近日，一場由紅星美凱龍組織和發(fā)起的“2016筑夢者設(shè)計(jì)師臺(tái)球精英邀請(qǐng)賽”迎來了總決賽。據(jù)悉，此本次參賽的設(shè)計(jì)師，將成為紅星美凱龍的首批“設(shè)計(jì)師”會(huì)員。此次活動(dòng)邀請(qǐng)了臺(tái)球頂級(jí)玩家世界八位冠軍聯(lián)合設(shè)計(jì)師雙雙對(duì)決，并最終組建設(shè)計(jì)師自己的俱樂部。這種借臺(tái)球比賽鏈接設(shè)計(jì)師資源，并將設(shè)計(jì)師渠道精準(zhǔn)挖掘，實(shí)現(xiàn)資源有效切入的方式，在行業(yè)中仍屬首例。

挖掘家居行業(yè)的“鏈接者”：設(shè)計(jì)師

當(dāng)下消費(fèi)者的家居審美水平的不斷提升，尤其是在當(dāng)下定制家具流行的大趨勢下，定制的個(gè)性化需求被不斷抬高，一定角度來講，找到消費(fèi)者和定制家具的中鏈接者，就掌握了4萬億家居市場的新蛋糕，這個(gè)鏈接者是誰?

通過觀察不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下市場渠道分散復(fù)雜，品牌商家眾多，而鏈接定制家具、消費(fèi)者、廠家的皆為設(shè)計(jì)師，商場正是注意到了這一點(diǎn)，才提出“設(shè)計(jì)師渠道資源”這一說，并對(duì)此展開多番討論。

設(shè)計(jì)師渠道營銷模式前景可觀

以當(dāng)下直播途徑為例，直播最初，只是簡單的網(wǎng)紅娛樂模式，而經(jīng)歷過6月份各種整改，這種模式的變現(xiàn)能力已受到制約，不同的是，在近期的里約奧運(yùn)結(jié)束后，不論是“洪荒少女”還是“男身繼科”都引發(fā)了一種新的直播方式，這種方式呈現(xiàn)出直播內(nèi)容的互動(dòng)化、趣味化、最重要的一點(diǎn)是變現(xiàn)能力大大增強(qiáng)。而這一方式的內(nèi)容特點(diǎn)通過媒體等相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)容直播對(duì)象趨于年輕化。

同樣地，這些特點(diǎn)適用于家居行業(yè)，定制化家居的出現(xiàn)就是最好的說明。調(diào)查各大賣場不難發(fā)現(xiàn)，有個(gè)別商家已推出為年輕人量身打造的新產(chǎn)品，且都不離環(huán)保健康的主題。定制化家具更多是為了適應(yīng)年輕群體的需求，也就是個(gè)性化。“設(shè)計(jì)師臺(tái)球俱樂部”這一想法的提出正是基于這些定制化、個(gè)性化的前提。

這一比賽首先定位于“設(shè)計(jì)師渠道”，通過設(shè)計(jì)師行業(yè)的內(nèi)部臺(tái)球比賽的推出八位明星臺(tái)球設(shè)計(jì)師，最后環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)世界頂級(jí)的八位臺(tái)球冠軍助陣決賽，既利用冠軍的影響力影響臺(tái)球迷觀眾，并同時(shí)借助里約奧運(yùn)這一時(shí)間段影響全國觀眾，合設(shè)計(jì)師團(tuán)體、臺(tái)球迷、潛在的全國觀眾為一體，這種借“設(shè)計(jì)師+冠軍+里約時(shí)間段”的這一設(shè)計(jì)師渠道營銷模式，前景可想可觀。

整合多方資源玩出行業(yè)營銷新高度

“設(shè)計(jì)師俱樂部最終成立”事實(shí)上是“鏈接者引源”的另外一種方式。以設(shè)計(jì)師為中心，整合行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢商家和消費(fèi)客戶資源，并以“設(shè)計(jì)師渠道營銷”玩出行業(yè)營銷新高度，獲得行業(yè)外其他的品牌的資源整合。

“臺(tái)球賽”的形式確定后，紅星美凱龍東四環(huán)商場迅速整合了家裝公司、臺(tái)球協(xié)會(huì)、世界冠軍、家居品牌、媒體等多方優(yōu)質(zhì)資源，最終此活動(dòng)得到了中國臺(tái)球運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)、北京密云區(qū)體育局、密云區(qū)臺(tái)球運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)、北京星牌體育產(chǎn)業(yè)有限公司、北京星偉體育用品有限公司、上海家倍得裝飾工程有限公司及各大主流媒體傾情支持。

“冠軍+專配”成臺(tái)球賽新難點(diǎn)新亮點(diǎn)

冠軍與主辦方人員合影

當(dāng)然，不難理解“設(shè)計(jì)師臺(tái)球賽”的執(zhí)行難度，一直以設(shè)計(jì)為生的的設(shè)計(jì)師們工作常態(tài)是加班，而面對(duì)臺(tái)球這種費(fèi)時(shí)費(fèi)腦的陌生比賽，連起來就是麻煩，但共通的是，正是這樣費(fèi)時(shí)費(fèi)腦的比賽，才能引起設(shè)計(jì)師的興趣，某種角度來講，設(shè)計(jì)也是費(fèi)時(shí)費(fèi)腦的一項(xiàng)工作，而當(dāng)設(shè)計(jì)師變成臺(tái)球選手，就相當(dāng)于面臨新的一種環(huán)境，這種陌生領(lǐng)域的另一種生活狀態(tài)反而為比賽提供了便利。

此次大賽共邀請(qǐng)了五十余家家裝公司的二百位設(shè)計(jì)師參賽，商場為選手們提供了世界級(jí)專業(yè)比賽的舞臺(tái)--由各大賽事指定的官方比賽用臺(tái)品牌“星牌”贊助的“天價(jià)”臺(tái)球桌及裝備，以及國際級(jí)專業(yè)的裁判。在8月28日的決賽中，更是邀請(qǐng)了8位世界冠軍親臨助陣，呈上頂級(jí)賽事的“專業(yè)配置”。面對(duì)“專業(yè)配置”加臺(tái)球世界冠軍的助力壓力，設(shè)計(jì)師就如同面對(duì)客戶的疑難雜癥，甚至更難。而當(dāng)你能與冠軍處以泰然事，客戶又何其難呢?

回歸到出最初，互動(dòng)性和個(gè)性化之外，賽事的變現(xiàn)能力如何?多家廠商的贊助、活動(dòng)本身帶來的客戶流量、商家的互相簽約與信息交替，都可以給出是實(shí)實(shí)在在的變現(xiàn)能力，而紅星美凱龍的品牌也得到了又一次巨大宣傳?！霸O(shè)計(jì)師渠道營銷”首例的成功，在開啟行業(yè)新營銷手法的同時(shí)，更要以“洪荒之力”挖掘設(shè)計(jì)師的資源，但如何在挖掘與利用之間找到平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師工作趣味化，有效化更是這一營銷手法的又一大挑戰(zhàn)。

(來源：新浪家居)