眾所周知，作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，一直以來木門行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢一定程度上受房地產(chǎn)影響較大，而作為房地產(chǎn)開發(fā)商和材料供應(yīng)商的博弈中心，木門企業(yè)如今在追求高利潤和低成本的積壓下生存愈發(fā)艱難。而房產(chǎn)商不斷對木門企業(yè)壓價(jià)已成不爭的事實(shí)，這就使得木門企業(yè)在發(fā)展過程中需尋求自救策略。

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地產(chǎn)商壓價(jià)的現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)發(fā)展陷困局

近年來，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的市場持續(xù)低迷，房產(chǎn)商在這一市場行情下也表現(xiàn)出較為艱難的情況，前幾年不少地產(chǎn)大鱷對建材商壓價(jià)現(xiàn)象非常嚴(yán)重，導(dǎo)致不少中標(biāo)結(jié)果都是以價(jià)格低為指標(biāo)。但隨著精裝修樓盤質(zhì)量問題頻發(fā)，地產(chǎn)大鱷稍微給出了利潤空間，但利潤仍然無法和零售市場相比。在這種情況下，部分木門企業(yè)為了保證毛利率不受工程裝修業(yè)務(wù)過多抑制，把項(xiàng)目中心放在一、二線城市和三線城市的高品質(zhì)項(xiàng)目上。

在這種行業(yè)態(tài)勢下，房地產(chǎn)商開給木門企業(yè)的“跳樓價(jià)”加上應(yīng)收賬款比重已經(jīng)造成行業(yè)內(nèi)傷。目前為止，木門企業(yè)的應(yīng)對及自救策略，仍然未見可以扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面的成熟模式，包括龍頭企業(yè)在內(nèi)，也都還在探索中。

地產(chǎn)商壓價(jià)局面難逆轉(zhuǎn)，企業(yè)發(fā)展需自救

關(guān)于房產(chǎn)商壓價(jià)的不爭事實(shí)，某建材資深人士表示：供求關(guān)系失衡使得建材商失去話語權(quán)，而除了賺的少，不少公司應(yīng)收賬款也成為老大難問題。該人士透露，某木門企業(yè)和一家上市裝飾公司有長期合作關(guān)系，由于該上市裝飾公司業(yè)務(wù)量大且有不少標(biāo)志性項(xiàng)目，在行業(yè)里較為強(qiáng)勢，壓價(jià)厲害且拖欠貨款嚴(yán)重，而精裝渠道在這種情況下則成為木門企業(yè)應(yīng)對此種局勢的最重要渠道之一。

有業(yè)內(nèi)人士表示，木門產(chǎn)品屬于半成品，前期需要墊付大量資金，并且需要專業(yè)人士安裝，其服務(wù)時(shí)間較長，目前經(jīng)銷商還不具備這樣的能力；其次，開發(fā)商在選擇木門供應(yīng)商時(shí)看重品牌制造能力、創(chuàng)新能力和品控能力，一般不會(huì)采購工廠產(chǎn)品；開發(fā)商需要做成本考慮，在采購產(chǎn)品時(shí)盡量會(huì)選擇性價(jià)比較高產(chǎn)品，這樣會(huì)降低中間商的利潤空間，因此目前合作方式僅存在于開發(fā)商與品牌商之間。

總而言之，對于木門企業(yè)來說，不管市場如何的艱難，企業(yè)在面對艱難時(shí)也還是需要找到問題的所在和原因，仔細(xì)的分析和認(rèn)真的對待，只有從根本上尋求出發(fā)點(diǎn)制定自救政策，木門企業(yè)才能在艱難的市場環(huán)境中度過，謀得更加長遠(yuǎn)的發(fā)展。

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