經(jīng)過時(shí)間的積淀，我國的家居產(chǎn)業(yè)形成了圍繞區(qū)域劃分的集群產(chǎn)業(yè)圈，按照行業(yè)長久以來形成的習(xí)慣，將我國的家居產(chǎn)業(yè)共劃分5大集群，這5大產(chǎn)業(yè)集群集中了全國近90%的產(chǎn)能。隨后在品牌化程度上，區(qū)域化的品牌形成了一定的影響力，并且規(guī)?；盒?yīng)逐漸顯現(xiàn)，形成了以深圳、東莞和順德為核心的粵派、以成都為核心的川派、以北京為核心的京派三大派系劃分。

其中，尤以粵派家居產(chǎn)業(yè)處于行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)先地位，川派緊隨其后。在近些年，川派家居發(fā)展飛速，除了在成品家具領(lǐng)域力爭上游，在定制家居的發(fā)展浪潮中，也在緊逼粵派家居的步伐。多位行業(yè)人士向億歐家居表示，在未來的一段時(shí)間內(nèi)，“川派定制”有望突圍出定制家居一線品牌。

川派定制現(xiàn)狀探究:萌芽較早，但企業(yè)分散、體量小

無論是地域擴(kuò)張，還是品類縱深，甚至是跨界轉(zhuǎn)型，川派定制近來的變化都明確地釋放出一個(gè)信號(hào)——向更深遠(yuǎn)的市場邁進(jìn)，勢(shì)不可擋。目前來看，“閉門造車”的生產(chǎn)和營銷模式早已被時(shí)代所淘汰，川派定制企業(yè)“走出去”勢(shì)在必行。

四川自古便有天府之國的美譽(yù)，物產(chǎn)豐富，具有一定的先天優(yōu)勢(shì)，在這樣的基礎(chǔ)上，川派定制家居行業(yè)發(fā)展萌芽也相對(duì)較早，例如在21世紀(jì)初就已經(jīng)成立的萊茵艾格、伊戀、帝安姆等品牌。

似乎也是在這樣的優(yōu)勢(shì)下，產(chǎn)生了相對(duì)的局限性。川派定制家居的終端布局主要集中在西南地區(qū)以及周邊范圍，還未能形成全國性的品牌，體現(xiàn)在經(jīng)銷商數(shù)量上，布局300家以上的企業(yè)不多，標(biāo)桿性企業(yè)還沒有出現(xiàn)。

據(jù)了解，過去幾年，四川定制企業(yè)的數(shù)量每年以50%的速度在增長，成都地區(qū)的定制企業(yè)在5年前僅有20余家，到了現(xiàn)在已經(jīng)有400家以上，四川省涉及定制家居業(yè)務(wù)的企業(yè)則達(dá)到了2000家以上。

但據(jù)四川省建材家具裝飾商會(huì)會(huì)長楊文松在一次活動(dòng)中介紹，全省定制家居企業(yè)銷售規(guī)模上億元的企業(yè)屈指可數(shù)，營業(yè)收入停留在百萬、千萬級(jí)別的企業(yè)占多數(shù)。綜上來看，川派定制企業(yè)絕非定制家居領(lǐng)域的后來者，但整體呈現(xiàn)出企業(yè)分散、體量小，知名度不高的現(xiàn)狀。

類比成品家具，川派定制有望后發(fā)制人

與成品家具在四川的發(fā)展頗為相似，川派定制企業(yè)未來是否有沖出突圍的可能，還要看能否把握住機(jī)會(huì)，趁勢(shì)發(fā)展。

在成品家具時(shí)代，四川曾孵化出了幾家實(shí)力相對(duì)雄厚的全國性品牌，包括全友家居、掌上明珠等。億歐家居通過咨詢、查閱川派成品家具企業(yè)崛起的原因，發(fā)現(xiàn)大幾率歸結(jié)于——當(dāng)時(shí)川派企業(yè)的廣告意識(shí)強(qiáng)于粵派。通過各類形式的廣告，將追求品牌的知名度和美譽(yù)度作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重中之重，并且，這樣的戰(zhàn)略在10年前的川派家具企業(yè)中起到了較為理想的效果。

但需要注意的是，川派的成品家具也僅限于幾家，和現(xiàn)今粵派定制家居企業(yè)不斷發(fā)展壯大的繁盛景象相比有些黯然失色，另一方面，川派成品家具企業(yè)崛起的路徑會(huì)提供給目前迷茫中的定制家居企業(yè)一些經(jīng)驗(yàn)借鑒。

川派定制玩家多，各出奇招尋出路

定制家居逐漸形成氣候，有許多成品家具開始布局定制，這是現(xiàn)在川派企業(yè)中的一股不容忽視的定制力量；除此之外，大批玩家則是從衣柜、櫥柜等定制品類切入，新老品牌，各具特色。

帝安姆：老牌定制企業(yè)的轉(zhuǎn)型探索

2018年應(yīng)該是帝安姆成立的第14個(gè)年頭，從衣柜起家到打造全屋定制戰(zhàn)略，但在這一過程中，帝安姆轉(zhuǎn)型升級(jí)的一大困擾就是企業(yè)定位仍不清晰，即“帝安姆究竟是什么”。

今年某展會(huì)上，帝安姆全新的品牌定位聚焦在了“極簡衣柜”，以衣柜為入口帶動(dòng)全品類的整合，以期引領(lǐng)一種生活方式。帝安姆董事長劉奇也曾在多個(gè)公開場合表示，帝安姆目前處在大勢(shì)所趨的轉(zhuǎn)型升級(jí)階段，線上線下的打通是一方面，在營銷和品牌運(yùn)營上，則堅(jiān)持回歸產(chǎn)品本身，投入研究消費(fèi)者的需求和習(xí)慣。

作為企業(yè)的掌舵人，劉奇清晰地明白戰(zhàn)略定位關(guān)乎著企業(yè)未來的航向，帝安姆確定“極簡衣柜”的定位是否能夠俘獲消費(fèi)者的心智，如預(yù)期般讓“定制”成為生活方式，目前來看尚不能有明確的結(jié)論，而關(guān)于老牌川派定制企業(yè)的探索還在繼續(xù)。

伊戀：半路出家，重點(diǎn)發(fā)力品牌建設(shè)

相對(duì)于帝安姆，伊戀屬于相對(duì)年輕的品牌，但發(fā)展也有了10年的時(shí)間。從伊戀的成績也可以充分感受到這家企業(yè)給人帶來一種蓬勃向上的朝氣：2018年，伊戀上半年環(huán)比實(shí)現(xiàn)了65%的增長；2018下半年，伊戀CEO謝宏偉表示，會(huì)集中力量進(jìn)行品牌建設(shè)。

伊戀的路徑、打法很明確。從2018年開始，伊戀才在衣柜業(yè)務(wù)之外增加了櫥柜業(yè)務(wù)，不急于冒進(jìn)，是伊戀追求的“穩(wěn)步發(fā)展”。但在維穩(wěn)的前提下，在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)才開始布局大家居，是否在品類拓展上姍姍來遲？畢竟已有大部分企業(yè)走向這條路，路途已經(jīng)不再寬闊。

謝宏偉堅(jiān)定地認(rèn)為，要發(fā)展大家居，在制造系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、設(shè)計(jì)系統(tǒng)和供應(yīng)鏈整合能力上對(duì)企業(yè)要求會(huì)更高。如果強(qiáng)行冒進(jìn)，或許會(huì)丟了西瓜，撿了芝麻。

萊茵艾格：受紅星青睞，盤踞西南，布局全國

在觀察多家川派企業(yè)后，億歐家居發(fā)現(xiàn)，佼佼者大多是以定制衣柜為切入點(diǎn)，繼而發(fā)展全屋定制戰(zhàn)略。萊茵艾格作為四川省內(nèi)的前三甲，用9年的時(shí)間，奠定了盤踞西南市場的地位。在2018年年初，萊茵艾格又獲得了來自紅星美凱龍的戰(zhàn)略投資，紅星之所以選擇投資萊茵艾格，一定是看到了其具備成為大品牌的基因；而對(duì)于萊茵艾格來說，“背靠大樹好乘涼”的道理在其未來的布局中會(huì)有所顯現(xiàn)。但作為區(qū)域型品牌的代表，萊茵艾格在全國范圍內(nèi)的品牌打造是目前繼續(xù)發(fā)力的重點(diǎn)。

川派定制謀變，彎道超車還需“補(bǔ)課”

大致了解過川派定制現(xiàn)狀以及玩家情況之后，目前川派定制面臨的問題以及應(yīng)對(duì)之策躍然眼前。

有業(yè)內(nèi)人士對(duì)億歐家居表示：“四川享受安逸的生活理念對(duì)企業(yè)經(jīng)營會(huì)產(chǎn)生一定影響，創(chuàng)業(yè)者往往滿足于小富即安，缺乏擴(kuò)大規(guī)模、創(chuàng)新模式以及向全國性品牌沖擊的激情?！?/p>

另外，資本對(duì)重資產(chǎn)的實(shí)業(yè)生產(chǎn)往往敬而遠(yuǎn)之，也讓企業(yè)在快速發(fā)展的路上受到制肘。想要實(shí)現(xiàn)彎道超車，川派定制企業(yè)需要補(bǔ)的課還有很多：

首先，西南地區(qū)目前正在面臨消費(fèi)升級(jí)的沖擊，市場規(guī)模不容小覷，要對(duì)自己所處市場充滿信心。說起定制，又難免會(huì)和粵派定制進(jìn)行對(duì)比，所以清醒地意識(shí)到和粵派定制家居企業(yè)之間的差距是首要前提。

其次，明確企業(yè)定位，走差異化道路，梳理戰(zhàn)略思維。和粵派企業(yè)的差距不能依靠“模仿”去追趕，從現(xiàn)在定制家居市場一片紅海的情況來看，模仿歐派、索菲亞、尚品宅配的方式已經(jīng)不能幫助企業(yè)快速發(fā)展，只有形成自己的獨(dú)特競爭力，在最短的時(shí)間爭取打造全國性品牌才能保證具備核心競爭力。

另外，能強(qiáng)烈感知到的是，未來在渠道、品牌的爭奪上，有千軍萬馬。而實(shí)際上所有的競爭者都在和時(shí)間賽跑，誰率先沖出了賽道，誰就有可能成為最終的贏家。資本作為賽道的加速器，一定會(huì)在這個(gè)過程中起到快速助推的作用，所以這點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了川派企業(yè)引進(jìn)資本的必要性。

當(dāng)智能制造席卷而來，柔性化生產(chǎn)成為定制工廠標(biāo)配，再加上環(huán)保政策不斷鞭策，這些都在倒逼定制家居企業(yè)走向智能制造生產(chǎn)模式。川派企業(yè)在擁有一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)條件下，通過智能化改造或許會(huì)成為突出重圍的最后一根稻草。

定制家居在國內(nèi)不到30%的滲透比例，意味著行業(yè)的上升空間巨大，成功吸引了一批又一批競爭者涌進(jìn)賽道；輕資產(chǎn)、高周轉(zhuǎn)、零庫存，成為定制家居企業(yè)高增長的重要砝碼。回到定制家居行業(yè)的整體情況，我們清晰地判斷，未來幾年，定制家居乃至全屋定制的熱度不會(huì)減退。

而擺在川派定制企業(yè)面前的兩個(gè)岔路口，一是“大家居”，二是“走出去”，在行業(yè)增速如此之快、行業(yè)競對(duì)不斷增多的當(dāng)下，想實(shí)現(xiàn)彎道超車、跑出一線品牌，著實(shí)不易，但未來尚可期。

（來源：億歐）