家居零售巨頭宜家最近試點推出了一項家具租賃的新業(yè)務。這項家具租賃業(yè)務以瑞士市場為試點，先從公司客戶入手，最先適用的產品包括辦公桌椅。

宜家品牌的母公司 Inter Ikea 的首席執(zhí)行官 Torbjorn Loof 在接受《金融時報》采訪時說，廚房家具也是個選項。

當租期結束，用戶返還租賃的家具時，宜家不會把還回來的家具扔掉，他們會做一點點翻新繼續(xù)出租，極大地延長產品的壽命?！?/p>

目前宜家尚未公布該計劃的進一步細節(jié)，包括租賃周期、價格以及歸還時破損判定等，但已經引發(fā)市場的密切關注。家具租賃并不是什么新鮮做法，從中國印度到歐美東南亞，幾乎每個國家都有各種提供家具租賃業(yè)務的創(chuàng)業(yè)公司。但家具租賃對宜家這個家居巨頭來說意義非凡，因為它意味著一項重要的轉變，有望開啟宜家的會員和訂閱時代。有了家居租賃的基礎，未來宜家希望能推出家居租賃的“會員服務”。而會員服務及訂閱模式是當下從互聯網行業(yè)到快消品行業(yè)最熱門的商業(yè)模式。比如當下炙手可熱的互聯網巨頭Netflix就是靠會員訂閱服務取得非凡的成功。因此《快公司》將宜家家居租賃會員服務和 Netflix 的會員計劃相提并論。

Netflix明年預期市盈率高達67倍，只要用戶在支付會員月費，每過一個季度，華爾街就對其越來越樂觀。Netflix教會了全世界如何從無到有地建立訂閱業(yè)務。這不但引發(fā)了互聯網行業(yè)的爭相效仿，也啟發(fā)了宜家這樣的傳統(tǒng)企業(yè)的會員訂閱之路。

著名圖像處理軟件Photoshop的母公司Adobe正是通過訂閱模式實現了業(yè)績和股份的迅猛增長。2011年Adobe向訂閱模式轉型，2012年是Adobe出售盒裝軟件的最后一年，當時每股盈利為2.35美元。2018年，全面轉型訂閱模式后，Adobe預計每股盈利6.82美元，2019年將達到7.98美元。2012年，出售盒裝軟件的Adobe的市盈率只有12倍。

現在采用訂閱模式的Adobe的市盈率31倍。這些增長反映在股價上，是一條上漲793%的增長曲線。過去幾年，一批體量較小、但已經有相當知名度的工具應用都紛紛轉向付費訂閱化。比如圖片編輯應用VSCO推出了付費訂閱服務把 VSCO 所有的修圖工具、濾鏡等付費內容打包。用戶可以每年繳納 138 元，可以獲取 130 多款濾鏡、HSL 圖片編輯工具，以及100 多個專屬膠片色彩預設等。VSCO推出付費訂閱服務 14 個月后，已經有 100 萬用戶訂閱了該服務，也就意味著 VSCO 公司可以獲得一筆 1 億元左右的收入。

JP摩根的軟件分析師Sterling Auty表示：“如今，作為一家軟件公司如果不用訂閱商業(yè)模式，會被視為異類?！?/span>這些轉型為投資者帶來了令人矚目的回報。

Auty跟蹤了自2004年以來的12家公司的訂閱模式轉型。在轉型期間，這些公司股票平均漲幅為188%，而標準普爾500指數漲幅為45%。訂閱模式從互聯網興起，逐漸蔓延到快消品等各種實體行業(yè)。除了軟件、電影、電視、音樂，訂閱模式已經出現在健身、服裝和食物等各種行業(yè)。定期收到化妝品、衣服、剃須刀、隱形眼鏡等等都成為非常棒的創(chuàng)業(yè)方向。做剃須刀訂閱服務的Dollar Shave Club被聯合利華以 10 億美元收購。2016年成立的隱形眼鏡訂閱服務公司 Hubble，在官網上販售按月或年訂購的日拋型隱形眼鏡，免運費。該公司已獲得 2650 萬美元融資，估值約為 2.1 億美元，去年還獲得高露潔的投資。高露潔也在打算使用線上訂閱模式銷售牙膏和牙刷。訂閱模式的趨勢已經在美國企業(yè)界流行起來，甚至拖拉機制造商Derre（DE）也在試圖向農民出售訂閱品。

在曼哈頓中城區(qū)辦公室外擦鞋18年的Don Ward從2010年開始提供訂閱服務。只要100美元一年，顧客就可以享受全年無限次服務。只要500美元，顧客就可以享受終身擦鞋的“鉑金”服務。了解了訂閱模式的現狀，再回頭看宜家家具此次推出的家具租賃業(yè)務，就會看到許多不一樣的東西。這背后是這個家居巨頭向訂閱模式轉型的嘗試。不管這種嘗試成功與否，都能給其他有意向訂閱服務轉型的公司提供啟發(fā)和借鑒。如果宜家這樣的家居公司可以轉型訂閱模式，你的公司是否也可以呢？

（轉載自百家號作者：富日記）

(文章來源：泛家居網，侵刪)