟 “金九銀十”或遭滑鐵盧

受宏觀調(diào)控影響，內(nèi)需市場疲軟已是中國整體經(jīng)濟的一大痼疾，處于房地產(chǎn)下游的家居業(yè)更為突出。

據(jù)此前一項“購買家居建材產(chǎn)品”消費調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，80%的消費者選擇了“先看看再說，不急著買”，僅20%的消費者確定十一期間會購買家居建材產(chǎn)品。也就是說八成左右消費者非今年十一市場的剛性需求。而在僅有的20%消費者中，有六成是關(guān)注商家在十一期間的促銷力度，余下13%才是真正的“工期需要”，也就是說，今年十一購買家居產(chǎn)品的真正的剛性需求，不到3%。

八成消費者持觀望態(tài)度同時，另外一組數(shù)據(jù)顯示，消費者更趨向?qū)嵱?，選購行為也更為理性。與往年比，家居市場老房翻新比例增大(35%)。行業(yè)遇冷加重了消費者(80%)持幣待購的觀望情緒，55%的消費者預(yù)算在10萬以內(nèi)。質(zhì)量(47.6%)、環(huán)保(42%)和價格(38.5%)成為消費者最關(guān)注因素，而決定消費者最終購買的因素中，口碑度(33.6%)成為決定性因素，遠超第二因素“活動促銷力度(19.6%)”。數(shù)據(jù)同時反映出消費者在家居產(chǎn)品消費支出上，更為謹慎。

從消費者方面得來的數(shù)據(jù)已不容樂觀，而經(jīng)銷商更日子難過。中國家居銷售商聯(lián)合會輪值會長曾震宇去年給出了一組數(shù)字：“目前全國80%的銷售商是虧損的”，數(shù)字足見一個事實：經(jīng)銷商處境艱難。業(yè)內(nèi)人士分析，經(jīng)銷商日子不好的過一個關(guān)鍵原因，就是賣場過快地擴張，像杭州、廈門這些城市，家居賣場已達到人均幾平方。經(jīng)銷商的日子難以為繼，即便有心投入“金九銀十”的促銷，恐怕也無力支撐促銷的規(guī)模。

渠道瓶頸 “金九銀十”或成變革分水嶺

硝煙剛散去的家電業(yè)渠道“價格戰(zhàn)”，對目前的家居行業(yè)來說，警示的意義大于“價格戰(zhàn)”促銷的本身。

綜合近期由中國建筑材料流通協(xié)會發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，伴隨樓市調(diào)控的不斷深入和建材家居市場的不斷擴張，家居建材賣場已產(chǎn)能過剩，建材家居賣場正在由“謀發(fā)展”轉(zhuǎn)為“求生存”。

08年后，曾經(jīng)給家居業(yè)帶來輝煌大賣場，在不合時宜的經(jīng)濟背景下一味地綁架式擴張，斷送了家居業(yè)節(jié)日經(jīng)濟的“錢”景，成了陷行業(yè)于低迷的幫兇。

流通渠道單一，賣場租金價格居高不下，從而自下而上直接推高了家居行業(yè)成本。由此，對很多家居企業(yè)來說，“金九銀十”的假日經(jīng)濟促銷很容易變味成“飲鴆止渴”，年復(fù)一年，傷及自身亦傷及行業(yè)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，如果今年的“金九銀十”延續(xù)往年頹勢，家居業(yè)渠道的變革的時間節(jié)點或提前。

事實上，大賣場從絢爛或者說是瘋狂之顛，開始走向平淡，歸于表面上平靜、深處卻是變革的潮流暗涌。

僅以某知名京城家居賣場為例，整個賣場有近50家商戶撤場，空租率超過15%。其實撤店的情況，從去年年末就已經(jīng)開始，今年已有明顯加劇跡象。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，“金九銀十”過后，還將有大批品牌撤出。除租金壓力外，經(jīng)銷商保留并加強優(yōu)勢店面，撤并或精簡虧損店面數(shù)量，不失為一種有效降低成本的方法。

據(jù)分析，在利潤快速下滑壓力下，經(jīng)銷商撤店潮將加劇。目前市場上撤店大體上是一種“隱形”撤離：老的經(jīng)銷商走掉，就會有新的經(jīng)銷商來填補，消費者往往察覺不到。利潤攤薄是商家無力支撐、無奈斷腕的主要原因。從市場發(fā)展態(tài)勢看，“撤店行動”或?qū)⒂砂缔D(zhuǎn)明，延續(xù)到明年。依諾維紳總裁楊建偉預(yù)測今年將有大量的經(jīng)銷商“撤店”，部分家居城也將面臨倒閉的窘境。資深家居行業(yè)專家駱合理則預(yù)言，未來一年半，家居行業(yè)渠道“辛亥革命”將全面爆發(fā)。

看淡“金九銀十” 看重趨勢求發(fā)展

市場在萎縮，消費者在觀望，經(jīng)銷商在扼腕……與其糾結(jié)，不如看淡。

俗話說，只有倒下去的企業(yè)，沒有倒下去的行業(yè)。家居業(yè)在相對較長時間內(nèi)處于低迷狀態(tài)，并且這一態(tài)勢在未來的一段時間仍或延續(xù)，在行業(yè)的低谷和高峰更替間，踏準行業(yè)的自愈節(jié)奏，家居企業(yè)就能從中生存并壯大。

精裝房市場給家居企業(yè)帶來了新市場份額。許多家居企業(yè)在繼續(xù)拓展傳統(tǒng)營銷渠道同時尋求大客戶合作，特別是產(chǎn)業(yè)鏈上下游的戰(zhàn)略合作。數(shù)據(jù)顯示，60%的一線家居企業(yè)已經(jīng)進入精裝房領(lǐng)域，收入平均占到企業(yè)營收總額的27.27%。雖然建材企業(yè)仍以家裝市場為主，但向精裝房及工裝領(lǐng)域的拓展將成為加速企業(yè)發(fā)展的重要動力。

此外，盡管有約4成的家居品牌企業(yè)引入電子商務(wù)渠道，且效果有限，但從趨勢說，電商勢必會成為家居行業(yè)又一新經(jīng)濟增長點和營銷手段。

“金九銀十”是家居企業(yè)沖擊年度目標任務(wù)的關(guān)鍵一役。家居行業(yè)發(fā)展形勢嚴峻，在數(shù)重壓力下，良好的形態(tài)是家居企業(yè)必備良藥，只有堅持到最后，才能成為勝利的那一方。