中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)木門窗專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位：

江山歐派門業(yè)股份有限公司

放眼全球市場(chǎng)，中國(guó)可謂是當(dāng)之無愧的全球最大的木門制造和消費(fèi)中心。從國(guó)內(nèi)行業(yè)規(guī)模來看，2017年我國(guó)木門行業(yè)規(guī)模已超過1370億元，在經(jīng)歷了2004年到2017年年均17.41%的年均復(fù)合增長(zhǎng)后，2019年，我國(guó)木門行業(yè)的需求規(guī)模已接近1500億。（數(shù)據(jù)來源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)）

面對(duì)如此龐大的千億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)，近幾年，中國(guó)木門行業(yè)迅速涌入的大小品牌不計(jì)其數(shù)，品牌競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入白熱化階段，然后，木門行業(yè)集中度明顯偏低，市場(chǎng)份額十分分散，各品牌的市場(chǎng)占有率普遍偏低。

2004年至2017年木門行業(yè)產(chǎn)值快速增長(zhǎng)

伴隨著各大企業(yè)的市場(chǎng)布局、市場(chǎng)突圍，部分企業(yè)市場(chǎng)占有率不斷提升，未來具有高市場(chǎng)占有率的木門領(lǐng)軍品牌將花落誰家？

作為木門行業(yè)首家A股上市的企業(yè)，江山歐派近幾年積極布局市場(chǎng)，或有著對(duì)于木門行業(yè)與眾不同的破局之道。

江山歐派發(fā)布半年度報(bào)告，營(yíng)收大幅增52%至7.3億元

8月12日，江山歐派(603208.SH)發(fā)布2019年半年度報(bào)告，2019上半年?duì)I收7.3億元，同比增長(zhǎng)52.01％；歸母凈利潤(rùn)8146.27萬元，同比增長(zhǎng)41.18％；負(fù)債率45.49%，上升8.2個(gè)百分點(diǎn)。其中，Q2單季實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.88億元，同比增長(zhǎng)74%，Q2單季歸母凈利潤(rùn)7105萬元，同比增長(zhǎng)47%。

從半年度報(bào)告分析，江山歐派2019年度發(fā)展迅速。

縱觀江山歐派上半年業(yè)務(wù)發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)，多業(yè)務(wù)線布局，是江山歐派2019年主要戰(zhàn)略。

2019年，江山歐派引進(jìn)櫥柜業(yè)務(wù)，以木門為主業(yè)向外多品類擴(kuò)張，并且在門店布局上，正以單品或多品結(jié)合店形式加速零售端開店布局。

木門行業(yè)工程渠道綁定，受益于精裝房態(tài)勢(shì)

木門的下游需求集中于房地產(chǎn)和建筑裝飾行業(yè)，其中新建住宅是促進(jìn)木門消費(fèi)的重要驅(qū)動(dòng)力量。

2008年至2018年，我國(guó)商品住宅年銷售面積從59,280萬平方米增長(zhǎng)至147,929萬平方米。

過去十年商品住宅年均成交面積超11萬平米

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019上半年精裝房市場(chǎng)，全國(guó)共有574家開發(fā)商、開盤1448個(gè)精裝修、全裝修商品住宅項(xiàng)目，開發(fā)商及項(xiàng)目增速分別是42%、28%。

其中，新增的精裝房開發(fā)商快速提升，在574家開發(fā)商里，428家是2016年以來首次有精裝修/全裝修項(xiàng)目開盤，去年同期是309家，同比增長(zhǎng)38.5%。新增開發(fā)商推的項(xiàng)目也不少，一共推了440個(gè)項(xiàng)目，差不多32萬套精裝住宅。

同時(shí)，保障性安居工程的開展也為家裝市場(chǎng)帶來了大量的增量需求。保障性安居工程包括經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房、公租房、限價(jià)商品房和棚改房等類別，2019年1月至5月，全國(guó)保障性安居工程PPP項(xiàng)目落地551個(gè)，投資額10,534.78億元。

根據(jù)以上數(shù)據(jù)，可見木門增量的需求正在不斷擴(kuò)大，任何木門企業(yè)如果能抓住機(jī)遇，都將獲得飛速增長(zhǎng)。

應(yīng)對(duì)精裝房良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，江山歐派正在不斷向工程渠道綁定。

恒大在戰(zhàn)略合作框架協(xié)議中承諾2017-2019年向江山歐派采購總額不少于10億元，2017-2021年意向采購總額約20億元，這意味著江山歐派在未來幾年，核心客戶訂單有足夠保障。2019年上半年，恒大銷售額為2.35億元（含稅），17年至今累計(jì)銷售額8.01億元。此外江山歐派還與萬科、保利、旭輝、中海等國(guó)內(nèi)主要地產(chǎn)公司建立了合作伙伴關(guān)系，不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)工程大客戶。

江山歐派工程業(yè)務(wù)收入及同比增速

資料來源：江山歐派官網(wǎng)、年報(bào)等＊＊＊息

精裝房的良好發(fā)展，寓意著從市場(chǎng)供需到全產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)于門企都是一場(chǎng)大機(jī)遇。從一線、二線城市的興起，到三線、四線的推廣普及，精裝修房勢(shì)在必行。精裝修的發(fā)展，勢(shì)必為門業(yè)企業(yè)增大工程業(yè)務(wù)量。

而工程業(yè)務(wù)一般具有訂單量大，交貨周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，相比中小木門企業(yè)，行業(yè)中的大型企業(yè)將在工程業(yè)務(wù)方面更多受益。江山歐派則是抓住了這一市場(chǎng)機(jī)遇。

江山歐派產(chǎn)能擴(kuò)張，生產(chǎn)效率持續(xù)優(yōu)化

應(yīng)對(duì)渠道市場(chǎng)的變化，江山歐派運(yùn)籌帷幄，但在產(chǎn)能的擴(kuò)張中，江山歐派又擁有怎樣的秘訣？

木門行業(yè)作為千億級(jí)市場(chǎng)行業(yè)，吸引了大量中小企業(yè)進(jìn)入，然而在這些企業(yè)中，小企業(yè)生產(chǎn)方式依然以作坊式作為主要生產(chǎn)方式，生產(chǎn)、營(yíng)運(yùn)能力都相對(duì)傳統(tǒng)。

而當(dāng)眾多企業(yè)瘋狂涌入之后，則讓木門行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化更為嚴(yán)重。在技術(shù)乏力、創(chuàng)新乏力等問題的困擾下，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更趨向于性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)，品類豐富、高性價(jià)比的產(chǎn)品成為客戶的理想之選。因此，產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)能創(chuàng)新、產(chǎn)品差異化則顯得尤為重要。

如果說渠道布局是江山歐派握在手中不斷擴(kuò)張的“利劍”，那么產(chǎn)能布局、品質(zhì)優(yōu)化則是江山歐派應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“盾牌”。

2019年上半年，江山歐派完成了線條UV輥涂項(xiàng)目，通過產(chǎn)品工藝持續(xù)改進(jìn)、技術(shù)持續(xù)升級(jí)、生產(chǎn)線持續(xù)自動(dòng)化改造等措施，提高木門生產(chǎn)效率、產(chǎn)品品質(zhì)，提升了產(chǎn)能和人均產(chǎn)出。

不僅如此，2018年江山歐派合理使用IPO募集資金用于“30萬套實(shí)木復(fù)合門項(xiàng)目”和“30萬套模壓門項(xiàng)目”的建設(shè)，另外“年產(chǎn)120萬套木門項(xiàng)目”及“蘭考年產(chǎn)60萬套復(fù)合門項(xiàng)目”亦在建設(shè)中，產(chǎn)能逐步放量為江山歐派不斷擴(kuò)張的工程業(yè)務(wù)提供保障。

無論是渠道布局，還是產(chǎn)業(yè)模式，江山歐派都與傳統(tǒng)門業(yè)著極大不同。未來的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、渠道的競(jìng)爭(zhēng)，更是產(chǎn)能的競(jìng)爭(zhēng)，江山歐派正在譜寫木門行業(yè)下一篇章！

(文章來源：中國(guó)木門窗協(xié)會(huì)-公眾號(hào)，侵刪)