8月27日上午，居然西境進(jìn)口家裝開業(yè)發(fā)布盛典在居然之家北四環(huán)店頂層設(shè)計(jì)中心召開。據(jù)悉，此次推出的西境進(jìn)口家裝是居然裝飾經(jīng)過長時(shí)間調(diào)研籌劃的產(chǎn)物。據(jù)進(jìn)一步了解，西境從主材、輔料到家具都主打進(jìn)口產(chǎn)品。在進(jìn)口主材備受青睞的當(dāng)下，居然西境進(jìn)口家裝的出現(xiàn)，彌補(bǔ)了業(yè)內(nèi)進(jìn)口家裝的空白，拉近了中國消費(fèi)者與國際進(jìn)口家居產(chǎn)品的距離。然而，西境的誕生，究竟是噱頭還是黑馬，還有待時(shí)間考驗(yàn)。

西境亮相：主打進(jìn)口家裝品牌

“28888、5999、4989……”8月27日，在居然頂層設(shè)計(jì)中心，幾位業(yè)主紛紛舉牌，目標(biāo)是拿下臺(tái)上的一個(gè)法國進(jìn)口電視柜。乍一看，以為這是在某個(gè)拍賣會(huì)上爭奪收藏品，實(shí)際上它不過是新成立的西境家裝一場(chǎng)價(jià)格競猜游戲。那款電視柜，是個(gè)進(jìn)口貨。

西境，就在這樣一種氛圍中宣布誕生。作為一個(gè)進(jìn)口家裝品牌，它最引人注目的是，用于家裝的大部分產(chǎn)品采用舶來貨，包括西班牙Habitat瓷磚、意大利ARCOM浴室柜、意大利ESEDRA坐便器、意大利MARIANI花灑、美國科勒淋浴房、瑞士盧森地板、德國菲林格爾整體櫥柜、Schmidlin浴缸等，個(gè)個(gè)都在行業(yè)里有些名氣，都是遠(yuǎn)涉重洋進(jìn)口而來的。

從發(fā)布會(huì)上散發(fā)的《西境進(jìn)口家裝主材配置表》上看到，西境用于家裝的涂料、壁紙、地板、大地磚、木門、過門石、整體櫥柜、坐便器、面盆、龍頭等主材都采用進(jìn)口品牌，用于隱蔽工程的輔料也同樣是進(jìn)口貨，如水暖管件是德國潔水牌、電線是飛利浦牌、防水灰漿是西卡牌、墻漆是西班牙伊斯威爾牌。在施工工藝上，西境也與眾不同，采用的是國際上流行的薄貼法?！?lsquo;西’寓意‘西方’，‘境’寓意‘意境’，將西方進(jìn)口產(chǎn)品體系融入家裝體系中所呈現(xiàn)的獨(dú)特意境及情調(diào)，是為西境?！蔽骶痴崎T人錢明發(fā)如此解釋“西鏡”的由來。

整合三方資源：打通供應(yīng)鏈

對(duì)家居行業(yè)來說，錢明發(fā)并不陌生，他是居然之家自營的家裝品牌居然裝飾總經(jīng)理。西境同樣不是一個(gè)新鮮的名稱，它原來是居然裝飾旗下快屋套餐中最高一檔的子品牌。當(dāng)西境被賦予“進(jìn)口家裝”的內(nèi)涵之后，由于整合了三方資源，也就令業(yè)內(nèi)人士倍加關(guān)注。據(jù)錢明發(fā)透露的數(shù)據(jù)，居然裝飾2015年產(chǎn)值近6億元，市場(chǎng)規(guī)模躍升北京市第一。西境正是在居然裝飾的運(yùn)作下，將藍(lán)色早晨家居(BLUEMORNING)和星飾居國際(STAR-LIVING)兩個(gè)品牌的資源進(jìn)行整合，打通了進(jìn)口產(chǎn)業(yè)鏈，從而打出了“進(jìn)口家裝”的旗號(hào)。

藍(lán)色早晨是專業(yè)進(jìn)口家居運(yùn)營商，將國際知名的CANTORI、CASPANI TINO、FENDI CASA、MOISSONNIER等十多個(gè)全球頂級(jí)家具品牌引入中國，在居然之家家之尊開設(shè)的店面達(dá)數(shù)萬平方米，成為西境的家具、軟裝主要提供商;星飾居國際號(hào)稱“中國進(jìn)口家居的巴拿馬運(yùn)河”，與國外多個(gè)知名品牌廠商共同搭建國際化貿(mào)易平臺(tái)，讓西境的主材和輔料有了充足的貨源和可靠的品質(zhì)。

西境的出現(xiàn)始于一通電話?！坝幸惶欤秋椌涌偛藐懣来螂娫捊o我，想做一個(gè)進(jìn)口套餐，并力邀我去上?？疾欤覍?duì)此很感興趣。裝修需要主材和家具的相互配合，進(jìn)口套餐如果配套進(jìn)口軟裝家具，就如同好馬配好鞍。我將這個(gè)想法與藍(lán)色早晨家居總經(jīng)理劉萬友一說，他本來就和居然裝飾有非常好的合作，三方一拍即合，決定聯(lián)合起來做?！卞X明發(fā)表示，三方的資源整合，讓西境進(jìn)展非常迅速，在居然之家北四環(huán)店、居然之家麗澤店同時(shí)開出兩店，主材、輔料、家具均融入了進(jìn)口產(chǎn)品體系的西境，消費(fèi)者頗為認(rèn)同，“剛剛開業(yè)，已經(jīng)有5位客戶選定了西境套餐”。

市場(chǎng)交鋒：噱頭還是黑馬有待檢驗(yàn)

一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口家裝業(yè)務(wù)存在缺口，越來越多的消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)獨(dú)特、工藝純熟的進(jìn)口家居產(chǎn)品很是青睞，但家裝公司主要合作品牌基本以國內(nèi)一線品牌為主，國際品牌覆蓋率較低，更沒有一款融合進(jìn)口產(chǎn)品的家裝業(yè)務(wù)能夠滿足進(jìn)口家居產(chǎn)品追隨者的家裝需求。進(jìn)口家裝業(yè)務(wù)存在缺口，西境的誕生可謂生逢其時(shí)。

從2015年開始，居然裝飾拆分出樂屋和快屋兩個(gè)品牌，兩種模式分別服務(wù)不同的客戶群體，其中快屋套餐設(shè)有東捷、北舒、南韻和西境四個(gè)子品牌，從低到高四個(gè)檔次，相應(yīng)的材料品牌、范圍也有所區(qū)別，但銷售數(shù)據(jù)卻顯示北舒在四大套餐中占主導(dǎo)地位。錢明發(fā)稱，對(duì)一部分消費(fèi)群來說，快屋太低，樂屋又太高，整合了進(jìn)口產(chǎn)品的西境，正好能滿足他們的需求。

實(shí)際上，貼上“進(jìn)口家裝”標(biāo)簽的西境爭搶的是數(shù)量和消費(fèi)能力日漸提升的中產(chǎn)消費(fèi)族群。著名投資銀行瑞信旗下的瑞信研究院發(fā)布的《2015年度財(cái)富報(bào)告》顯示，中國中等收入群體(報(bào)告稱之為“中產(chǎn)階層”)2015年的財(cái)富為7.34萬億美元，僅次于美國與日本，中國的中產(chǎn)階層按絕對(duì)值計(jì)算全球最多，達(dá)1.09億人。2016年4月初，全球著名管理咨詢公司埃森哲發(fā)布的報(bào)告更是預(yù)測(cè)，2030年將有70%的中國人成為中產(chǎn)階層?！凹已b行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，需要品質(zhì)的提升，為消費(fèi)者提供更高端的家居整體服務(wù)?！敝袊覂?nèi)裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長劉珝對(duì)西境進(jìn)口家裝面向中產(chǎn)消費(fèi)族群頗為贊賞。

不過，業(yè)內(nèi)有人指出，西境未必能夠討好喜歡進(jìn)口產(chǎn)品的消費(fèi)群，畢竟進(jìn)口家居給人的印象是高端、奢華、貴重，而西境的報(bào)價(jià)并不高，一套七八十平方米的居室家裝報(bào)價(jià)為21.9萬元，其中配置的進(jìn)口產(chǎn)品多是追求性價(jià)比，體現(xiàn)不出“進(jìn)口”的不菲價(jià)值。如此看來，西境到底是以“進(jìn)口”作為噱頭吸引人們的注意力，還是以獨(dú)立品牌成為家裝界殺出的一匹黑馬，尚需拭目以待。

(來源：北京商報(bào))