近年來，生產(chǎn)成本的與日俱增讓門窗行業(yè)發(fā)展面臨著巨大壓力。為了緩解企業(yè)生存壓力，“漲價(jià)”成為大部分企業(yè)的選擇。但面對(duì)原材料成本、環(huán)保成本和人工、物流成本的攀升，各企業(yè)應(yīng)對(duì)“漲價(jià)潮”的方式卻不盡相同。具體而言，根據(jù)各企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的戰(zhàn)術(shù)手段，可分為以下三類企業(yè)。

“漲價(jià)”這塊試金石 是對(duì)門窗企業(yè)的分級(jí)與淘汰（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

第一類企業(yè)：定位低端，行業(yè)比重大

眾所周知，物價(jià)年年漲，門窗行業(yè)同樣如此。隨著生產(chǎn)成本的增加，迫于壓力，很多中小門窗廠家無力自行消化，只能轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者，調(diào)整自身的價(jià)格體系以維持企業(yè)運(yùn)營(yíng)。因?yàn)槿绻粷q價(jià)，就不能獲得更好的規(guī)模采購(gòu)原材料，沒有議價(jià)能力;面對(duì)不斷的漲工資浪潮，人力成本也不能人為地降低;物流成本也在隨行就市，不斷上漲。再也無降低費(fèi)用的舉措，不調(diào)整出廠價(jià)與零售價(jià)格，就很有可能把企業(yè)唯一的凈利潤(rùn)也給吞噬了。

不漲價(jià)，企業(yè)面臨的各項(xiàng)加大的費(fèi)用就會(huì)把企業(yè)壓垮，進(jìn)入惡性循環(huán)，所以唯一的出路就是漲價(jià)，別無他法。跟隨市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整，本身也無可厚非。任何企業(yè)都需要利潤(rùn)生存。這樣的做法應(yīng)該是能得到更多門窗生產(chǎn)企業(yè)的共鳴。但是漲價(jià)就能解決問題嗎?大多數(shù)時(shí)候，門窗企業(yè)只能將后端問題和矛盾轉(zhuǎn)移到前端了。

第二類企業(yè)：有一定品牌意識(shí)，注重轉(zhuǎn)型

還有一類企業(yè)，面對(duì)國(guó)家環(huán)保要求的不斷嚴(yán)苛，對(duì)于人工成本的不斷上漲，通過改變企業(yè)的運(yùn)營(yíng)思路，運(yùn)用技術(shù)手段將成本降低。在面對(duì)門窗行業(yè)漲價(jià)的現(xiàn)實(shí)時(shí)，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，運(yùn)用技術(shù)創(chuàng)新與原材料多層運(yùn)用的方式降低各項(xiàng)成本，比如引進(jìn)機(jī)器人或者先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備取代人工，更好地降低人工成本;比如生產(chǎn)管理的制度創(chuàng)新，讓能人更地的出成果，降低效率低下帶來的成本;針對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的把握，可以很好地對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整與精簡(jiǎn)，減少不暢銷產(chǎn)品制作帶來的時(shí)間成本，保證主力產(chǎn)品的銷售與流通。

在一段時(shí)間漲價(jià)之后，通過企業(yè)的不斷創(chuàng)新與調(diào)整，降低成本，保證企業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)可以更好地回饋和支持經(jīng)銷商與零售店面，在暫時(shí)的失去價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之后，又重新確立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)又重新回歸到自己手上，從哪跌倒從哪爬起來了。

第三類企業(yè)：有預(yù)見性，注重品牌附加值

還有一類值得關(guān)注的門窗就是對(duì)于市場(chǎng)行情的變化與趨勢(shì)有預(yù)見與計(jì)劃。在市場(chǎng)平穩(wěn)期，主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品的提價(jià)與漲價(jià)。而這樣的漲價(jià)與提價(jià)是做好充分準(zhǔn)備和安排的，對(duì)于市場(chǎng)做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)產(chǎn)品的新材料的運(yùn)用與新設(shè)計(jì)的運(yùn)用進(jìn)行漲價(jià)，同時(shí)做好市場(chǎng)的前期溝通與培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商與終端導(dǎo)購(gòu)理解并且運(yùn)用話術(shù)表現(xiàn)產(chǎn)品的文化與設(shè)計(jì)附加值，制定價(jià)格的同時(shí)充分考慮溢價(jià)因素，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品成本價(jià)值本身;同時(shí)產(chǎn)品的更新?lián)Q代更為主動(dòng)，頻率更快，在推陳出新過程中完成了產(chǎn)品的隱性漲價(jià)，既能很好地推出新品，保持鮮活感，同時(shí)又能兼顧運(yùn)營(yíng)成本的不斷上漲。

所以當(dāng)市場(chǎng)因?yàn)楦黜?xiàng)成本不斷上漲，門窗產(chǎn)品普遍漲價(jià)時(shí)，這類企業(yè)反而不漲價(jià)，保持冷靜與平衡，甚至進(jìn)行有效的促銷政策，獲取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與成果。

面對(duì)漲價(jià)，不同廠家應(yīng)對(duì)的態(tài)度不一樣

以上只是抽象提煉了三類企業(yè)模型進(jìn)行分析，在實(shí)際工作中面對(duì)漲價(jià)后帶來的結(jié)果遠(yuǎn)比以上情況復(fù)雜。但是可以通過以上模型的設(shè)定分析，清晰地看到企業(yè)管理過程中出現(xiàn)的問題，如理念缺失與定位差異等。

第一類企業(yè)市場(chǎng)定位大多數(shù)較低端，目前在門窗行業(yè)占的比重較大。因?yàn)闆]有更多的品牌附加值，只能較單一地靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)取得一定市場(chǎng)份額，處在淘汰與生存的邊緣。所以這類企業(yè)在門窗行業(yè)不斷漲價(jià)過程中不轉(zhuǎn)變理念與經(jīng)營(yíng)思路只會(huì)逐漸被淘汰。

第二類企業(yè)屬于穩(wěn)中求勝型，市場(chǎng)定位中低端，有一定的品牌意識(shí)，也有一定的品牌知名度，注重企業(yè)轉(zhuǎn)型與管理創(chuàng)新，面對(duì)漲價(jià)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能不斷反思，不斷精進(jìn)運(yùn)營(yíng)管理。漲價(jià)讓這類成長(zhǎng)型企業(yè)在壓力下鞭策前行，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第三類企業(yè)，有預(yù)見性與全面競(jìng)爭(zhēng)基因，運(yùn)用閉環(huán)思維，注重品牌附加值的搭建與提升，通過設(shè)計(jì)創(chuàng)新與文化價(jià)值創(chuàng)新打造獨(dú)特高品質(zhì)的生活方式，門窗行業(yè)漲價(jià)的背景對(duì)這類企業(yè)絲毫沒有影響，漲價(jià)只能讓這類企業(yè)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余。

總之，面對(duì)“漲價(jià)潮”，不同企業(yè)根據(jù)運(yùn)營(yíng)模式的不同所采取的思路與應(yīng)對(duì)措施是不一樣的。但在生產(chǎn)成本漲價(jià)背后，更多的是對(duì)門窗企業(yè)的分級(jí)與淘汰。因此，“漲價(jià)”既是磨礪也是試金石，關(guān)鍵在于企業(yè)如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)與機(jī)遇，推動(dòng)自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)。