這些年的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，也促進了木門行業(yè)的發(fā)展，木門行業(yè)的各種營銷策略層出不窮，花樣百出，但是從去年下半年開始，房地產(chǎn)政策轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟減速，木門廠商的招式重復(fù)難以奏效。而值得業(yè)界思考的是：真正的創(chuàng)新營銷在哪里?我們從下面幾個窗口觀察中國木門行業(yè)的營銷方式。

結(jié)合市場精準需求 木門企業(yè)走創(chuàng)新營銷之路

一、行業(yè)展會已達到頂峰

2015年上半年木門行業(yè)的展覽中，與2014年同期相比，經(jīng)銷商參觀展會的數(shù)量至少減少了三分之一，對廠家提出了更高的要求，如在展會看樣品、到工廠看生產(chǎn)基地、洽談扶持政策等。所以，觀察往年木門相關(guān)展會，促銷大過營銷，木門廠家對經(jīng)銷缺乏強有力的的保證，如生產(chǎn)周期、質(zhì)量、售后等，再次進行促銷，經(jīng)銷商們會用懷疑的眼光打量木門廠家的一切。近兩年來，木門生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展采用流水線、機械化、環(huán)保漆、節(jié)能材料等，在行業(yè)中起著積極的作用，而在展會上看到的仍然是促銷，大大降低了企業(yè)自身的品質(zhì)和產(chǎn)品品質(zhì)，在銷售中大打折扣。原木系列的木門屬高檔消費品，在展會中以歷史、材質(zhì)標注，仍以促銷為主，缺乏品牌營銷和目標營銷，而隨著消費者成熟和法律意識的增強，給經(jīng)銷商更加強大的壓力，這就需要木門企業(yè)給經(jīng)銷商提供創(chuàng)新營銷方式，共同提高競爭力。

二、媒體競爭愈加激烈

對行業(yè)而言，缺乏創(chuàng)新營銷和思維，看不到真正的市場的動向。而近幾年發(fā)展起來的網(wǎng)媒與紙媒也大同小異，把有品牌有實力的老總捧為網(wǎng)站“上賓”是家常便飯，這種軟文加廣告的方式，給中國木門行業(yè)引起不良的誤導(dǎo)，到底真實的資訊性在哪里?木門行業(yè)市場的真實分析在哪里?拿錢就可上紙媒、網(wǎng)站的文章?媒體如何站在行業(yè)高度看問題?有錢就任性?所以，不管是紙媒、網(wǎng)媒，或是DM雜志，過度的軟文加廣告的促銷模式泛濫成災(zāi)，使木門行業(yè)的信息難以真實可靠，缺乏權(quán)威性的媒體在以后發(fā)展中難以走得更遠，在這里，筆者呼吁中國木門行業(yè)還原真實，行業(yè)媒體急需提升管理能力，把自己的營銷做起來，傳遞行業(yè)正能量，發(fā)揮文章與廣告兩不誤的營銷。

三、創(chuàng)新營銷更重要

很多木門商家不斷開發(fā)工程項目，如精裝房之類的單子，精裝房的優(yōu)勢是標準化強，方便加工和生產(chǎn)，不利卻在于分多次付款，很多木門商家由于實力有限，經(jīng)不起資金拖累，要么把業(yè)務(wù)交與廠家操作，要么只好放棄業(yè)務(wù)。而隨著市場競爭的激烈，一部份市場將被逐步淘汰，真正存活下來的市場不光是靠實力，更是靠創(chuàng)新營銷。促銷是短時的，也是容易被人復(fù)制的，而創(chuàng)新營銷是長期的，不管是市場或是木門商家，提前市場調(diào)查、找準消費者需求，才能制定營銷方案，線上線下只是形式，真正的營銷思路靠營銷團隊的智慧，通過結(jié)合市場精準需求，才能發(fā)展中國木門行業(yè)的創(chuàng)新營銷。

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