趨勢(shì)一：產(chǎn)能布局逐漸向華中地區(qū)輻射

“閉門造車”的生產(chǎn)和營(yíng)銷模式早已被時(shí)代所淘汰，川派定制企業(yè)要想“走出去”，擴(kuò)建工廠是第一步。

因?yàn)楣S的選址，極大地影響品牌經(jīng)營(yíng)、物流、及配套服務(wù)的成本，尤其對(duì)定制企業(yè)而言，其產(chǎn)品工藝、生產(chǎn)及運(yùn)輸?shù)膹?fù)雜性，意味著工廠的布局將直接決定品牌招商覆蓋范圍。

據(jù)了解，艾高、伊戀、EU益有都將建廠區(qū)域瞄準(zhǔn)了湖北，未來(lái)準(zhǔn)備從華中地區(qū)入手，加速開拓全國(guó)市場(chǎng)。其中艾高的湖北武漢生產(chǎn)基地已經(jīng)正式投產(chǎn)，而伊戀、EU益有在湖北荊門的建廠計(jì)劃也正在有序進(jìn)行中。

未來(lái)，川派定制企業(yè)將逐漸走出西南，進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。

趨勢(shì)二：“拎包入住”成為主流模式

拎包入住模式是家裝消費(fèi)的終極模式，它將室內(nèi)裝修、家裝輔材、家具軟裝、家電產(chǎn)品甚至家居百貨，一起提供給消費(fèi)者。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)需多方采買、多次議價(jià)，做到了一站式購(gòu)物，同時(shí)也獲得了更高的性價(jià)比，一舉多得。

從廠商的角度來(lái)講，由于拎包入住是將碎片化的單品供給變成集成供給，得以在生產(chǎn)效率、運(yùn)輸效率、獲客成本等多方面降低了運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

這種模式的大火，為定制型企業(yè)提供了新的突圍方向，其中萊茵艾格、艾瑞卡、鼎配、EU益有目前都在朝“拎包入住”的大家居模式深入發(fā)展。

趨勢(shì)三：“成品轉(zhuǎn)定制”勢(shì)不可擋

隨著一站式服務(wù)理念的普及，家居企業(yè)紛紛開始擴(kuò)充品類，朝著“大家居”方向發(fā)展 ，因此“定制+成品”之間的相互融合成為了目前川派定制行業(yè)的主流趨勢(shì)，其中眾多成品家居企業(yè)轉(zhuǎn)型定制取得了快速發(fā)展，極具代表性的有全友、掌上明珠、雙虎等，另外帝標(biāo)、九天近兩年也在大力布局全屋定制領(lǐng)域。

趨勢(shì)四：渠道朝“三四五六線”地區(qū)加速下沉

伴隨國(guó)家發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)、＊＊＊＊＊、新基建等政策的發(fā)布，眾多定制品牌加速了渠道下沉的腳步。走訪過(guò)程中，伊戀、九天、鼎配等紛紛表示，目前很多一二線城市已經(jīng)是存量市場(chǎng)，而“三四五六”線城市則是一片藍(lán)海，還會(huì)有巨大的增量空間。

而為了應(yīng)對(duì)渠道下沉的戰(zhàn)略，這些品牌在產(chǎn)品體系、價(jià)格體系、品牌調(diào)性、以及經(jīng)銷商管理體系方面都做了配套調(diào)整，以更好地適應(yīng)下沉市場(chǎng)的消費(fèi)需求。

定制行業(yè)分“櫥柜派”和“衣柜派”，當(dāng)然，未來(lái)“成品派”也是不容忽視的力量。不過(guò)眾所周知，9家定制家居上市企業(yè)中，論發(fā)展速度，“櫥柜派”近兩年都是遙遙領(lǐng)先的。

但在川派定制市場(chǎng)，“佼佼者”多以定制衣柜為切入點(diǎn)，例如伊戀、萊茵艾格、鼎配等品牌。

不過(guò)德貝算是當(dāng)?shù)亍皺还衽伞卑l(fā)展的一例典型代表?？v觀當(dāng)前的川渝云貴定制家居市場(chǎng)，歐派、我樂(lè)、德貝、索菲亞和尚品宅配形成了“五強(qiáng)割據(jù)”局面，德貝能與其中4家主板上市的全國(guó)性頭部品牌并肩，足以彰顯其實(shí)力。

除了這點(diǎn)上德貝具有特殊性之外，在品牌調(diào)性上，德貝也是川派定制企業(yè)中發(fā)展的個(gè)例。在幾乎所有品牌都在搶占中低端市場(chǎng)的同時(shí)，德貝選擇逆流而上，于2019年開始布局轉(zhuǎn)型高端市場(chǎng)，并取得明顯成績(jī)，實(shí)屬不易。

在行業(yè)增速如此之快、行業(yè)競(jìng)對(duì)不斷增多的當(dāng)下，想實(shí)現(xiàn)彎道超車、跑出一線品牌，著實(shí)不易，但未來(lái)可期。