我們分析了500多家品牌企業(yè)，發(fā)現(xiàn)他們在默默醞釀這些大招。

每年7月，不減反增的，除了炙熱的天氣，還有被譽為“冠軍企業(yè)首秀平臺”的中國建博會（廣州）的人氣。歷經(jīng)20年的發(fā)展，中國建博會（廣州）已經(jīng)成為大家居建裝行業(yè)全球規(guī)模第一大展，并集結(jié)了一批精于智造、推崇美學、更懂國人的優(yōu)秀品牌。從新產(chǎn)品到新技術(shù)，從新設(shè)計到新材料、新戰(zhàn)略······每年的中國建博會（廣州）都是一場行業(yè)首秀盛宴。在2019中國建博會（廣州）到來之際，優(yōu)居聯(lián)合行業(yè)媒體推出特別策劃——“進階的冠軍企業(yè)首秀平臺”前瞻調(diào)研，一同探析大家居建裝企業(yè)的首秀力。

據(jù)了解，今年中國建博會（廣州）將匯集2100多家企業(yè)參展，涵蓋大家居建裝行業(yè)各細分題材。在過去兩個月時間里，優(yōu)居和騰訊家居以線上線下聯(lián)動的方式，從中抽取了524家來自不同題材的參展企業(yè)，圍繞“進階的冠軍企業(yè)首秀平臺”主題，從首秀意愿、首秀內(nèi)容及首秀方式三個維度，綜合評估冠軍企業(yè)的首秀力度。

一、首秀意愿——展會，實力展示的秀場

在“首秀意愿”調(diào)查中，無一例外，受訪企業(yè)均表示將于本屆中國建博會（廣州）上推出 “年度首秀”，首秀內(nèi)容涵蓋新產(chǎn)品、新設(shè)計、新材料、新戰(zhàn)略和新技術(shù)五大板塊。其中，新產(chǎn)品、新設(shè)計及新材料位列前三，占比分別為76.53%、48.85%及34.35%。另外，新戰(zhàn)略與新技術(shù)各占33.40%。

圖：冠軍企業(yè)首秀意愿

從調(diào)查結(jié)果來看，受訪企業(yè)的首秀意愿強烈，每家企業(yè)都在醞釀著自己的首秀計劃。其中，新產(chǎn)品依然是首秀的“主旋律”，近八成受訪企業(yè)表示將在展會期間多維度展示最新產(chǎn)品。其次為新設(shè)計，占比接近五成。從工業(yè)設(shè)計到人居設(shè)計，從單品質(zhì)感到生活美學，通過設(shè)計傳遞企業(yè)的產(chǎn)品與生活理念，實現(xiàn)美學與功能、產(chǎn)品與生活的融合，成為冠軍企業(yè)首秀的重要板塊。

另外，“秀”給誰看？在“首秀的目標群體定位”調(diào)查中，經(jīng)銷商/加盟商占比為87.21%，穩(wěn)踞第一，其次為設(shè)計師35.88%。而高凈值家庭、改善型家庭和剛需型家庭分別占30.53%、26.34%和16.22%，其他為9.54%。

圖：首秀目標群體定位

從首秀受眾的調(diào)研結(jié)果來看，目標群體定位趨于細分、精準?？傮w而言，經(jīng)銷商/加盟商依然是首秀最核心的行業(yè)受眾，與此同時，設(shè)計師群體和用戶的核心訴求得到關(guān)注。通過新產(chǎn)品、新設(shè)計、新技術(shù)、新材料與新戰(zhàn)略，賦能廠商與滿足用戶，成為了冠軍企業(yè)首秀的重要驅(qū)動力。

從B端來看，夯實和拓展渠道這一企業(yè)核心訴求熱度不減，展會成為零售渠道與設(shè)計師渠道布局的重要矩陣。從C端來看，目標受眾更加精準。家庭收入的提升讓國人對居住環(huán)境提出了新的要求，老房換新、二胎換裝等新需求日益突顯，時尚、健康及品質(zhì)等關(guān)鍵詞逐漸成為國人家居消費的主旋律。改善型和高凈值家庭的人居改善意愿更為強烈，市場潛力巨大。針對改善型家庭及高凈值家庭，從美學和科技上不斷滿足新人居需求，成為了許多企業(yè)研究的重要課題。

二、首秀內(nèi)容——冠軍企業(yè)，都在秀什么？

1.新產(chǎn)品

●新產(chǎn)品發(fā)布雄踞首秀清單榜首

在“參展目的”的調(diào)查中，排在前三位的分別是招商需求86.07%、品牌展示79%和新品發(fā)布74.05%，接下來依次為了解趨勢64%及常規(guī)推廣43.29%。

圖：冠軍企業(yè)參展目的

調(diào)查結(jié)果顯示，產(chǎn)品成為了冠軍企業(yè)首秀中權(quán)重最高的板塊。從參展原因來看，新品發(fā)布需求成為品牌參展的重要原因之一，占比超過七成，僅次于招商需求和品牌展示。從發(fā)布意愿來看，76.53%的受訪品牌表示在本次展會上有新產(chǎn)品發(fā)布計劃，品牌在新產(chǎn)品板塊的首秀意愿最高?？傮w而言，每年7月的中國建博會（廣州），已經(jīng)成為大家居建裝行業(yè)上下游企業(yè)新產(chǎn)品首發(fā)的重要陣地。

●產(chǎn)品首秀玩法：聯(lián)名款、黑科技、新標準…..

從調(diào)查數(shù)據(jù)來看，功能、標準和配套成為冠軍企業(yè)打造產(chǎn)品力的三個重要著力點，占比分別為62.6%、48.28%及44.80%。其次為全新概念40.82%，材質(zhì)創(chuàng)新36.45%，智能應(yīng)用33.02%，獲獎/專利23.33%，名師設(shè)計18.32%。

圖：冠軍企業(yè)產(chǎn)品首秀玩法

聯(lián)名款、黑科技、新標準、國際獎…….今年中國建博會（廣州）上，我們將看到冠軍企業(yè)帶來的更多產(chǎn)品首秀的新玩法。在老房換新、二胎換裝等新需求日益突顯的背景下，國人對居住環(huán)境提出了新的要求：從“平價消費”到“品質(zhì)消費”、從功能到美學，時尚、健康及品質(zhì)等關(guān)鍵詞逐漸成為國人家居消費的主旋律，與之相應(yīng)的是品牌在新產(chǎn)品的研發(fā)與智造上的不斷投入。

2．新設(shè)計

●首秀風格TOP3：現(xiàn)代、輕奢、新中式

調(diào)查顯示，近五成受訪企業(yè)將在本屆展會上發(fā)布全新設(shè)計。其中，現(xiàn)代、輕奢、新中式系列位列發(fā)布風格前三：現(xiàn)代風格占64.69%，輕奢比例達到51.53%，新中式占比33.78%。另外，得票率較高的風格還有簡歐29.77%，北歐極簡19.85%，美式14.69%。除此之外，日式和地中海得票率相近，占比分別為4.39%及4.77%。

圖：冠軍企業(yè)的首秀風格分布

從用戶群來看，隨著新中產(chǎn)的崛起，品質(zhì)生活新方式開始興起，人們對于產(chǎn)品及空間風格的選擇更為謹慎。此前的首秀目標用戶群調(diào)查顯示，改善型和高凈值家庭已經(jīng)成為目標群體而備受品牌關(guān)注，而與之需求匹配的輕奢、新中式設(shè)計風格也隨之興起。

輕奢、新中式的興起，既反映了消費主力審美趨勢的變化，同時又反哺制造端不斷通過設(shè)計的迭代升級來滿足新的審美需求。新設(shè)計的首秀實質(zhì)上折射出大家居建裝從行業(yè)向大眾轉(zhuǎn)變、不斷深化用戶思維的過程。

3.新材料

●消費升級下的綠色智造升級

調(diào)查結(jié)果顯示，34.35%的受訪企業(yè)將在本屆展會上發(fā)布全新材料。

圖：首秀發(fā)布新材料占比

從消費端來看，新中產(chǎn)階級作為一支強大的消費主力軍正在崛起，他們具有以下幾大特征：一是具有良好的教育背景與一定的財富積累，追求生活品質(zhì)；二是該群體有自己的消費主張，認同積極、健康的生活方式；三是重視情感訴求，強調(diào)體驗感及情感需求。

細化至家居領(lǐng)域，材料的品質(zhì)與健康備受關(guān)注。隨著綠色環(huán)保消費觀念的不斷增強，從創(chuàng)新的設(shè)計及環(huán)保材料的運用著手，節(jié)省入住時間與營造更健康的人居環(huán)境，成為越來越多消費者對于家裝的需求。在此背景下，以綠色、健康、節(jié)能為標簽的創(chuàng)新材料發(fā)布備受關(guān)注。

從制造端來看，從材料環(huán)節(jié)開始的綠色裝修產(chǎn)業(yè)鏈升級將不斷提速，主要原因歸結(jié)為三點：一是綠色消費需求的增長驅(qū)動綠色材料的輸出；二是材料創(chuàng)新成為了大家居建裝行業(yè)新常態(tài)下拉動企業(yè)增長的新驅(qū)動力；三是國家及政府對室內(nèi)裝修問題的關(guān)注度進一步增強。

●打通綠色板材創(chuàng)新應(yīng)用鏈路

健康板材重要性突顯，材料的創(chuàng)新及應(yīng)用成為了從上游板材到下游成品及定制家居企業(yè)共同思考的課題。今年參展的板材企業(yè)及定制跨界企業(yè)，將在無醛、健康、環(huán)保等方面帶來新的成果。

4.新戰(zhàn)略

調(diào)查結(jié)果顯示，33.4%的受訪企業(yè)將在本屆中國建博會（廣州）上發(fā)布新戰(zhàn)略。其中，71.37%選擇在本屆展會上發(fā)布產(chǎn)品戰(zhàn)略，61.26%醞釀品牌戰(zhàn)略的發(fā)布。另外，渠道戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略緊隨其后，占比分別為51.34%及49.05%。

圖：冠軍企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)布

在經(jīng)歷2018年行業(yè)總體放緩的大勢后，2019年對于企業(yè)來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。從調(diào)查數(shù)據(jù)來看，品牌、產(chǎn)品及渠道成為企業(yè)年度戰(zhàn)三大驅(qū)動力，占比均超過五成。其中，選擇在本屆展會上發(fā)布產(chǎn)品戰(zhàn)略的受訪企業(yè)占比超過七成?？傮w而言，在行業(yè)面臨大整合與大轉(zhuǎn)折的背景下，回歸產(chǎn)品本源，以產(chǎn)品為核心的企業(yè)戰(zhàn)略成為主流。

5.新技術(shù)

調(diào)查結(jié)果顯示，33.4%的受訪企業(yè)將在本屆中國建博會（廣州）上發(fā)布新技術(shù)。

圖：首秀發(fā)布新技術(shù)占比

目前，中國家裝市場大類體量已經(jīng)突破4.2萬億元，在2018家居建材行業(yè)整體增速放緩與新賽道開啟的大背景下，如何通過“技術(shù)驅(qū)動”收割流量紅利，提升制造效率，加速市場滲透，成為了當前一眾品牌研究的課題。

三、首秀方式——冠軍企業(yè)，如何秀？

調(diào)查顯示，展會專區(qū)展示及現(xiàn)場路演成為了受訪企業(yè)最為青睞的兩大首秀形式，占比分別為73.85%及66.03%，其次為定向邀約參觀（經(jīng)銷商/媒體）52.93%，選擇專場發(fā)布會及邀請知名設(shè)計師發(fā)布的占比相當，分別為5.73%及5.15%。

圖：首秀形式占比

從效果來看，在展館內(nèi)進行路演與專區(qū)展示的形式，有利于刷新品牌曝光，通過產(chǎn)品與品牌的近距離展示提升流量的轉(zhuǎn)化。另外，基于精準的參展目標受眾，超五成受訪企業(yè)會選擇通過定向邀約參觀的形式，為觀眾提供更便捷的參觀渠道、更舒適的觀展體驗及更全面的展示介紹。

四、調(diào)研結(jié)論：平臺新勢能

作為冠軍企業(yè)每年集結(jié)首發(fā)的重要陣地，中國建博會（廣州）在帶動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、繁榮產(chǎn)業(yè)、引領(lǐng)創(chuàng)新方面發(fā)揮著不可或缺的重要作用。在當前大家居建裝行業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級的背景下，角色變化、渠道機會、流量紅利、增長模式等成為了廣大企業(yè)共同思考的問題。通過本次調(diào)研，我們可以看到，有“冠軍企業(yè)首秀平臺”美譽的中國建博會（廣州），在如何發(fā)揮平臺新勢能上開啟了新的征程：

一是引領(lǐng)的強化——從單純的企業(yè)參展到展、企的“相互賦能”，中國建博會（廣州）已成為大家居建裝行業(yè)的“大年初一”，它站在展會與產(chǎn)業(yè)深度融合、全面升級的創(chuàng)新風口上，打造重要的賦能新引擎。

二是定位的升級——從單純的促進貿(mào)易和招商，以發(fā)布新產(chǎn)品、新設(shè)計、新技術(shù)、新材料及新戰(zhàn)略為核心的“冠軍企業(yè)首秀平臺”，中國建博會（廣州）通過對趨勢的不斷引領(lǐng)來助推產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新與變革。

三是生態(tài)的構(gòu)筑——從單純品牌競爭到可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)競合與融合，中國建博會（廣州）助推大家居建裝行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)共融，以更開放的姿態(tài)、更創(chuàng)新的形式促進行業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)多方共贏。

7月9日，中國建博會（廣州）X 優(yōu)居|騰訊家居 X吳曉波頻道 X冠軍企業(yè)聯(lián)合推出2019新人居產(chǎn)業(yè)論壇暨建國70周年新智造新人居特展。

“大國智造·美好人居”

一場中國智造的冠軍企業(yè)首秀盛宴即將開啟！

（來源：騰訊家居，侵刪）