木門行業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)日益成熟了，一二線城市市場(chǎng)也開(kāi)始趨向飽和，因此眾多企業(yè)都紛紛開(kāi)始選擇渠道下沉，將木門投放到了三四線城市市場(chǎng)當(dāng)中來(lái)。但是下沉渠道木門企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整戰(zhàn)略，抓住團(tuán)隊(duì)建設(shè)與產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)，才能穩(wěn)占市場(chǎng)。

下沉三四線城市市場(chǎng) 木門企業(yè)應(yīng)抓住團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)品

組建專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

木門品牌想要“下鄉(xiāng)”卓有成效，離不開(kāi)一只強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，有了團(tuán)隊(duì)才能拓寬、服務(wù)渠道、推廣品牌。拓寬渠道需要品牌提供專業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)地考察挑選經(jīng)銷商作為載體，才能更好下鄉(xiāng)。如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)花時(shí)間、精力去了解三四級(jí)市場(chǎng)和經(jīng)銷商的實(shí)際情況，木門品牌下鄉(xiāng)渠道這一塊很難打開(kāi)。

在找到“支撐點(diǎn)”后，木門下鄉(xiāng)最難的是推廣。三四級(jí)城市消費(fèi)者對(duì)品牌知名度認(rèn)識(shí)相對(duì)較低，加上市場(chǎng)分散，很難找到目標(biāo)客戶，這需要一只專門的團(tuán)隊(duì)去做。開(kāi)業(yè)促銷、廣告投放、活動(dòng)造勢(shì)、爆破組織等都尚能在三四級(jí)城市起到效果，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在經(jīng)銷商開(kāi)業(yè)前后都需要加大推廣力度，并引導(dǎo)經(jīng)銷商開(kāi)展。

再者，有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)后，下沉針對(duì)性強(qiáng)，能給予經(jīng)銷商更多的幫扶政策。在后期銷售中，還需團(tuán)隊(duì)提供督導(dǎo)，后續(xù)服務(wù)中的現(xiàn)狀跟蹤、反饋。這一系列都需要一支團(tuán)隊(duì)去做。

保障產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)

除了團(tuán)隊(duì)需要組建外，在下沉前企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品也需琢磨一番。木門“下鄉(xiāng)”，產(chǎn)品這一環(huán)節(jié)至關(guān)重要，必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，從產(chǎn)品款式、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品的陳列等方面入手。在調(diào)整前必須做好把關(guān)工作，南方和北方市場(chǎng)都不相同，三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求也不同，必須進(jìn)行調(diào)研，選取最適合的產(chǎn)品下沉。從普遍看，款式簡(jiǎn)單、大方，色彩避免過(guò)于個(gè)性化的產(chǎn)品，在三四級(jí)市場(chǎng)普遍適用。目前有部分嘗試下沉的企業(yè)選擇針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)出新品，也是基于產(chǎn)品款式調(diào)整的需要。

很多一些木門品牌的產(chǎn)品價(jià)格都相對(duì)高昂，這是很多三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商不敢貿(mào)然加盟的原因，但廠家不能因?yàn)槿募?jí)市場(chǎng)賣不動(dòng)高價(jià)就給較低的出廠價(jià)，這就違背了全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格的要求，所以如何調(diào)整價(jià)格，也是廠家需要注意的問(wèn)題。

一線品牌都有很嚴(yán)格的擺場(chǎng)面積要求和陳列要求，但到了三級(jí)市場(chǎng)這個(gè)要求必然需要適當(dāng)放寬，大部分經(jīng)銷商的店面都是小門店的形式，面積小，陳列面積不足，大可在這種情況下微調(diào)，或者建議經(jīng)銷商借助銷售工具，引導(dǎo)消費(fèi)者在線上觀看產(chǎn)品展示效果等，以解決擺場(chǎng)不足的問(wèn)題。

總的來(lái)說(shuō)，木門企業(yè)在擴(kuò)展渠道時(shí)一定要根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行戰(zhàn)略布局，因地制宜才能取得最終勝利。

【延伸閱讀】

下沉營(yíng)銷渠道模式 細(xì)分木門市場(chǎng)避免過(guò)剩

積極擁抱電商 木門企業(yè)要巧妙借鑒渠道創(chuàng)新

渠道維護(hù)不可忽視 做到木門經(jīng)銷商不被流失