今天，大部分木門企業(yè)的營銷實質(zhì)上是競爭營銷，需要從競爭對手那里爭奪顧客，這意味著更多的付出和投入。對中小型的木門企業(yè)來說，這些投入是難以承受的，因此，中小型木門企業(yè)的創(chuàng)新欲望往往最強，創(chuàng)新可以讓它們相對避開競爭。盡管創(chuàng)新非常艱難，但中小型木門企業(yè)都期望通過創(chuàng)新而降低成本、快速地制勝市場。

“一盤棋”下到底已過時 木門市場營銷需因地制宜

木門市場營銷需創(chuàng)新

某木門經(jīng)銷商說，當下，廣告宣傳、促銷活動等營銷手段已經(jīng)成為了眾多木門企業(yè)與經(jīng)銷商司空見慣的推廣手段，但是，對于現(xiàn)在的消費者而言，這些“老掉牙”的宣傳營銷手段早已失去往日的吸引力。因此，很多時候，宣傳營銷費用花了不少，卻鮮有效果。

實際上，如何進行有效的品牌宣傳和推廣，是讓很多木門企業(yè)和經(jīng)銷商頭疼的問題。不少商家認為，追求生活格調(diào)、看重品牌價值的消費者肯定會關注品牌文化，沒文化就等于沒有格調(diào)。于是，部分木門廠商便大力推行文化營銷，旨在提升品牌知名度，贏得消費者的青睞，可最終實際結果卻不盡人意。

市場營銷需因地制宜

的確，很多木門企業(yè)對待全國市場就是“一盤棋”下到底，哪個區(qū)域都是用同一招，且其主題多為“健康”、“環(huán)保”、“家”、“愛”、“高端”、“時尚”等寬泛的高大上概念。俗話說：一計不可二用，北方認可的消費理念在南方不一定就能暢行無阻，西方流行的產(chǎn)品在東方可能是早淘汰的產(chǎn)品。所以，木門產(chǎn)品的營銷模式也要根據(jù)當?shù)氐奈幕?、歷史、生活習慣而因地制宜。

除此之外，從目前部分木門企業(yè)與經(jīng)銷商的營銷策略來看，大多無針對性和科學性，更無文化可言。中國快速消費品營銷30年的歷程證明，任何一款持久暢銷的消費品無不經(jīng)過多次試銷和反復的市場磨礪。品牌形象、價格策略、渠道策略、廣告策略、終端策略等等都需要在試點市場內(nèi)經(jīng)過一段時間的打磨，經(jīng)過反復驗證和糾錯之后才可以加速起跑。這個過程萬萬不可省略。因此，木門企業(yè)在市場營銷過程中，應做好市場調(diào)研，避免一刀切。

在競爭激烈的木門市場上，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新營銷手段，才能吸引更多的消費者，也才能提升企業(yè)績效。

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