從2018年年初至今，定制家居上市企業(yè)在市場上的種種“打法”，顯示出固有業(yè)務(wù)增長遭遇瓶頸，尋找新的增長點成為大部分企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。在此背景下以歐派、好萊客為代表的定制家居上市企業(yè)，率先將目光瞄準(zhǔn)了金屬門窗?？缃绱蚪僬邅韯輿皼?，門窗“原住民”怕了嗎？

另辟蹊徑，劍指金屬門窗！

為了進(jìn)一步完善大家居的產(chǎn)品配套體系，繼傳統(tǒng)品類櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、木門業(yè)務(wù)之后，歐派家居集團(tuán)為業(yè)績新的增長點播種了一顆“新芽”——歐鉑尼金屬門窗。同樣在2018年，好萊客出于戰(zhàn)略發(fā)展需要，投資4千萬與浙江雷拓家居有限公司合資設(shè)立了瀚隆門窗公司，劍指金屬門窗加工制造業(yè)務(wù)。

歐鉑尼金屬門窗產(chǎn)品

好萊客投資4千萬設(shè)立瀚隆門窗公司

仔細(xì)觀察后能夠發(fā)現(xiàn)，更換到門窗行業(yè)跑道，一方面是有鑒于國家極為重視節(jié)能環(huán)保的要求。定制巨頭推動金屬門窗C位出道，不乏看好金屬門窗本身具備的美觀與實用性，以及保溫、節(jié)能、環(huán)保等優(yōu)點。

另一方面，也是為了全方位滿足消費者的個性化定制門窗需求。眾所周知，“資本、客戶、渠道、品牌、信息化”是定制家居上市企業(yè)“與生俱來”的強(qiáng)項，在定制行業(yè)經(jīng)驗上的厚積薄發(fā)，將有助于推動金屬門窗業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

當(dāng)然更重要的一點是，這將極大地拓展終端市場容量，推動全渠道的引流與銷售，進(jìn)而擴(kuò)大終端門店的財富來源?？梢哉f，這有可能成為定制家居上市企業(yè)擺脫增速放緩僵局的一個契機(jī)。

跨界打劫，“并不可怕”！

當(dāng)然，跨界在時下的家居建材市場并不算一件新鮮事，因為同樣的“跨界打劫者”早已不在少數(shù)。單就2018年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭跨界者如阿里、騰訊、京東就分別入股居然之家、合作紅星美凱龍、牽手曲美家居；多品類跨界者如志邦、海爾、老板也早已經(jīng)分別涉足木門領(lǐng)域、出擊全屋定制、布局集成廚房市場，整個家居圈已然進(jìn)入“跨界”時代。

跨界者來勢洶洶，被“打劫”的領(lǐng)域又是否要嚴(yán)陣以待，甚至惶惶不可終日呢？從筆者了解到的情況來看，這種情況并沒有出現(xiàn)，正相反，更多的企業(yè)對此還抱著歡迎的態(tài)度。在大部分“原住民”看來，大品牌跨界自己所在的領(lǐng)域，說明他們看好這個市場，大品牌的加入不只是會讓競爭加劇，同時也將加速行業(yè)的洗牌，最后留下的只會是那些實力過硬，被市場認(rèn)可的品牌。

“現(xiàn)在很多大企業(yè)跨界進(jìn)入門窗行業(yè)，看上去很嚇人，剛開始，我也怕。后來，我發(fā)現(xiàn)，這些跨界的大企業(yè)對于門窗行業(yè)了解不夠，而且我們這個行業(yè)的利潤也不夠，并不是他們想象的那樣，同時他們真正對這個行業(yè)的重視也不夠。所以，這三個’不夠’的疊加，讓他們進(jìn)入這個市場，對于我們來說并不可怕。”廣東圣堡羅門業(yè)有限公司董事長吳國洪對跨界品牌的加入，持比較樂觀的態(tài)度。在他看來，門窗行業(yè)有很大的生存空間，老品牌只要充分找出自己“小”的優(yōu)勢，并發(fā)揮自己的優(yōu)勢去開拓市場，就會有發(fā)展空間。

大獲全勝，尚未可知？

出于市場競爭和企業(yè)發(fā)展的需要，跨界到其它領(lǐng)域的現(xiàn)象早已有之，跨界也有望成為未來十年家居行業(yè)的一個重要課題。其中，金屬門窗作為家居建材行業(yè)的小分支，在有機(jī)會迅速成長和發(fā)展的同時，能夠吸引各路人馬加入也就不足為奇。

時至今日，傳統(tǒng)裝飾行業(yè)和建材行業(yè)之間的界限越來越模糊，傳統(tǒng)的建材行業(yè)之間，家居家電行業(yè)之間，互聯(lián)網(wǎng)平臺與實體制造業(yè)之間也開始互相滲透，一夜之間仿佛所有的游戲規(guī)則都在進(jìn)行大幅度修改。在這樣的環(huán)境下，居安思危，才能走得更遠(yuǎn)。不管是跨界者，還是“原住民”，對未來有所準(zhǔn)備，才不至于在考驗來臨時手忙腳亂，不堪一擊。

大勢殤殤，自有定相；流水淌淌，誰能徜徉？跨界者蜂擁而至，“全勝而歸”尚未可知。但是面對這個越來越復(fù)雜和動蕩的世界，愛折騰的人明顯更容易成功。2019年多折騰折騰，活路就出來了。瞄準(zhǔn)“大獲全勝”，從有一顆不安于現(xiàn)狀的心和想要改變目前現(xiàn)狀的愿景開始！