俗話說，“得客戶者得天下”，換言之就是說一個企業(yè)如果能鎖定客戶，就證明它鎖定了市場。對于木門企業(yè)而言，每一款木門都能有特定的消費(fèi)主流群體，若木門企業(yè)能找準(zhǔn)定位，很好地對消費(fèi)群體進(jìn)行劃分，根據(jù)該消費(fèi)群體創(chuàng)造出與之需求相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，那么它就成功了百分之八十。特別是在當(dāng)下木門市場客流量很小的情況下，木門終端銷售找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體很關(guān)鍵。

泛濫促銷引反感 木門終端銷售需找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體

泛濫的木門促銷引起消費(fèi)者的反感情緒

也許木門的市場確實由于供大于求而有所消沉，也可能因為過度頻繁地搞活動而有所疲軟，有經(jīng)銷商直言：“好多掃樓的銷售人員都反映說，現(xiàn)在各個品牌、各種形式的促銷活動搞得太厲害了，消費(fèi)者都疑惑了，他們說到底我該去哪個廠家看看，我又沒有分身術(shù)?！笨梢姡簽E的木門促銷已經(jīng)讓消費(fèi)者無從選擇，甚至延伸出一種反感情緒。

木門終端銷售找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體很關(guān)鍵

在某新品發(fā)布會上，從地區(qū)的經(jīng)銷商身上看到一點：木門終端想要提高銷量，重要的是找準(zhǔn)銷售渠道與模式，簡而言之，就是找準(zhǔn)目標(biāo)受眾!

據(jù)這位經(jīng)銷商介紹，他的客戶主要就是拆遷房的住戶，選擇這一目標(biāo)人群是有原因的：首先，現(xiàn)在大規(guī)模的拆遷、改建，市場非常大。其次，隨著國家對房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控越來越嚴(yán)，商品房的銷售業(yè)績直線下滑，很多樓盤出現(xiàn)了“冷盤”的局面，而這一政策對于拆遷房是沒有任何影響的。

而另一位經(jīng)銷商所在的地區(qū)屬于郊區(qū)，也是一個農(nóng)村地區(qū)。他在選擇代理哪個品牌的時候就清晰地分析了市場，他覺得大品牌在農(nóng)村是很難操作的，受制于價格的因素，他自信小品牌操作得好就是大品牌。

所以他用樸實、誠實、踏實的經(jīng)商理念打動了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村客戶，他將目標(biāo)放在農(nóng)村市場，還是看重了新農(nóng)村建設(shè)，以及農(nóng)民經(jīng)濟(jì)水平大幅提高的優(yōu)勢。在農(nóng)村很多人家進(jìn)行住房翻新、或重建，這就帶來了大量的木門訂單。而他本分的經(jīng)營方式，更為他博得一致好評!

總之，在市場競爭激烈的當(dāng)下，木門企業(yè)和經(jīng)銷商想要繼續(xù)發(fā)展下去，就需要找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體。

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