數(shù)據(jù)顯示，TATA木門這一次又贏了。

8月17-18日，TATA木門818靜音日在北京、成都、武漢、長沙、沈陽等13個城市同時落地，胡軍、婁藝瀟、吉克雋逸、袁姍姍、陳志朋等13位明星化身“靜音大使”集體助力，陣容空前。北京首站啟動，實現(xiàn)了單場單日收款4200萬元，出手不凡。兩天全國活動訂單的總和，更是達到近萬單，再創(chuàng)新高。

整場活動，TATA木門用一個接一個的數(shù)據(jù)刷新著自身和行業(yè)的紀錄，引發(fā)艷羨的同時，也吸引著人們探究：營銷力始終在線、持續(xù)爆棚的TATA木門，到底贏在哪兒？

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贏在品牌力

即使是在低頻消費、低關(guān)注度的家居建材行業(yè)，品牌的力量也正在市場競爭中逐漸凸顯。

作為行業(yè)中率先打造消費者品牌的TATA木門，通過多年來在高鐵、機場持續(xù)投放廣告，連續(xù)贊助世乒賽、舉辦花式乒乓球挑戰(zhàn)賽，堅持明星活動營銷等接近終端渠道的不間斷投入，已經(jīng)讓其品牌和“靜音門”標簽深植消費者腦海，形成了強大的品牌力。

818靜音日期間，TATA木門13城13場活動，共集客上萬戶，其中作為首站的北京居然之家北四環(huán)店，啟動首日到場客戶2300多戶，陸續(xù)進店3500多人，創(chuàng)單場活動最高。在歐亞達家居落地的長沙站，不少業(yè)主甚至百公里外的周邊城市趕來，除了明星和優(yōu)惠力度的吸引力，更多人是沖著TATA木門的品牌來的。從婁底特意趕來長沙分會場業(yè)主張阿姨表示，自己小區(qū)十余戶業(yè)主組團而來，就是因為“TATA木門是鳥巢、天安門用過的大品牌，買著放心”。

13位明星的現(xiàn)場助陣，也源自他們作為用戶對TATA木門品牌的認可。硬漢胡軍用“真好”兩個字直接評價TATA木門給自己的印象；當紅藝人婁藝瀟認為“TATA木門很專業(yè)”；歌手黃雅莉?qū)ATA木門使用體驗是“靜音真的給了我一個舒適的環(huán)境”；拳王鄒市明則認為“TATA木門改變了大家的生活方式”。

無論是普通業(yè)主還是明星用戶，TATA木門的品牌力都已深入人心，這也是其每場活動都人氣爆棚的原因之一，因為它已經(jīng)贏得了業(yè)主的心。

02

贏在執(zhí)行力

品牌力是影響力，執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力。818靜音日的成功，也讓我們看到了TATA木門“上下同欲”的團隊精神和超強執(zhí)行力。

北京、長沙、武漢為主會場，與分會場成都、沈陽、濟南、青島、大連、赤峰、鄭州、合肥、蘇州、杭州13城聯(lián)動，區(qū)域橫跨南北，參與店面形式多樣，從品牌傳播到門店落地，能步調(diào)一致、同頻共振、形成合力，在營銷管理上沒有強大的系統(tǒng)組織能力是做不到的，更重要的，是要有價值觀統(tǒng)一、目標一致的企業(yè)文化為導(dǎo)向。

TATA木門創(chuàng)始人吳晨曦曾用“一群‘心之所向，素履以往’的瘋子”形容TATA木門的團隊，認準目標、心無旁騖地專注前行的團隊精神，表現(xiàn)在818靜音日活動落地上就是“全員拼命”。

活動期間，從以TATA木門董事長縱瑞原為首的高管，到各店的店長、店員，都在全力以赴地為818靜音日奔波。與明星用戶一樣，每個高管都有要助陣的城市，縱瑞原去了赤峰，負責(zé)營銷的孟祥雷到了青島，身為品牌發(fā)言人的副總經(jīng)理張巖則兩天跑了兩個主會場：8月17日北京首站結(jié)束后，當晚飛到長沙，為第二天的活動繼續(xù)站臺。

一線的營銷人員更是拼命，北京公司總經(jīng)理閔智在啟動首日的捷報中寫到“團隊中的每一個人都在兢兢業(yè)業(yè)地工作著，很多人從早到晚幾乎沒進一粒米、沒喝一口水。”正是這樣的執(zhí)行力，開創(chuàng)了單日單場收款4200萬元、2天訂單數(shù)近萬的傳奇數(shù)據(jù)。

03

贏在產(chǎn)品力

品牌再響亮，團隊再能干，沒有好的產(chǎn)品，一切都是空談，TATA木門818靜音日成功最關(guān)鍵的核心，在于它給消費者帶來了真正能滿足需求的產(chǎn)品。

從2012年發(fā)布第一代靜音門開始，TATA木門一直圍繞消費者對于靜音功能的需求不斷升級產(chǎn)品和技術(shù)，并為家居的安靜生活標準帶來了實質(zhì)性的改變。從最初的45度斜口磁吸技術(shù)、靜音鎖、密封條升級、拐角輔助密封、提升磁力、C型彈性包覆結(jié)構(gòu)軟性接觸、門底邊密封……到后來的靜音四大件，再到這次818靜音日主推的服務(wù)和產(chǎn)品雙升級的“量聲定制”，截至目前，TATA木門的室內(nèi)靜音門已有4個等級，靜音門窗有6個等級，最高等級可以達到錄音棚級別的靜音標準。通過“量聲定制”，TATA木門可以根據(jù)業(yè)主不同的靜音需求，提供不同的產(chǎn)品組合以及不同的施工方案，實現(xiàn)不同的靜音效果，量“身”定制靜音生活生活。

在圍繞靜音功能升級的同時，堅持“時尚、唯美”定位的TATA木門也在為業(yè)主打造著更具顏值的新產(chǎn)品。本屆818靜音日，TATA木門推出了無框門、隱形門、窄邊門三款新品，以創(chuàng)新設(shè)計演繹高級極簡主義，全新定義了木門的顏值標準，在活動現(xiàn)場實力圈粉明星用戶，也為業(yè)主的靜音生活打開了更具想象力的多樣化可能。

本屆818靜音日的成功，也為行業(yè)帶來了更具想象力的發(fā)展空間。卓越的品牌力，證明了低頻消費的家居、建材行業(yè)，也可以誕生消費者品牌。強大的執(zhí)行力，證明了“營銷沒有淡季”，關(guān)鍵在于行動。優(yōu)秀的產(chǎn)品力，證明了需求一直都在，專注付出就會獲得回報。一切美好新可能，都在等待創(chuàng)造，像TATA木門一樣行動起來，也許下一個贏的，就是你。

(文章來源：北京商報家居資訊-公眾號，侵刪)