目前之所以出現(xiàn)經(jīng)銷商難、企業(yè)招商難兩大問題，究其原因是因為家居建材企業(yè)和經(jīng)銷商仍沉浸在“單品打天下”的時代，并沒有及時滿足消費者的需求。

“單品打天下”已經(jīng)不適應(yīng)當前家居建材企業(yè)的發(fā)展

單品的贏利能力太弱

有經(jīng)銷商表示，房地產(chǎn)業(yè)的不景氣已經(jīng)讓門店的客流量大幅減少，加之產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭，網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊，和近年來人力、物流等運營成本的不斷上升，都使得門店的生意越來越難做。該經(jīng)銷商介紹說，他長期從事木門的代理和銷售，但近年來，隨著大家居模式的興起，他愈發(fā)感受到依靠單一木門已難以吸引消費者上門，用戶更喜歡一站式購齊的便捷消費體驗。

一站式購齊模式受歡迎

更重要的是，一站式購齊的大家居經(jīng)營模式，不僅對用戶的吸附能力更強，且因為品類豐富，各種配套單品之間還能相互發(fā)揮促進作用，從而帶動銷售，提高營業(yè)額和利潤率。業(yè)內(nèi)人士介紹，如果按照傳統(tǒng)的單一產(chǎn)品銷售模式，很難達到一站式經(jīng)營的經(jīng)營額和利潤率。

據(jù)了解，某高端家居品牌，近年來通過跨界整合和整體設(shè)計，將銅燈、銅鎖、銅鐘、銅質(zhì)家具、五金、衛(wèi)浴、電工以及各類家居飾品有機融為一體，為高端業(yè)主提供一站式購齊服務(wù)，并支持經(jīng)銷商在現(xiàn)有經(jīng)營條件下做配套銷售和順帶銷售，創(chuàng)下了在行業(yè)整體低迷情況下依然保持40%以上年銷售增長的驚艷業(yè)績，令業(yè)內(nèi)人士側(cè)目。這種獨特的市場定位，多樣化、個性化的消費選擇，成本低、贏利快的經(jīng)營模式，達成了企業(yè)、用戶和經(jīng)銷商的三方共贏，成就了一道家居建材行業(yè)亮麗的風(fēng)景。

家居建材行業(yè)想要成功升級轉(zhuǎn)型，并突破招商難的發(fā)展瓶頸，應(yīng)該要從“單品打天下”的風(fēng)光走出來，積極實施一站式經(jīng)營模式，跟上消費者需求。