老是有木門經(jīng)銷商抱怨現(xiàn)在光干地板好像沒前途啊，整木定制現(xiàn)在很火，要不我也找個(gè)整木定制品牌干干，但又不知道哪個(gè)品牌好，怎么去選擇？

這木門經(jīng)銷商找品牌，真好比男女找對(duì)象，要參考很多的東西，有沒有眼緣、是不是登對(duì)，三觀合不合，脾氣性格怎么樣，能不能長(zhǎng)期過日子……既要有愛情，還要有面包，能找到合適的的確有點(diǎn)難。

不過，木門經(jīng)銷商找品牌和找對(duì)象有一點(diǎn)不同的是，不必那么強(qiáng)調(diào)感情，或者說，有感情當(dāng)然zui好啦，但利益比感情更重要。你懂的，感情是靠不住的東西，一談感情，無論男女，就沒啥理性了。但如果利益優(yōu)先呢，就可以更有理性地去選擇。

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擠不進(jìn)的圈子就別去硬擠了

對(duì)經(jīng)銷商而言，選擇一個(gè)好品牌相當(dāng)于領(lǐng)先在起跑線上。

什么樣的品牌是好品牌？首先想到的是當(dāng)然是大品牌！因?yàn)楹?，所以才能做得大；因?yàn)樽龅么?，說明品牌好。品牌對(duì)于消費(fèi)者和對(duì)于經(jīng)銷商的意義其實(shí)是一樣的，其作用在于能夠幫助客戶（經(jīng)銷商和消費(fèi)者都是客戶）識(shí)別產(chǎn)品和服務(wù)的來源，并通過信任的建立來影響購(gòu)買決策。

能選到一個(gè)大品牌，代表的不是“zui好能有多好”，而是“差也差不到哪里去”，這是信任和質(zhì)量的保證，代表著一種歸屬感和安全感。

而建材家居的大品牌，對(duì)于木門經(jīng)銷商來說，zui大的價(jià)值在于自帶流量?。∪欢?，大品牌的門檻不是那么好進(jìn)的，越大的品牌，越講“門當(dāng)戶對(duì)”，他們會(huì)在市場(chǎng)中找實(shí)力zui強(qiáng)、規(guī)模zui大、在行業(yè)圈中具有較高知名度和較強(qiáng)影響力的經(jīng)銷商。

所以，你看中的大品牌，要么非常大概率地在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有人在做了，要么你看上了人家、人家看不上你。當(dāng)然，現(xiàn)在的大品牌也在下沉渠道，二三線或三四線的空白市場(chǎng)還有機(jī)會(huì)，一線城市也有換商的，但僧多粥少，也很難輪得上你。

所以，擠不進(jìn)的圈子，就別硬擠了，如果你還不是大商，就要客觀分析自身的資金實(shí)力、渠道能力、運(yùn)營(yíng)能力，先找個(gè)合適的品牌做起來，先把自己的能力修煉好。

“門當(dāng)戶對(duì)”重點(diǎn)在三觀一致

既然人廠家找經(jīng)銷商要門當(dāng)戶對(duì)、挑三揀四，那咱們找廠家也不能湊合，咱關(guān)系可是平等的。這方面，門當(dāng)戶對(duì)真的很重要。

門當(dāng)戶對(duì)，首先當(dāng)然看經(jīng)濟(jì)看財(cái)力。廠家招商的時(shí)候，會(huì)看你有沒有門店，在什么市場(chǎng)上多大的門店，有沒有完整的團(tuán)隊(duì)，目前代理的是什么品牌，一年能做多少……

那咱們也得看廠家，有多大產(chǎn)能，全國(guó)有多少家門店，一年銷售額有多少，一年能投多少?gòu)V告，都投在哪了……這些都很重要。

不過，也別光看這些。人家撒貝寧不早就精辟地總結(jié)過愛情嗎——“精神上、靈魂上一定要門當(dāng)戶對(duì)，一輩子找的就是一個(gè)能說上話的人”所謂精神上、靈魂上的門當(dāng)戶對(duì)，就是三觀一致嘛。

“三觀”在這里只是一個(gè)指代了，可能不止是三觀，包括一致的品牌觀、市場(chǎng)觀、發(fā)展觀等等。我理解你廠家要業(yè)績(jī)、要報(bào)表好看，可以幫你壓一點(diǎn)貨、或者提前多打一點(diǎn)款到你帳上，但希望你也能理解我的難處，給到我應(yīng)該有的支持，兌現(xiàn)原本的承諾。大家既然是奔著一起過日子去的，就應(yīng)該互相尊重，互相扶持，并肩作戰(zhàn)，風(fēng)雨同舟。

(文章來源：中國(guó)建材網(wǎng)，侵刪)