從3月展會季以來，品牌“渠道下沉”的聲音相比往年來的更為“激烈”。據(jù)中華建材網(wǎng)2017年、2018年、2019年上半年經(jīng)銷商報名區(qū)域統(tǒng)計顯示，來自三四線城市區(qū)域的意向加盟商報名量在近兩年呈現(xiàn)上升趨勢。

不言而喻，三四線城市開始成為各大家居建材廠商的下一個“重點發(fā)力區(qū)域”，也將成為眾多意向加盟商的下一個“掘金點”。從一二線轉戰(zhàn)到三四線，是“商機”還是“傷機”？三四線城市是否值得意向加盟商投資？投資過程中會遇到哪些機遇和挑戰(zhàn)，以及未來的發(fā)展趨勢如何？中華建材網(wǎng)聯(lián)合中華衣柜網(wǎng)、中華門窗網(wǎng)獨家策劃“渠道下沉三四線”主題報道，報道將從渠道變化現(xiàn)象、本質(zhì)以及帶來的商機等方面為大家深刻解讀渠道下沉的投資“錢”景！助您加盟更省心！本篇文章將從居民購買力和品牌渠道布局變化的角度，來帶大家了解渠道下沉主因。

隨著中國消費市場的升級，居民收入提升，消費者對于生活品質(zhì)的追求和要求越來越高，尤其在此前不被重視的三四五線城市，因消費升級帶來的巨大市場需求，正在被釋放出來。據(jù)相關數(shù)據(jù)估算，下沉的三四五線城市家居用戶規(guī)模超過6億，市場潛力更是超過千億，可謂是真正的新藍海。加上近兩年來，紅星美凱龍、居然之家等家居賣場巨頭，也都開始下沉渠道，急速布局下沉市場。毫無疑問，渠道下沉已成為眾多家居企業(yè)轉型的共識。

（圖片來源于網(wǎng)絡，侵刪）

居民收入水平提高 品牌消費意識增強

據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的《2019年上半年居民收入和消費支出情況》得知，2019年上半年，全國居民人均可支配收入15294元，比上年同期增長8.8%。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入21342元，增長8.0%；農(nóng)村居民人均可支配收入7778元，增長8.9%。

在就業(yè)預期的推動下，三四線城市呈現(xiàn)出較為明顯的消費增長。尼爾森報告顯示，在四線城市，44%的家庭表示相較于去年，其消費支出增加，增加比例達21%。

居民收入水平的提高，消費能力也開始逐漸升級，尤其對于當下8090后主流消費群體而言，在本身購買力提升的情況下，在家居消費面前，他們開始更加注重品牌的口碑和評價，品牌消費者意識的全面升級，讓眾多家居品牌看到了市場的開拓的苗頭，開始紛紛從競爭得“頭破血流”的一二線城市布局，開始將重心轉移到三四線，甚至五六線城鎮(zhèn)區(qū)域。

（圖片來源于網(wǎng)絡，侵刪）

哪里擁有市場，哪里就有商機。對此，在2014年初，就已經(jīng)有不少實力雄厚的家居企業(yè)開始布局三四線，但相比一二線的購買力，三四線在當時還顯得非常薄弱。直至今年，一二線城市用戶需求漸趨飽和，且對產(chǎn)品品質(zhì)和品牌實力要求更高，導致家居企業(yè)“突圍”困難。在樓市購房需求的限制下，家居企業(yè)布局在一二線的生存狀態(tài)變得更為“尷尬”，一是不能放棄一二線的布局，來擴增品牌的影響力，二是對于三四線城市的布局還信心不足。但不得不承認的一個事實就是，三四線確實還是一片空白，無論是提前布局，還是開始搶占用戶需求份額，都已經(jīng)顯得非常必要。為此，從今年各家居企業(yè)渠道布局情況來看，三四線均已成為迫不及待的重點發(fā)力方向，歐派家居和索菲亞家居早已搶先布局。

上市家居企業(yè)密集布局 品牌渠道戰(zhàn)火花四起

歐派家居根據(jù)市場級別和重要性水平，將全國市場細分為九級。其中A1、A2級市場對應一二線大城市，B1、B2、B3、C1級市場對應中等城市及經(jīng)濟發(fā)展水平相對較高的縣區(qū)鎮(zhèn)，C2、C3、C4級市場對應小城市及經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低的縣區(qū)鎮(zhèn)。截至2017年12月31日，歐派櫥柜A級、B級、C級城市店面數(shù)量占比分別為13%、26%、61%，歐派衣柜A級、B級、C級城市店面數(shù)量占比分別為15%、29%、56%。C級城市的櫥柜和衣柜店面占比都超過50%，顯示公司三四線銷售渠道下沉明顯。且公司認為，隨著城鎮(zhèn)化的建設，人們生活水平及物質(zhì)需求的提高，三四線及以下城市將是未來家居市場增長必爭之地。

(截圖來源歐派家居官網(wǎng),侵刪)

索菲亞是定制家居行業(yè)的又一龍頭企業(yè)，其在三四五線城市的門店網(wǎng)點數(shù)占比更高。截至2017年12月31日，索菲亞省會城市門店數(shù)占比19%，地級城市門店數(shù)占比29%，四五線城市門店數(shù)占比52%。地級市以下的門店數(shù)占比高達令人驚訝的81%。2018年，公司計劃加快整改舊有店面形象，新開400家門店，其中包括繼續(xù)加密一、二線城市銷售網(wǎng)點，并繼續(xù)下沉銷售網(wǎng)絡至四、五線城市，拓展四、五、六線城市的銷售網(wǎng)點，渠道下沉仍然是公司的主要思路。

尚品宅配是渠道擴張最激進的家居企業(yè)。和門店總數(shù)相比，公司門店的區(qū)域分布更值得關注。根據(jù)其2018年度財報顯示，截至2018年12月底，一二線城市加盟門店數(shù)占比23%，三四五線城市加盟門店數(shù)占比77%。報告期內(nèi)，尚品宅配加盟店實現(xiàn)主營業(yè)務收入約36億元，較上年同期增長約30%，其中一二線城市占比約35%，三四五線城市占比約65%。報告中還指出，公司將加快下沉銷售網(wǎng)絡至四線五線城市，完善加盟網(wǎng)點布局。

從上市公司披露的最新財報來看，家居企業(yè)過去一年來無一例外加快了在三四線甚至五線城市的網(wǎng)點拓展。三四線城市正成為品牌家居企業(yè)的下一個主戰(zhàn)場。作為品牌掌舵人，你做好了如何布局的準備嗎？作為家居品牌投資者，你決定好怎么選擇自己要加盟的城市了嗎？

（來源：中華建材網(wǎng)  作者：李丹）