傳統(tǒng)家居賣場銷售量斷崖式下滑，期待通過租金打折與商戶共渡難關

好家網作為專注家居賣場的互聯(lián)網營銷機構，平均每年要接觸近百家家居賣場，并服務超過50家家居賣場，對于廣州家居賣場的整體市場狀況有著相對全面的了解和相對深刻的體悟?！凹揖舆@個大領域我了解得不是那么全面，但廣州家具零售市場今年上半年的溫度用‘北極’來形容我想也不算過分。今年上半年除了元宵節(jié)前后有那么一點點的勢頭之外，市場可以用‘慘不忍睹’來形容?！焙眉揖W的CEO范學友透露，廣州的家居賣場，1-4月份的整體銷量，與2018年同期相比至少下滑了30%-40%，更有甚者下滑直接達到了50%。與此同時，很多賣場已經被市場的“滑鐵盧”搞到沒脾氣了。

被市場折騰到沒脾氣的不只是賣場，還有賣場負責人。因為，上半年業(yè)績的斷崖式下滑，不僅讓很多賣場措手不及，同時也讓許多身經百戰(zhàn)的賣場負責人感覺束手無策。面對南都記者“上半年廣州家居賣場溫度如何？”的采訪需求，不只一位賣場負責人選擇了婉拒和靜默，因為實在是無話可說，同時也無計可施。

按照紅樹灣家具建材中心番禺總店總經理黃祖深的說法，2019年上半年的家居賣場不只是寒風陣陣，更是雪花飄飄。但相比往年，更讓他覺得艱難的是，各式各樣的促銷活動在2019年似乎都不起作用?！耙郧拔覀冏龃黉N，周六日兩天的促銷活動，可以帶來200萬左右的銷售額。如今帶來的銷售額僅有100萬出頭。不僅如此，上半年我們聯(lián)合某團購機構在紅樹灣中山大道店做了4天的促銷，加起來的銷售額不到150萬，平均每天的銷量不到40萬。為了幫助廣大商戶渡過難關，我們開始根據每個月賣場的景氣指數(shù)做鋪租打折，折扣2月打8折，3、4月打了8.5折?！秉S祖深坦言，雖然紅樹灣目前的整體商鋪出租率高達98%，遙遙領先很多同行，但“即便打敗所有對手，也難免不會被時代打敗。”

根據記者的了解，截至2019年4月底，家居賣場租金打折已經成為一種常態(tài)。個別原本堅持不打折的家居賣場，由于3月份出現(xiàn)了部分商戶寧愿貨品不要了也要撤場的情況，從4月份開始租金全面打五折。番禺某家居由于租金不打折，1-4月份商戶流失了近三分之一。

不過，從整個大廣州區(qū)域市場來看，雖然市場景氣指數(shù)低，但以歐亞達、羅浮宮為代表的連鎖賣場品牌依然可見逆市擴張。業(yè)內人士分析指出，這些巨頭之所以敢于逆市擴張，一方面是由于這些巨頭有著強大的資金實力和豐厚的品牌資源可以用來緩解招商壓力。此外，巨頭逆勢擴張的背后，更多的是基于戰(zhàn)略部署和資本運作，而非著眼短期利益。

1-4月份有的虧有的賺，賣場家居商戶遭遇冰火兩重天

由于廣州的大型家具賣場大多是二房東，收益主要來源于賣場商鋪招租，因此受賣場銷量的斷崖式下滑沖擊最厲害的并非是作為物業(yè)方的家居賣場，而是作為商戶的廣大經銷商和品牌商。“一個2萬平方米左右的賣場，總計有100來個專柜，周一至周五的總銷量竟然跌破了日均5萬元?！痹诤眉揖W范學友透露的這組大數(shù)據背后，很多商戶面臨的不只是銷量的下滑，部分專柜的月賣貨量甚至不夠月交租額。

“周六日不搞活動，業(yè)績同比去年下滑巨大。再加上春節(jié)之后至今，幾乎每一個周末都在下雨，哪怕是搞活動增量也不明顯?！辈稍L中，某家具經銷商直言已經堅持不下去了，租約到期將考慮撤場。而根據記者多方了解的側面數(shù)據，目前很多以成品家具為主的傳統(tǒng)賣場，1-4月份商戶的虧損率超過50%，部分賣場商戶的虧損率甚至高達70%。由于商戶對市場嚴重缺乏信心，個別新賣場招商壓力過大，甚至開始與品牌聯(lián)盟合作，由品牌方負責裝修鋪貨，招租商戶只要負責經營即可，但招租依然不如預期。

不過，再差的市場依然有能賺錢的商家。據靚家居運營總經理羅小利介紹，通過升級家服務中心帶來的單值提升和坪效提升，2019年靚家居實現(xiàn)了業(yè)績的逆市上揚。大自然地板廣州管理中心總經理王衛(wèi)東也透露，1-4月份大自然地板在廣州區(qū)域市場的效率相比去年同期不降反升。其中，3月份上漲了30%左右，4月份預期將會有20%左右的上漲。不僅如此，與去年同期相比，TATA木門上半年也取得了不錯的增長。

在王衛(wèi)東看來，大自然和TATA木門的上漲，一方面與消費者的品質需求凸顯有關，另一方面也與冠軍聯(lián)盟在廣州的一系列促銷活動有關。“我們去年就預判今年的市場會不好，所以做了很多準備。從1月份開始，便不斷地組織各種類型的促銷活動。再加上冠盟內部品牌與品牌之間的深度抱團和相互導流，讓冠盟體系內的品牌在不景氣的市場環(huán)境下有了相對不錯的表現(xiàn)?！辈贿^，王衛(wèi)東坦言，雖然五一可能會迎來一波銷售小高峰，但是對于2019年接下來的市場他本人并不敢太過樂觀。

綜合各大賣場的商戶走訪，我們不難發(fā)現(xiàn)，家居消費端口前置化的趨勢2019年愈發(fā)凸顯。上游的建材、全屋定制、整裝類企業(yè)由于擁有入口優(yōu)勢，因此受到市場的沖擊相對較小。反觀之下，一些以銷售成品家具為主的傳統(tǒng)家居賣場，受到的市場沖擊更大，同時也更加束手無策。此外，相比小型夫妻店，一些企業(yè)化、公司化運營的大型經銷商以及一些區(qū)域性廠商，由于資金實力更雄厚，主動營銷能力更強，抗壓能力明顯更勝一籌。