客流量在下滑，成交率在下降，客單值難以提升。在疲軟的經(jīng)濟態(tài)勢下，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，五金傳統(tǒng)經(jīng)銷商的未來越來越迷茫，出路在哪里?10月21日，一場主題“預(yù)見方能遇見”的營銷峰會在上海舉行，中國營銷第一刊《銷售與市場》聯(lián)合名門靜音門鎖共同打造，一場關(guān)于五金未來的思想盛宴，關(guān)于傳統(tǒng)店面的全新突圍模式，關(guān)于打造千萬大商的干貨分享，為傳統(tǒng)五金經(jīng)銷商提供全新突圍之路。

五金行業(yè)營銷峰會現(xiàn)場

五金市場的小與大

常常有人說，門鎖五金行業(yè)品類多、市場小。做生意的人越來越多，再加上互聯(lián)網(wǎng)的影響，門店的客流量越來越小，生意越來越難做。

家庭五金作為剛需品，隨著二次裝修帶來的替換市場爆發(fā)，消費升級帶來的智能家居安防需求，五金將擁有超過2000億的市場容量?！?-10年五金就將迎來一次五金的全面替換，這里面的市場一直被低估和忽略”。名門營銷總監(jiān)劉水金表示，作為家居場景中的核心功能部件，五金市場正在迎來市場的全面擴容。

名門營銷中心總監(jiān)劉水金分享五金傳統(tǒng)經(jīng)銷商的突圍之路與盈利之道

門店客流的少與多

市場在擴容，門店客流在減少，消費者都去哪兒了?明明家庭五金給生活帶來這么多的生活痛點，消費者就是沒進店?

消費者在哪，我們就到哪;消費場景變化了，我們就要重構(gòu)渠道?！拔褰鸾?jīng)銷商一定要重構(gòu)消費場景，建設(shè)全新的銷售渠道?！眲⑺鸨硎?，我們定義未來的渠道模式叫“1+K”，也就是以渠道經(jīng)銷商為依托，構(gòu)建全渠道運營系統(tǒng)，包括地產(chǎn)渠道、木門渠道、家裝電商、蘇寧國美、社區(qū)渠道以及零售店面等。

對此，名門通過研發(fā)，為經(jīng)銷商提供一套單店業(yè)績提升系統(tǒng)、一套渠道開發(fā)管理系統(tǒng)、一套客戶跟蹤管理系統(tǒng)、一套目標(biāo)執(zhí)行系統(tǒng)、一套智能門鎖銷售系統(tǒng)、一套團隊組織建設(shè)系統(tǒng)，助力經(jīng)銷商建團隊、樹平臺、拓渠道、提業(yè)績，成就千萬大商。

《銷售與市場》高級研究員王文正主持《大商之道》訪談

行業(yè)轉(zhuǎn)型的左與右

對消費者來說，只有兩種核心場景：主動的資訊需求，與世界進行連接;被動的生活軌跡，與生活與消費進行連接。

對品牌來說，只有兩種營銷，一種弱關(guān)系營銷，需要解決品牌信任的問題;一種強關(guān)系營銷，需要解決品牌認(rèn)知的問題。

五金傳統(tǒng)經(jīng)銷商的未來轉(zhuǎn)型之路，是向左還是向右?核心在于選擇。經(jīng)銷商一般不具備足夠的平臺建設(shè)和資源整合能力，因此選擇符合時代走向的品牌或平臺，一起邁向未來是更明智的選擇。

劉水金認(rèn)為，五金經(jīng)銷商選擇平臺或品牌，著重看三點：第一，總能最早發(fā)現(xiàn)并著手解決消費者痛點，并具備構(gòu)建一體化產(chǎn)品及服務(wù)的強大能力的品牌;第二，在市場當(dāng)中的產(chǎn)品口碑和品牌影響力最強的品牌;第三，擁有強大的營銷市場團隊和內(nèi)部運營體系，能讓針對未來的運營模式得以落地，這很關(guān)鍵。