家，在每個中國人的心目中都占據(jù)著相當(dāng)重要的地位。家裝同樣是人們生活中的大事，從某種意義上來講，家裝行業(yè)的發(fā)展深度影響和改變著人們的生活方式?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的來臨，將傳統(tǒng)的，僅僅只是依賴線下的家裝產(chǎn)品和服務(wù)的獲取方式轉(zhuǎn)移到了線上，借助互聯(lián)網(wǎng)的去中間化的作用，越來越多的業(yè)主開始比較方便、快捷地獲取到家裝產(chǎn)品和服務(wù)。

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互聯(lián)網(wǎng)家裝便是在這種大趨勢下誕生的。借助互聯(lián)網(wǎng)時代來臨帶來的流量紅利，互聯(lián)網(wǎng)家裝在很短時間內(nèi)便獲得了突飛猛進的發(fā)展，并且誕生了類似土巴兔、齊家網(wǎng)之類的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，資本參與其中，巨頭覬覦不斷，家裝行業(yè)這個看似傳統(tǒng)的行業(yè)里開始煥發(fā)出勃勃生機。原本傳統(tǒng)、原始的家裝行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的加持下變得活絡(luò)起來，家裝行業(yè)的效率同樣開始緩慢提升，一場家裝行業(yè)的效率革命開始上演。

然而，僅僅只是關(guān)注效率或許就已經(jīng)偏離了家裝最本質(zhì)的特點和意義，只有真正回歸家裝行業(yè)本身，關(guān)注落地和施工，才是家裝行業(yè)的根本所在。互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展模式并不會讓互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺過多地關(guān)注施工，相對于流量的獲取和賦能來講，施工并非易事。正是因為如此，互聯(lián)網(wǎng)家裝或許注定就是一個進行時，而非終點，等到互聯(lián)網(wǎng)紅利消失不見，家裝行業(yè)還是要回到行業(yè)本身。

于是，我們看到當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)紅利期已過，越來越多的家裝平臺開始將發(fā)展的目光聚焦在家裝行業(yè)的具體流程和環(huán)節(jié)上，設(shè)計、施工、建材都是他們關(guān)注的重要方面。在新零售日漸成為一種發(fā)展趨勢的大背景下，以新零售的方式打開家裝行業(yè)的新局面，并且深度對家裝公司進行賦能，日漸成為一個趨勢。

新零售時代來臨，互聯(lián)網(wǎng)家裝開始蛻變

毋庸置疑的是，互聯(lián)網(wǎng)家裝正在被家裝從業(yè)者所拋棄，他們不再將互聯(lián)網(wǎng)家裝看成是他們殺入家裝行業(yè)的唯一利器。在新零售時代成為主流的大背景下，互聯(lián)網(wǎng)家裝同樣開始了與新零售的融合之旅。借助新零售的技術(shù)、模式和手段深度介入到家裝的具體流程和環(huán)節(jié)里，互聯(lián)網(wǎng)家裝正在開啟一場全新蛻變。

家裝行業(yè)的改造對象開始從C端用戶轉(zhuǎn)移到了B端用戶。我們都知道，互聯(lián)網(wǎng)家裝時代主要是以獲取流量為主，大型的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺在聚集了足夠多的流量之后，便開始進行流量賦能，土巴兔、齊家網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺基本上都是遵循這樣的規(guī)律來進行。借助流量賦能的方式，傳統(tǒng)家裝公司獲取流量的效率提升了不少，但是他們提供家裝產(chǎn)品和服務(wù)的方式并未真正改變。

僅僅只是改造家裝產(chǎn)品和服務(wù)與用戶對接和聯(lián)系的管道，而不去改變家裝產(chǎn)品和服務(wù)本身的做法，僅僅只能在流量紅利期產(chǎn)生作用，等到流量紅利期已過，家裝行業(yè)依然要回歸家裝行業(yè)本身，而非僅僅只是停留流量的獲取與輸送上。借助新的技術(shù)、模式等方式來改變B端，從而推動家裝行業(yè)效率的再度提升成為未來的一個主要發(fā)展方向。

互聯(lián)網(wǎng)時代的大型流量平臺，通過研發(fā)家裝行業(yè)的新技術(shù)、建構(gòu)家裝行業(yè)的數(shù)據(jù)庫、整合家裝行業(yè)的新模式，再通過將技術(shù)、數(shù)據(jù)、模式提供給B端用戶，從而讓B端用戶獲得足夠多的改變，最終實現(xiàn)家裝行業(yè)效能的再度提升。家裝行業(yè)的發(fā)展開始從流量賦能進入到了深度賦能，由此，一個全新的家裝行業(yè)發(fā)展新階段開始來臨。

告別線上，回歸線下，家裝行業(yè)正在回歸本質(zhì)。盡管互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨將人們獲取家裝產(chǎn)品和服務(wù)的方式，從線下轉(zhuǎn)移到了線上，但是家裝行業(yè)始終都是一個偏重落地的行業(yè)。僅僅只是一味地擁抱互聯(lián)網(wǎng)，一味地進行流量賦能，而不是去改變家裝行業(yè)本身，家裝行業(yè)必然無法真正改變行業(yè)本身。

當(dāng)新零售時代來臨，線上和線下的融合成為一種大趨勢，很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始布局線下的場景，通過資本運作的方式不斷打造線下場景。在這種情況下，家裝行業(yè)的發(fā)展同樣開始了一場告別線上，積極擁抱線下的旅程。我們看到越來越多的家裝平臺開始通過與線下的結(jié)合不斷深入到家裝的流程和環(huán)節(jié)當(dāng)中，這或許才是家裝行業(yè)當(dāng)中最應(yīng)該改變的部分。

通過與線下一線的家裝公司建立聯(lián)系，家裝行業(yè)開始了一場全新的蛻變。表面光鮮的流量大軍開始被實實在在的改變所取代，家裝行業(yè)開始回歸行業(yè)本身，并且通過行業(yè)的改變來獲得行業(yè)效能的再度提升。相對于流量的簡單和表層，回歸線下的家裝行業(yè)開始找到了正確的發(fā)展道路。在新零售時代，家裝行業(yè)開啟了一場從線上轉(zhuǎn)移到線上，從表皮轉(zhuǎn)移到內(nèi)里的過程。

告別原始和傳統(tǒng)，家裝行業(yè)開始變得新潮起來。家裝行業(yè)給人的印象始終都是一副老氣橫秋的樣子，即使到了互聯(lián)網(wǎng)時代，這種印象并未得到改變。因為雖然用戶在獲取家裝產(chǎn)品和服務(wù)的時候，體驗到的是VR、AR、全景漫游、所見即所得等一些比較新潮的技術(shù)，但是這些技術(shù)僅僅只是一個銷售工具而已，等到業(yè)主真正裝修的時候，他們面對的依然是傳統(tǒng)的家裝公司，傳統(tǒng)的施工工人。

落后、傳統(tǒng)、陳舊依然是很多人對于家裝行業(yè)的既定印象。在人們的消費升級已然成為一種發(fā)展趨勢的今天，如果僅僅只是用傳統(tǒng)的家裝產(chǎn)品和服務(wù)來滿足當(dāng)下的用戶需求，顯然有些過時了。通過新技術(shù)的加持，改變家裝行業(yè)的流程和環(huán)節(jié)，改變傳統(tǒng)家裝行業(yè)的設(shè)計方式、施工方式和建材生產(chǎn)方式，實現(xiàn)家裝行業(yè)真正意義上的蛻變。

家裝行業(yè)的施工工人不再是傳統(tǒng)時代的裝修游擊隊，而是變成了產(chǎn)業(yè)化的施工工人；家裝行業(yè)的設(shè)計師，不再是每天用CAD、3DMAX等設(shè)計軟件抓耳撓腮設(shè)計的設(shè)計師，而是變成了能夠整合數(shù)據(jù)資源，并且加入自我設(shè)計靈感的新潮設(shè)計師；家裝行業(yè)的建材供應(yīng)商不再僅僅只是根據(jù)自身對于市場的判斷而盲目進行營銷的人，而是變成了基于市場的大數(shù)據(jù)、用戶需求數(shù)據(jù)進行有目的生產(chǎn)的材料供應(yīng)商……

或許，只有改變了家裝行業(yè)的內(nèi)部流程，讓內(nèi)部的參與者們發(fā)生了蛻變，家裝行業(yè)原本留給人們的傳統(tǒng)、落后、陳舊的現(xiàn)象才能蛻變。當(dāng)新零售時代來臨，特別是互聯(lián)網(wǎng)時代的落幕，新技術(shù)的不斷崛起，它們或許能夠給家裝行業(yè)帶來真正意義上的成長。只有傳統(tǒng)家裝的那些元素改變了，家裝行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)才能改變，家裝行業(yè)給人的印象才能從傳統(tǒng)、陳舊和落后，開始變得新潮起來。

家裝行業(yè)的功能和作用不再僅僅局限在裝修本身，而是開始與人們的生活方式聯(lián)系在一起。無論是在傳統(tǒng)時代還是互聯(lián)網(wǎng)時代，其實家裝行業(yè)的功能和作用并未發(fā)生根本性的改變，裝修始終都是人們選擇家裝的主要原因。當(dāng)新零售時代來臨，家裝行業(yè)傳統(tǒng)的裝修功能開始逐漸消失，特別是隨著精裝交付時代的來臨，家裝的裝修功能更是被進一步減弱。未來的家裝更大層面上代表的是一種生活方式，通過家裝，人們能夠獲得更大層面上的滿足。

人們生活當(dāng)中的每一個環(huán)節(jié)都可以在家裝行業(yè)當(dāng)中找到注腳，家裝成為人們生活的集合體和發(fā)散器。通過家裝，我們不禁能夠得到一個和我們想要的生活一樣的家，而且可以通過家裝與外部產(chǎn)生更多的聯(lián)系。家裝過程當(dāng)中用到的家用電器、家裝產(chǎn)品都是一個又一個與外界產(chǎn)生聯(lián)通的“物”，在萬物互聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)時代，家裝行業(yè)所承載的聯(lián)通外部的功能將會變得更加明顯。

互聯(lián)網(wǎng)家裝時代所建構(gòu)的僅僅只是以住進去為主要目的的家裝體系將會開始被新的衍生性的功能所取代。對于家裝行業(yè)來講，對于自身功能和作用的拓展不僅能夠破解精裝交付帶來的痛點和難題，而且能夠讓家裝找到更多的發(fā)展可能性，從而將家裝行業(yè)的發(fā)展帶入到一個全新階段。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時代結(jié)束，新零售時代來臨，互聯(lián)網(wǎng)家裝正在發(fā)生一場新的蛻變。僅僅只是借助技術(shù)手段來縮減家裝行業(yè)的流程和環(huán)節(jié)，而不去改變家裝行業(yè)內(nèi)在邏輯的做法越來越失去市場。隨著資本的退潮，互聯(lián)網(wǎng)紅利的減退，我們在互聯(lián)網(wǎng)家裝蛻變，在新零售崛起的時候，找到適合家裝行業(yè)的全新發(fā)展方式或許才能將家裝行業(yè)的發(fā)展帶入到一個全新階段。

新風(fēng)口下，互聯(lián)網(wǎng)家裝的新零售蝶變在哪？

同互聯(lián)網(wǎng)時代僅僅只是進行簡單的去中間化不同，新零售時代幾乎所有的發(fā)展模式都是更加關(guān)注行業(yè)本身，而非僅僅只是關(guān)注概念上的創(chuàng)新。因為在互聯(lián)網(wǎng)時代，所有商業(yè)模式的終極目的都是為了改造C端用戶，而在新零售時代，所有商業(yè)模式的終極目的都是為了改造B端用戶。

當(dāng)新零售日漸成為一個新風(fēng)口，尋找互聯(lián)網(wǎng)家裝在這個風(fēng)口下的新的蝶變機會，或許是未來一個時期家裝行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。以互聯(lián)網(wǎng)家裝為鑒，我們或許能找到一條更加貼合實際的發(fā)展道路，而非僅僅只是一味地進行打概念、做營銷。

新零售時代的互聯(lián)網(wǎng)家裝將真正回歸到施工。施工始終都是決定家裝行業(yè)成敗的關(guān)鍵。再絢麗的圖紙、再顛覆性的模式、再炫酷的黑科技，如果缺少了施工上的落地和實施，所有的顛覆性的改造都將會廢紙一堆，沒有任何用處。當(dāng)新零售時代來臨之際，互聯(lián)網(wǎng)家裝開始拋棄那些所謂的概念上的創(chuàng)新，開始真正回歸到施工上。土巴兔、齊家網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺都在朝著這個方向努力，只有真正回歸施工，將好的家裝產(chǎn)品、好的體驗提供給用戶，用戶才能會心甘情愿地進行買單，而不是僅僅只是做概念上的文字游戲。

回歸到施工上，其中最重要的一點就是改變傳統(tǒng)的施工模式，真正將傳統(tǒng)的那些裝修游擊隊變成產(chǎn)業(yè)化工人，將傳統(tǒng)的那些施工工具變成黑科技，將傳統(tǒng)的建材供應(yīng)邏輯變成有具體數(shù)據(jù)支撐的可控的產(chǎn)品供應(yīng)。只有這樣，新零售時代的互聯(lián)網(wǎng)家裝才能在施工上有所創(chuàng)新，才能真正讓家裝行業(yè)的發(fā)展帶入到一個全新的階段。

家裝將不再僅僅只是家裝公司的事，以用戶深度體驗為前提的互聯(lián)網(wǎng)家裝新模式將會出現(xiàn)。我們都知道，新零售的一個最大的特點就是改變了傳統(tǒng)意義上的單純的產(chǎn)品和服務(wù)供給，而是讓用戶深度參與到產(chǎn)品的實際生產(chǎn)和流程過程當(dāng)中，通過真正確立以用戶為中心的方式強化用戶對于上游商家的監(jiān)督和回饋，而不是簡單地接受商家的商品供應(yīng)。

家裝行業(yè)同樣如此。傳統(tǒng)時代和互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶僅僅只是一個被動接受的角色，而非一個主動回饋的過程。這種方式讓B端商家提供的產(chǎn)品和服務(wù)并不能夠真正滿足用戶的需求，最終造成了用戶痛點的產(chǎn)生和用戶體驗的下降。進入到新零售時代，特別是隨著人、貨、場重構(gòu)，人在其中發(fā)揮的作用越大，體驗式消費開始逐漸代替被動式消費，從而將家裝行業(yè)的發(fā)展帶入到了一個全新階段。

新零售時代的互聯(lián)網(wǎng)家裝的蝶變在于，用戶開始主動參與到家裝行業(yè)的實際施工過程當(dāng)中，不再僅僅只是將被動地接受，體驗卻是大打折扣。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)家裝開啟新的蝶變之際，新零售時代的互聯(lián)網(wǎng)家裝首先要發(fā)生改變的便是用戶角色的轉(zhuǎn)變。

家裝不再是為了“住”，而是為了“活”。無論是在傳統(tǒng)時代還是在互聯(lián)網(wǎng)家裝時代，人們之所以會選擇家裝，其中很大一部分就是了住進去。在這個階段，快速、簡單、透明的裝修是他們追求的目標(biāo)。因此，在這個階段，我們看到了互聯(lián)網(wǎng)家裝的去中間化帶來了源源不斷的用戶。因為這個階段，用戶的需求就是為了能快速住進新家里。

進入到新零售時代，特別是用戶消費升級時代的來臨，用戶的需求已經(jīng)從簡單地住進去，變成了住得好。在這個階段，我們?nèi)绻€是按照傳統(tǒng)的供給模式來滿足用戶需求，勢必會產(chǎn)生用戶不適。通過主動參與到家裝流程當(dāng)中，通過將家裝產(chǎn)品進行更加精準的劃分，進而滿足用戶的新需求成為一個主要發(fā)展方向。我們看到很多家裝公司和平臺其實都在進行這種細化和分類，通過不同的產(chǎn)品來滿足不同用戶的需求，從而實現(xiàn)用戶“活”得更好的發(fā)展目標(biāo)。

新零售時代的來臨為我們開啟了互聯(lián)網(wǎng)家裝的全新想象空間，僅僅只是按照傳統(tǒng)邏輯來進行家裝行業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)正在失去市場。以新零售的風(fēng)口所裹挾著的新技術(shù)來打開家裝行業(yè)更多的發(fā)展方向?qū)蔀槲磥硪粋€階段的發(fā)展重點，深挖與創(chuàng)新家裝模式，顛覆用戶體驗，或?qū)⒗_家裝行業(yè)發(fā)展的新序幕。

(文章來源：騰訊亞太，侵刪)