步入新時代，我國經(jīng)濟發(fā)展進入了轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，正在由以往的高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。高質(zhì)量的發(fā)展，需要實業(yè)的支撐，需要匠心的打磨。對于木門行業(yè)而言，浮躁的“野蠻生長”期已經(jīng)過去，大浪淘沙過后，我們發(fā)現(xiàn)只有那些堅守實業(yè)，保持匠心的企業(yè)，才能得到長遠的發(fā)展。

去年8月，中國木門技術(shù)聯(lián)盟發(fā)起了“堅守實業(yè)，堅守木門”的系列大型活動，致敬那些堅守實業(yè)的木門人?！伴T內(nèi)實錄，風起云涌”正式開啟聯(lián)盟服務(wù)月，針對行業(yè)內(nèi)的標桿企業(yè)，回顧企業(yè)堅守背后的品牌故事，深度挖掘企業(yè)在創(chuàng)新發(fā)展下探索的經(jīng)營模式，展現(xiàn)企業(yè)對當?shù)亟?jīng)濟和社會發(fā)展的實際貢獻，分享企業(yè)亟待解決的技術(shù)難題，為行業(yè)發(fā)展提供有價值的現(xiàn)實參考。今天，我們共同走進知名品牌——開開木門，挖掘品牌背后不為人知的創(chuàng)業(yè)故事。

開開木門董事長呂文波

制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，開開木門瞬速崛起

眾所周知，企業(yè)創(chuàng)辦初期最為艱難，需要面臨資金周轉(zhuǎn)、政策執(zhí)行、品牌建立、招商等一系列的問題，開開木門也不例外。開開木門創(chuàng)辦于2006年，開始兩年是企業(yè)最困難的時候，沒有木門行業(yè)經(jīng)驗和完整運營體系，業(yè)績一直上不去。當時呂文波想過放棄，或者找其他企業(yè)入股，但是身邊的朋友都鼓勵他繼續(xù)堅持，堅持度過困難期就會迎來成功的春天，這樣呂文波有了堅持的毅力和奮發(fā)的動力。

開開木門辦公大樓

在市場開拓困難的大環(huán)境下，呂文波越發(fā)鉆研，尋找企業(yè)發(fā)展的機遇，到處調(diào)研市場。在09年的時候，呂文波意識到，在市場品牌為王的時代里產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品質(zhì)量同樣重要，于是他制定了一個品牌發(fā)展戰(zhàn)略。把營銷中心搬到上海的紅星大樓，效果出乎意料那年招商竟達百位。真可謂山重水復疑無路，柳暗花明又一村，從此照亮了開開木門前進的道路。筆者認為，當今社會,品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展不可缺少的部分,也是保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。通過創(chuàng)立品牌可以形成良好社會形象,提升產(chǎn)品知名度,而且品牌的知名度可以幫助開拓市場,擴大市場占有率,取得豐厚利潤回報。在10年的時候，呂文波再次果斷做了決定——擴建自己的工廠，從那以后每年開開木門都有跳躍性發(fā)展。

后續(xù)幾年，呂文波制定了一系列品牌發(fā)展戰(zhàn)略，還把營銷中心遷到杭州，通過培養(yǎng)消費者對品牌的認知度和忠誠度拓寬市場，促使開開木門業(yè)績大幅度上升。這是開開木門年產(chǎn)值由2012年2800萬元突變到2017年3個億的重要原因之一。

開開木門新設(shè)備

堅持原創(chuàng)設(shè)計，給用戶想要的生活

自成立以來，開開木門一直以設(shè)計研發(fā)為先導，注重用原創(chuàng)站穩(wěn)市場，用原創(chuàng)贏得消費者喜愛，鑄就了自己的市場根基。近兩年，開開木門根據(jù)現(xiàn)代社會消費者需求不斷研發(fā)新品，且每系列新品都是原創(chuàng)設(shè)計，格調(diào)新穎。

開開木門新品發(fā)布現(xiàn)場

為了幫助客戶解決木門受潮的問題，2017年開開木門推出BL系列新品。采用實木收縮內(nèi)芯+進口優(yōu)質(zhì)烤漆的保護組合，讓每一套開開木門都能夠承受衛(wèi)生間潮濕、陽臺日照、廚房油煙等多種情況，包括門套線背面特有的“愛家板”也能保證門套同樣防潮不易破損。同時，實木門的風格與天然木皮顏色也讓整體家裝風格協(xié)調(diào)統(tǒng)一，給家?guī)碜顪剀暗淖匀幻栏小?/p>

開開木門新品發(fā)布會現(xiàn)場

此外，2018年1月符合新生代家庭理念的“感·青春”系列新品面世，為市場注入不分年齡、“敢于青春”的活力，也再次將開開木門的新品研發(fā)推向一個新高度。開開木門將其視為一個全新的起點，從這個起點開始，繼續(xù)創(chuàng)新求變！

開開木門通過對家裝市場及消費者需求的持續(xù)研究，深入挖掘消費者內(nèi)心深處對生活方式的需求與向往，遵循“更好的設(shè)計更高的品質(zhì)”服務(wù)理念，為客戶提供精致、舒適的生活。筆者認為，開開木門給用戶傳達的就是，你要有自己的生活，生活要有自己的儀式感?；畛鲎晕?，才能不負時光不負卿。

開開木門工廠車間

增加全屋定制，順應(yīng)市場風潮

受2018年全屋定制風潮的影響，單一木門的銷量明顯減少。對消費者而言，全屋定制肯定好。一站式購物，省事。同一品牌同一批次定制加工，風格統(tǒng)一。

從實際操作來說，專業(yè)定制家居所需的設(shè)計與生產(chǎn)系統(tǒng)，很難直接從一般成品家居的流水線修改而成。同時，完整的定制體系更需要在售后服務(wù)上具備快速有效的解決辦法。只有從空間設(shè)計開始，一路擁有完整的定制體系做支撐，才能保證良好的全屋定制消費體驗。因此由單一木門延伸到全屋定制是一個很復雜、艱難的過程。

開開木門門扇配套區(qū)

為了順應(yīng)市場趨勢，2019年開開木門會增加全屋定制的占比，進而帶動木門的銷售量。開開木門特聘任了整木設(shè)計總監(jiān)，增加整木定制項目，接下來會對全屋定制加大投入、生產(chǎn)、運營、銷售的力度，之后還要進行升級，全屋定制的終極目標是高端模塊化。

實施人性化管理，凝聚人心

員工是企業(yè)的主體和最重要的資源。人性化管理，使員工的情感得到更充分的尊重，使員工的個體需求得到更細致的關(guān)懷，使員工的長遠發(fā)展得到更全面的呵護。開開木門實行的就是人性化管理，得到員工和經(jīng)銷商的全力支持。

創(chuàng)業(yè)初期，經(jīng)銷商業(yè)績上不去，呂文波會拿出大部分利潤為經(jīng)銷商打廣告、做宣傳，提高品牌知名度，鼓勵他們堅持。開開木門將盡快完成客戶端遠程下單功能的實現(xiàn)，使經(jīng)銷商的經(jīng)營更順暢，更便捷。

此外，開開木門力邀和君智業(yè)董事長張啟峰為經(jīng)銷商做營銷培訓課程。憑借著多年來在家居建材行業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，張啟峰老師對開開木門的品牌定位和營銷策略等方面進行了專業(yè)細致的講解，為全體經(jīng)銷商打開成功之門。

而且開開木門還實行重獎制度，每年的經(jīng)銷商大會都會發(fā)放獎勵，優(yōu)秀經(jīng)銷商最高可獲得超過70萬元獎金。呂文波表示，這些年一路走來，最大的感觸就是走到哪兒都覺得自己有家，有兄弟和親人，因為開開木門的經(jīng)銷商遍布全國各地。

據(jù)了解，開開木門的員工流動量很小，大多在創(chuàng)立之初便在，有著不少的父子檔、夫妻檔。筆者認為，一個能夠讓無數(shù)員工安心工作，并且愿意讓親人也一同來工作的地方，一定是個充滿溫馨與快樂的大家庭。

日本著名企業(yè)家松下幸之助有一句名言，“企業(yè)是否對社會有所貢獻，從而蓬勃發(fā)展下去，關(guān)鍵取決于人?！彼?，人的作用是萬不可忽視的。在倡導人文理念的今天，對企業(yè)的管理更要提倡一種人文精神，人文管理意識是企業(yè)管理之本。

(文章來源：搜門網(wǎng)-公眾號，侵刪)