今年10月以來，就家居家裝行業(yè)而言，全國范圍的大型營銷活動明顯收縮，數(shù)量減少，投入力度亦不算大，參戰(zhàn)企業(yè)不及往年。

對于大型創(chuàng)意活動的投入，家居家裝企業(yè)表現(xiàn)出極大的謹慎，即使是圍繞雙十二的熱點，動靜也不大。

其中原因，疫情影響的成分較大，不過也有經(jīng)費縮減、營銷活動效果下滑等因素影響。

那么，走營銷活動這條路，還可能找到爆點嗎？

我們認為，道路并未中斷，方向還可掘金，從全國聯(lián)動型的營銷活動，到地方上的精準活動，從多渠道、多資源、多內(nèi)容的整合營銷活動，到激活某個小區(qū)的爆破策略，均有潛力可挖，還可從中發(fā)現(xiàn)訂單收割的價值。

即使是最近兩三個月，也并非萬馬齊喑，其中還是有一些引發(fā)關(guān)注的重點活動。

頗有創(chuàng)意的是，世界杯期間，慕思推出“比利時贏球 慕思免單”活動，無論通過慕思線下門店，還是線上官方渠道購買價值萬元的比利時紀念款床墊（MJO1-002）套餐的消費者，均可參與。

活動設(shè)浮動獎級，中獎概率跟比利時國家隊的比賽排名核定，免單商品僅限套餐內(nèi)MJO1-002/MFB1-035B款床墊。中獎概率涉及：獲得冠軍，則中獎率100%；獲得亞軍，則中獎率50%；得季度，則中獎率33%；進四強，則中獎率25%等。

根據(jù)最終情況，慕思將以現(xiàn)金形式退還套餐內(nèi)床墊的價款，其中MJO1-002款按人民幣1萬元的銷售價格計算免單返還金額，MFB1-035B款按人民幣9999元的銷售價格計算免單返還金額。

該活動并非獨立策略，背景是前段時間，慕思跟比利時國家男子足球隊簽約，成為其2022-2023年度中國區(qū)合作伙伴。

這并不是慕思第一次跨界進行體育營銷，此前，慕思就與澳網(wǎng)、國際籃聯(lián)籃球世界杯、中國女排等展開了多項合作，通過“運動+睡眠”的方式撬動健康睡眠文化的傳播。

而此類贏球免單的營銷動作，行業(yè)里已有幾起，此前影響力較大的是華帝“法國隊奪冠退全款”，意思是法國隊在世界杯中奪冠，那么，對購買了奪冠套餐的客戶，予以退全款。當(dāng)年，華帝簽約了法國的國家足球隊，成后贊助商。

最后，法國隊居然真奪冠了，很快，華帝宣布，啟動退全款。

據(jù)當(dāng)時的銷售反饋，活動期間線下渠道的總零售額預(yù)計約為7億元以上，同比增長20%左右，其中，活動指定產(chǎn)品的零售額約為5000萬元。線上渠道總零售額約為3億元，同比增長30%以上，指定產(chǎn)品的零售約2900萬元。

此類活動往往融合了創(chuàng)意、熱門事件、線下網(wǎng)點承接流量、一定量的廣告覆蓋等動作，最大限度獲得流量資源，再用吸引力較強的措施促成簽單，而且本身有一定的創(chuàng)意點，吸引更多人的關(guān)注。

但不容小視的是，它對資源投入要求很高，小打小鬧可能看不到效果，價值也就不大。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

就具體運作上，起碼要解決幾個關(guān)鍵點，比如本身的創(chuàng)意跟顧客的利益點結(jié)合要緊密，讓顧客非常清晰地看到，參加活動后可能帶來的收益，不參加可能有多少損失。

還有就是流量資源必須要厚要廣，線上自然要覆蓋一些渠道，并推送大量內(nèi)容，營造非常強的輿論氛圍，要有線上留資的入口，把客戶沉淀下來，再派給門店；線下的門店盡可能都參加，各個城市要精準到本地引流，效果才可能一起放大。

雖說全國規(guī)模的大型營銷活動較少，但以城市為單元的動作依然鋪天蓋地，勢頭猛烈。

筑美家居、今頂?shù)榷嗉移放频慕?jīng)銷商，給出了最近活動營銷的成績單，從中所感受到的不僅是信心與努力，亦能從中看到一些策略上的變化與經(jīng)驗。

11月20號，鹽城大豐碧桂園玖璽，碧桂園筑美家居聯(lián)合圣都家裝舉辦鉅惠家裝節(jié)活動，來自碧桂園玖璽小區(qū)的60戶業(yè)主積極參與，現(xiàn)場簽約26戶，總簽單金額達520萬。

在今年流量碎片化和多樣化、經(jīng)銷商獲客難的境況下，筑美家居聯(lián)合碧桂園樓盤、碧桂園物業(yè)等兄弟公司打造“渠道前置營銷模式”，由碧桂園樓盤、筑美總部、筑美經(jīng)銷商與業(yè)主構(gòu)成服務(wù)閉環(huán)。

再根據(jù)不同城市、不同樓盤項目的需要，為業(yè)主量身打造拎包入住定制解決方案，并由當(dāng)?shù)刂兰揖咏?jīng)銷商進行服務(wù)與交付落地。

同時，筑美家居通過M6營銷體系導(dǎo)入、坦克連駐店幫扶等保姆式扶持，確保前置營銷模式的落地，確保店面做一成一，開店即盈利。

此外，筑美家居聯(lián)合碧桂園服務(wù)，在廣東惠州開啟最美樣板間征集活動，參與活動不僅可享受筑美整家定制超值優(yōu)惠，還將通過碧桂園鳳凰置家、筑美家居兩大抖音官方平臺進行全程跟拍發(fā)布，記錄樣板間的裝修過程。

首批名額只針對碧桂園維港灣、碧桂園云璽公館、碧桂園南站新城3個社區(qū)開放。

此次主推套餐包括：18800元高顏套餐，含20㎡無醛添加美芯板定制柜，可做入戶柜、書柜、酒柜、電視柜、衣柜、陽臺柜、榻榻米等。

29800元高顏套餐，含20㎡無醛添加美芯板定制柜、12件家私產(chǎn)品（沙發(fā)、茶幾、餐桌、6張餐椅、床、床墊、床頭柜等）。

這是當(dāng)前最核心的營銷活動，數(shù)量龐大，落地頻次密集，工廠、經(jīng)銷商與第三方合作，聯(lián)手圍繞交房小區(qū)展開營銷動作，客戶精準，只要方法得當(dāng)，就可能創(chuàng)造可觀的回報。

我們建議，以小區(qū)為單位的營銷動作，以城市為單位的本地化引流，線上線下都要做起來，這是獲得精準客戶的主流策略，也是打贏地方PK賽的關(guān)鍵。

一些龍頭家居賣場主動出擊，表現(xiàn)出極高的活躍度。

富森美正在全力推行1+3新營銷行動，天地人網(wǎng)齊頭并進，力圖讓每個人都能成為新銷售，掌握新工具，用好新內(nèi)容。

對天網(wǎng)行動的重視，已在賣場內(nèi)形成了一定的氣候，具體表現(xiàn)為抖音、視頻號、小紅書、公眾號等媒體渠道的流量挖掘，發(fā)動了更多商家入場，通過圖文、短視頻、直播等內(nèi)容，擴大引流。

能夠下如此大的功夫激發(fā)商家積極性，并持續(xù)數(shù)月投入講師、直播等資源帶動商戶掌握線上引流工具，這在家居賣場里，是很少見的。

富森美可以說開了一個好頭，站在成都，立起了全國的示范。

我們都在講，要抓線上，要把新媒體搞好，要盡可能開發(fā)新的流量來源，但講得多，做得少，做得好的就更好，還有很多商家找不準節(jié)奏。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

富森美探索出了道路，再整合專業(yè)力量，把方法輸送給經(jīng)銷商，教給導(dǎo)購們，是一件雙贏或多贏的事情。

一般到了年底，客戶感恩、家居服務(wù)類活動有所增加，如伊仕利、德盾防盜門、美克美家等，已展開行動。

伊仕利家居就推文提到，從12月9日啟動年終煥新家、暖冬驗家季活動，30平方米15999元裝全屋。

同時，推出年終新家驗收計劃之五星新家驗收服務(wù)，包括看外觀、看尺寸、看安裝、看結(jié)構(gòu)、看工藝等。

美克美家感恩季走到了第五季，杭州、西安、濟南等城市已推出活動。

例如杭州，購5平米定制柜送指定款絲漣1.5米床墊，指定款木門6999元每套；窗簾壁紙折前滿5000元送抱枕一對或紙巾盒一對，折前滿2萬元送1000元窗簾禮金券；老會員專享回饋，添加企業(yè)微信，可領(lǐng)伴手禮券，到門店兌換車載石膏香氛。

此外，金卡及以上會員添加企業(yè)微信，可到門店領(lǐng)香氛禮盒，軟裝煥新窗床墊窗簾全場7.5折，壁紙床品飾品燈具全場7折，復(fù)購享免費二次置家搬家服務(wù)、新房全家福寫真拍攝、全屋保潔等。

通過營銷活動，美克美家再次強調(diào)了自己的一站式全案設(shè)計定制能力，其明確表示，在提供家具和家居裝飾品的同時，將成品家具與定制柜類、木門、護墻板等多品類定制產(chǎn)品銜接，通過全案設(shè)計服務(wù)，實現(xiàn)室內(nèi)美學(xué)的打造。

皇朝定制已啟動年終盛典，主推28800元拎包整家套餐，含20平米全屋定制、10件套全屋家具、3平方米護墻。可12元購雙12暢享卡，砸金蛋可贏2999元免單大禮，老客戶推薦可獲禮包等。

此外，還有多種套餐，比如16800元的成品套餐，23800元的真皮成品套餐，8800元的睡眠套餐等。

據(jù)判斷，上述主題的營銷活動還會增加，尤其是年終回饋老客戶的做法，跟雙12、元旦打包到一起，打造主題營銷活動，將是主流。

我們很難期待，一兩場營銷活動就能大獲成功，拉動零售銷量。

但是，我們認為，通過活動練兵，借助活動擴大流量，摸索出成熟的活動營銷經(jīng)驗，并建立起一套體系，對我們贏得市場份額，自然是大有幫助。

(文章來源：大材研究，侵刪)