1月14日，索菲亞木門于廣州正式發(fā)布，標(biāo)志著索菲亞的大家居戰(zhàn)略部署愈加完善，品牌多元化之路亦更加明朗。

巨資進(jìn)軍木門，收效甚微

2017年3月，索菲亞與華鶴集團(tuán)合資成立索菲亞華鶴門窗有限公司，正式進(jìn)入門窗領(lǐng)域。門窗公司注冊(cè)資本為5.47億元，其中，索菲亞持股比例為51%，以現(xiàn)金出資；華鶴集團(tuán)持股比例為49%，以以經(jīng)評(píng)估的土地使用權(quán)和房產(chǎn)出資。旗下?lián)碛小叭A鶴木門”“米蘭納木門”兩大品牌，木門作為索菲亞大家居部署中的延伸品類，曾以“米蘭納”為名在市場(chǎng)上運(yùn)營，而今更名索菲亞木門，即是為了能在統(tǒng)一體系內(nèi)銳化品牌，并加固品牌的根基，以應(yīng)對(duì)家居市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

但是米蘭納木門自進(jìn)入市場(chǎng)以來，獨(dú)立專賣店較少，基本上都是與索菲亞同步經(jīng)營的大家居綜合門店，到目前為止，公告顯示，2018年1月-9月的收入中，其中83.45%來自索菲亞定制家具的銷售；9.61%來自司米櫥柜的銷售；4.73%來自大家居類產(chǎn)品（非定制）的銷售；2.11%來自定制木門。

在渠道方面，截止至2018年9月30日，司米櫥柜擁有經(jīng)銷商達(dá)712家，專賣店數(shù)量達(dá)822家（不含大家居店，含在裝修店鋪）；米蘭納木門經(jīng)銷商達(dá)476家，專賣店（獨(dú)立店）達(dá)161家（不含大家居店，含在裝修店鋪），融入店逾400家；華鶴木門經(jīng)銷商144家，專賣店149家。

由此可見，木門項(xiàng)目占營收比例僅為2.1%，按照三季度營收51億元來計(jì)算，華鶴、米蘭納木門合計(jì)營業(yè)營收僅一億元左右，全年也將不會(huì)超過1.5億元，這在索菲亞投入的幾大項(xiàng)目中，對(duì)營收貢獻(xiàn)微乎其微。

求變，聚焦品質(zhì)和服務(wù)

在近日的索菲亞華鶴門業(yè)經(jīng)銷商年會(huì)上，索菲亞華鶴門業(yè)有限公司總經(jīng)理?xiàng)疃壬岢觥疤こ鑫磥怼钡陌l(fā)展規(guī)劃，他認(rèn)為：在分水嶺的2019年里，企業(yè)應(yīng)從拓展渠道、加大終端投入以及提高制造效率三方面上，專注“做好的門”和“服務(wù)號(hào)經(jīng)銷商”。更聚焦環(huán)保和服務(wù)：環(huán)保材料升級(jí)，選用企業(yè)E0級(jí)環(huán)保材料，為消費(fèi)者提供更環(huán)保和健康的木門。售后服務(wù)升級(jí)，企業(yè)自2月1日起的訂單，產(chǎn)品質(zhì)保期延長到10年。 

在定制家具領(lǐng)域，櫥柜，定制家具及木門項(xiàng)目中，木門行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況似乎并沒有如櫥柜定制家具這般火熱，關(guān)于公司在木門領(lǐng)域的規(guī)劃，索菲亞表示，“木門”在定制家居行業(yè)屬于較大的品類，而該行業(yè)內(nèi)區(qū)域性品牌比較多，缺少全國性的強(qiáng)勢(shì)品牌，市場(chǎng)潛力廣闊。經(jīng)過各方面綜合調(diào)研，選擇華鶴集團(tuán)進(jìn)行合作，其作為定制門窗行業(yè)的代表企業(yè)，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和20多年的門窗生產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，將助力公司踐行“大家居”戰(zhàn)略。

事實(shí)情況是，木門行業(yè)全國性的品牌屈指可數(shù)，木門產(chǎn)品個(gè)性化定制，區(qū)域化特征更為明顯，與櫥柜衣柜不同的是，木門產(chǎn)品需要大量的人工參與，而且沒有較好的信息化軟件支持銷售端與生產(chǎn)段的鏈接，這導(dǎo)致了木門“區(qū)域化、信息化低，人工參與高，標(biāo)準(zhǔn)化低“等行業(yè)特點(diǎn)。

擅長定制的系統(tǒng)是否可以快速發(fā)力？

定制家居三大類，櫥柜，定制家居，木門，索菲亞在數(shù)十年的定制家居行業(yè)的經(jīng)營過程中，已經(jīng)積累了大量的技術(shù)人才和數(shù)據(jù)模型，并初步搭建起了數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)最大程度的數(shù)字化運(yùn)營（即以數(shù)據(jù)為紐帶，后臺(tái)運(yùn)算為驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)）。

報(bào)表顯示，索菲亞每年在信息化軟件 方面的投入，已經(jīng)連續(xù)三年超過一億元，這相當(dāng)于很多三四線品牌一年的銷售總額。索菲亞將信息化視為公司未來發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，定制家居的三大核心驅(qū)動(dòng)力，一是產(chǎn)品體系，二是軟件信息化建設(shè)，三是終端商業(yè)模式打造，索菲亞正是一直沿著這樣的經(jīng)營思路在持續(xù)建設(shè)，持續(xù)發(fā)力。因此大舉投入信息化，不得不佩服集團(tuán)高層的高瞻遠(yuǎn)矚。

定制家居無信息化做不大，有了信息化打不通，所以信息化軟件一直成為行業(yè)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，索菲亞將多年信息化技術(shù)應(yīng)用到木門產(chǎn)業(yè)，希望解決木門產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，前后端對(duì)接等一系列經(jīng)營方面的難題?？上驳氖牵壳笆袌?chǎng)上已經(jīng)涌現(xiàn)了諸如三維家，酷家樂一系列專業(yè)研究定制家居信息化的軟件企業(yè)。

在米蘭納品牌正式更名索菲亞木門之前，就已經(jīng)擁有近500 家經(jīng)銷商加盟，為此，強(qiáng)大的品牌運(yùn)營系統(tǒng)，是將來索菲亞木門實(shí)現(xiàn)高速、穩(wěn)步發(fā)展的力量。

當(dāng)信息化建設(shè)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；ㄖ频纫幌盗须y題解決后，索菲亞，這個(gè)定制巨人，將會(huì)有機(jī)會(huì)改寫木門行業(yè)的整體市場(chǎng)格局。

(文章來源：中華整木網(wǎng)，侵刪)