最近遇到有人問，有些地方家居建材實(shí)體門店能盈利的不到20%，是不是真實(shí)的？這個并沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但從筆者的走訪來看，這個糟糕比例，往往出現(xiàn)在某些身陷困境的家具建材市場里，客觀來講，這樣的情況其實(shí)占少數(shù)。放到更廣闊的市場里，盈利情況并沒有這么糟糕。

比如我們看浙江的家具產(chǎn)業(yè)，據(jù)浙江經(jīng)信委與統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，全省規(guī)模以上家具企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅43.48億元，增長37.9%。

其中，實(shí)現(xiàn)利潤24.11億元；稅金23.53億元，增長18.7%。其中，主營業(yè)務(wù)收入486.15億元，增長2.8%。主營業(yè)務(wù)成本397.19億元，下降0.3%。虧損企業(yè)248家，增長1.2%，虧損企業(yè)虧損額3.66億元，下降11.1%。

里面存在一個誤區(qū)，如果你接觸的虧損戶比較多，那么得出的結(jié)論就是，大面積虧損，盈利的不到20%，另外80%都在虧損。 

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

如果你身邊接觸的人當(dāng)中，賺錢的老板多一些，盈利的公司占比較高，那么結(jié)果又不一樣，你會認(rèn)為，怎么那么多人都在賺錢，市場行情還不錯嘛。

還有就是，很多老板有個習(xí)慣，即使賺了，他也會說沒有賺錢，生意不好做。有時候遇到一些老板，明明開著幾十萬的車，房子都有兩套，還新開了門市，但他還是說沒錢賺，生意艱難。你問他賺沒賺錢，他可能給你說要虧本。

上市公司的經(jīng)銷商、中小企業(yè)的經(jīng)銷商，都有一些走訪了解，也看了不少上市公司的財報，開門店虧的肯定有，但賺錢的還是更多，只是錢更難賺了。

看全行業(yè)的情況，統(tǒng)計局公開的數(shù)據(jù)顯示，上半年家具類商品零售額為896億元，同比增長5.7%；建筑及裝潢材料類商品零售額為907億元，同比增長3.6%；家用電器類商品實(shí)現(xiàn)零售額4392億元，同比增長6.7%。

相比2018年同期，家居相關(guān)商品零售增速放緩，但整個形勢還是大有可為的，只不過消費(fèi)者購買家居建材的渠道有變化，購買決策的影響因素有變化。

像大多數(shù)上市家居企業(yè)，每年大概淘汰經(jīng)銷商10%左右，有的是5%，算下來多多少少也會淘汰幾十家，關(guān)撤幾十甚至上百的門店。如果你跟這些店長或經(jīng)銷商老板接觸多了，可能會產(chǎn)生市場沒法做的感覺。

這種關(guān)店或被淘汰的，大多是虧損或者盈利不理想的，加上那些沒被淘汰，但盈利不理想的，占比大概也就20%左右。換句話說，80%的經(jīng)銷商還是在賺錢或者保持盈虧平衡。

就像大家都說內(nèi)容付費(fèi)太難，創(chuàng)作者沒有出路，賺錢的只是極少數(shù)。其實(shí)你認(rèn)真去了解，并不是這樣，那些作品寫得不錯，而且持續(xù)運(yùn)營，尤其是采取了高明的運(yùn)營策略的創(chuàng)作者，表現(xiàn)依然很牛，數(shù)量也不少。

不說這些上市公司的經(jīng)銷商了，就單看中小企業(yè)的，只有20%盈利的說法也不準(zhǔn)確。只不過隨著以后大公司進(jìn)入，其中會有更多小商家的生意被搶走，結(jié)果是被收編或者轉(zhuǎn)型。

有時候，某些建材市場生意太差，門可羅雀，一天看不到幾個人。大家也沒有想辦法出去截客，里面的門店大部分沒生意，賺不到錢，過一段時間大批撤店，甚至賣場都準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的可能性都有。這種家居建材門店，能盈利的肯定只占少數(shù)了，可能連20%都沒有。

客觀來講，關(guān)心這種盈利比例，對我們已經(jīng)入行的創(chuàng)業(yè)者來講，沒有任何價值，既然已經(jīng)做這門生意了，只有想辦法做起來，一切精力都要集中到獲客、留客、利潤等關(guān)鍵事情上。

開店思路要做調(diào)整，以前我們做事的思路是，選個合適的品牌代理， 然后選址開店，再做各種營銷活動，吸引客戶。如果后面獲客出了問題或者廠家的供貨沒跟上，都可能影響生意。

現(xiàn)在建議換一下，先找客戶，手上有了一些客戶資源后，再去挑選適配的品牌加盟，這樣你的運(yùn)作空間會更大。

(文章來源：大材研究，侵刪)