繼9月份的華山論劍之后，10月18日，土巴兔再發(fā)英雄帖，邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)12家知名家裝公司共赴深圳，參加第二期“土巴兔TOP商家圓桌會(huì)議第二期”。來(lái)自12個(gè)城市的裝企代表和土巴兔高管齊聚“紫禁之巔”，共話行業(yè)發(fā)展，就裝企發(fā)展困境、發(fā)展趨勢(shì)等問(wèn)題進(jìn)行了深入交流和探討。嘉賓們?cè)诒敬螘?huì)議上頻頻碰撞出的思想火花，為我國(guó)家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新靈感、新思路。

裝修公司參觀土巴兔

華山論劍：一針見血、抽絲剝繭，直擊裝企發(fā)展痛點(diǎn)

作為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)中的領(lǐng)軍企業(yè)，土巴兔在過(guò)去的11年中一直深耕行業(yè)，致力于幫助裝修企業(yè)解決發(fā)展過(guò)程中的各類“痛點(diǎn)”。在本次圓桌會(huì)議的“華山論劍”環(huán)節(jié)，土巴兔邀請(qǐng)各位裝企代表就企業(yè)目前遇到的困境進(jìn)行了發(fā)言，并由高管針對(duì)大家的疑惑進(jìn)行了一一的分析和解答。

如何提高平臺(tái)訂單的轉(zhuǎn)化率和員工的工作效率是大部分裝企都非常關(guān)心的問(wèn)題，因?yàn)檫@兩點(diǎn)直接關(guān)系到整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)。針對(duì)“提高轉(zhuǎn)化率”這一問(wèn)題，土巴兔的高管建議裝企“要有數(shù)據(jù)意識(shí)”， 關(guān)注從邀約到簽約的漏斗轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，弄清楚業(yè)主拒絕的具體原因，并且要在平時(shí)做好功課，提煉出公司的核心價(jià)值點(diǎn)，在邀約業(yè)主的時(shí)候準(zhǔn)確傳遞給他們。關(guān)于員工工作效率的提升，土巴兔的高管則跟嘉賓們分享了包括采用末位淘汰制、用銷售道具補(bǔ)充溝通能力、制定員工養(yǎng)成機(jī)制、定期和設(shè)計(jì)師過(guò)單等便捷、實(shí)用的方式，可以在短時(shí)間內(nèi)解決企業(yè)在人員管理中的燃眉之急。

除了上述問(wèn)題之外，參加“華山論劍”的裝企代表還先后提出了如何制定公司階段性的目標(biāo)、如何提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理效率等問(wèn)題，這些問(wèn)題都在土巴兔高管的解答和大家的交流中得到了解決。值得一提的是，整個(gè)交流過(guò)程中，在裝修行業(yè)摸爬滾打多年的土巴兔高管總是能一針見血的指出裝企發(fā)展中的“癥結(jié)”所在，進(jìn)而抽絲剝繭、通過(guò)深入的分析和闡述，為大家找到解決問(wèn)題的“鑰匙”。

裝企會(huì)議發(fā)言

武功秘籍：案例分享、暢所欲言，共話行業(yè)美好未來(lái)

除了“華山論劍”之外， 本次會(huì)議還設(shè)置了一個(gè)特別有意思的環(huán)節(jié)—武功秘籍。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，廣州兩手硬裝飾公司的代表受邀分享了自己的成功經(jīng)驗(yàn)，先進(jìn)的管理、前沿的理念贏得了現(xiàn)場(chǎng)嘉賓的熱烈掌聲。

兩手硬裝飾于2013年加入土巴兔，那時(shí)候它的名字還叫“江藝”。得益于土巴兔強(qiáng)大的流量、訂單和人員培訓(xùn)支持，“江藝”迅速踏上了規(guī)模擴(kuò)張之路，并有了一個(gè)更加響當(dāng)當(dāng)?shù)拿帧皟墒钟病薄＝刂沟浆F(xiàn)在，兩手硬供擁有專業(yè)設(shè)計(jì)師超100名，固定施工隊(duì)超100支，工程項(xiàng)目經(jīng)理、質(zhì)檢管理人員超100人，辦公總面積超3000㎡，主材展廳總面積超2000㎡。

發(fā)言中，兩手硬的代表先是提到了做裝企要有數(shù)據(jù)管理的意識(shí)，應(yīng)該多和互聯(lián)網(wǎng)人才交流。隨后表示要對(duì)企業(yè)的發(fā)展前景有清晰的認(rèn)識(shí)，確定好在不同規(guī)模、不同時(shí)期的發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀改變營(yíng)銷策略，確保在競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地。此外，他還特別強(qiáng)調(diào)了土巴兔的支持對(duì)兩手硬的發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用，未來(lái)兩手硬將和土巴兔繼續(xù)深度合作，攜手再創(chuàng)輝煌。

聽完兩手硬裝飾的案例分享之后，多家裝企公司的代表暢談了自己的看法，在兩手硬提出的成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，融入了自己的理解和觀點(diǎn)，在激烈的思想碰撞中勾勒出了裝修行業(yè)的美好未來(lái)。

裝企案例分享

圓桌論壇面對(duì)面交流

共創(chuàng)共贏，平臺(tái)與裝企合作更上新臺(tái)階

根據(jù)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)給出的數(shù)據(jù)，未來(lái)10年內(nèi)家裝行業(yè)的產(chǎn)值將達(dá)4萬(wàn)億，龐大的市場(chǎng)需求下，傳統(tǒng)裝修企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路已經(jīng)跟不上發(fā)展的需要，顛覆和突破迫在眉睫。2008年，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)——土巴兔應(yīng)運(yùn)而生，并準(zhǔn)確抓住了行業(yè)的發(fā)展契機(jī)，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”來(lái)改造傳統(tǒng)家裝市場(chǎng)，積極推動(dòng)新技術(shù)的應(yīng)用，變革行業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)與服務(wù)方式，探索出了一條創(chuàng)新發(fā)展之路。

為了解決裝修質(zhì)量不過(guò)關(guān)的問(wèn)題，增強(qiáng)業(yè)主對(duì)裝企的信任，土巴兔從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到服務(wù)模式進(jìn)行全方位的創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品，改進(jìn)行業(yè)服務(wù)效率與品質(zhì)，為行業(yè)賦能，成功幫助上千家裝企走出困境，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的飛躍。在本次圓桌會(huì)議上，土巴兔高管陳飛在聽完嘉賓們的交流后進(jìn)行了總結(jié)性發(fā)言，對(duì)土巴兔未來(lái)的一系列動(dòng)作進(jìn)行了“預(yù)告”。陳飛表示，土巴兔目前整體的運(yùn)營(yíng)狀況十分穩(wěn)健，平臺(tái)也與行業(yè)內(nèi)外的企業(yè)展開了許多新合作模式的探討，希望為平臺(tái)的裝企帶來(lái)更多的優(yōu)惠政策，從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的角度提升平臺(tái)裝企的經(jīng)營(yíng)效率，賦能裝企，為長(zhǎng)期的合作發(fā)展積蓄能量，共同服務(wù)好千千萬(wàn)萬(wàn)的業(yè)主。

“土巴兔TOP商家圓桌會(huì)議第二期”在嘉賓們的意猶未盡中圓滿收尾。各裝企代表和土巴兔高管們?cè)诒敬螘?huì)議上就行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行的深入探討以及提出的新思路、新方案，將對(duì)增強(qiáng)行業(yè)交流，促進(jìn)我國(guó)家裝行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。未來(lái)，土巴兔將不斷賦能家裝企業(yè)，與眾多合作伙伴一起開創(chuàng)全新局面，促使雙方的發(fā)展更上一個(gè)新臺(tái)階。

(文章來(lái)源：騰訊家居，侵刪)