“大家居”產(chǎn)業(yè)融合正在不斷打破行業(yè)邊界，以技術(shù)驅(qū)動的數(shù)字化解決方案，通過相互賦能實現(xiàn)共贏已成為家居及房地產(chǎn)品牌企業(yè)的新共識。

11月26日上午，紅星美凱龍與禹洲地產(chǎn)“一站置家”戰(zhàn)略合作簽約儀式在上海成功舉辦。據(jù)悉，雙方將共同開創(chuàng)“地產(chǎn)+家居”無縫聯(lián)合營銷新模式，樹立家裝置業(yè)品質(zhì)服務(wù)新范式。紅星美凱龍家居集團股份有限公司副總裁何興華，禹洲集團助理總裁喬治共同出席了本次戰(zhàn)略合作簽約儀式。

“一站置家”簽約儀式現(xiàn)場

這是繼與新力、雅居樂等地產(chǎn)品牌跨界合作之后，紅星美凱龍與地產(chǎn)名企的再度攜手，也是自IMP智慧營銷平臺跨行業(yè)落地之后，紅星美凱龍超級流量場為家居地產(chǎn)生態(tài)鏈強勢賦能的再次升級。雙方達成戰(zhàn)略合作后，將共建涵蓋流量、場景、傳播、活動的線上線下一體化全鏈路跨界營銷體系。

據(jù)悉，紅星美凱龍與禹洲地產(chǎn)將在全國范圍內(nèi)迅速展開“購房+家居”打包服務(wù)合作落地，提升雙方品牌影響力、營銷效率的同時，為雙方客戶共同打造“一站置家”的品質(zhì)服務(wù)體驗。

8個月4城20萬業(yè)主，家裝地產(chǎn)流量場持續(xù)進化

紅星美凱龍家居集團作為流通業(yè)的龍頭品牌，創(chuàng)業(yè)30余年來，始終以提升國人居家生活品味為使命,在全國已經(jīng)營近400家家居商場。作為中國家居零售A+H第一股，紅星美凱龍通過匠心和創(chuàng)新，不斷引領(lǐng)行業(yè)。

紅星美凱龍為地產(chǎn)跨界合作傾力打造的“一站置家”項目，自2019年5月11日首次官宣與新力地產(chǎn)達成戰(zhàn)略合作，短短8個月時間，累計合作包括雅居樂、金茂、融創(chuàng)等在內(nèi)6家全國TOP30地產(chǎn)巨頭，已初步實現(xiàn)近200家在售樓盤“購房+家居”打包服務(wù)合作，共惠及全國54城近20萬家裝業(yè)主。

紅星美凱龍家居集團副總裁何興華在簽約現(xiàn)場表示，“紅星美凱龍地產(chǎn)跨界營銷項目經(jīng)過3年多的摸索和運營已初具規(guī)模，可助力地產(chǎn)企業(yè)獲取更多精準流量、在消費者購房的全生命周期提升服務(wù)口碑與美譽度。”

禹洲地產(chǎn)成立25年來，始終秉持“大禹治水，荒漠成洲”的先賢精神，從廈門出發(fā)，走向全國。目前禹洲觸角已延伸至北京、上海、深圳、香港等海西、京津冀、長三角、大灣區(qū)、華中和西南6大城市群的30多個城市。2009年，禹洲集團地產(chǎn)板塊在香港聯(lián)交所成功上市。

禹洲集團助理總裁喬治就本次戰(zhàn)略合作表示，“禹洲地產(chǎn)本著一切以消費者為中心的宗旨，致力將客戶的細節(jié)體驗感落到實處。選擇與紅星美凱龍的合作，正是希望能通過與多元渠道合作為品牌賦能，為消費者帶來更多品質(zhì)服務(wù)體驗。”

據(jù)悉，本次雙方達成的“一站置家”戰(zhàn)略合作，在流量合作層面，通過線上線＊＊量互引，擴展雙方營銷渠道；在場景合作層面，置換雙方場景展示資源，啟動精準營銷模式；在傳播合作層面，以跨界傳播合作形式，傳播互推，精準觸客；在活動合作層面，雙方將聯(lián)名策劃，攜手打造品質(zhì)活動，更好打通雙方會員權(quán)益及服務(wù)，提升家裝客戶置家品質(zhì)。

紅星美凱龍家居集團副總裁何興華與禹洲集團助理總裁喬治代表雙方簽約

可以說，該合作是地產(chǎn)生態(tài)鏈智慧營銷的創(chuàng)新模式，通過對雙方共有會員進行全周期個性化深層次服務(wù)、流量互引共享，在實現(xiàn)提升雙方營銷效率的基礎(chǔ)上深度解決行業(yè)與消費者痛點。

同時，本次合作在紅星美凱龍超級流量場的引流利器加持下，將構(gòu)建起地產(chǎn)家裝專屬流量場，并賦予場內(nèi)商家與地產(chǎn)企業(yè)公海捕魚與私域養(yǎng)魚的強大能力。

紅星美凱龍持續(xù)與地產(chǎn)行業(yè)的跨界合作，也再次放大了紅星美凱龍超級流量場的公域流量，其對整個大家居生態(tài)鏈的反哺，對家居及地產(chǎn)行業(yè)都具有長足引流促進效應(yīng)。

無縫串聯(lián)4大周期，遇見 “一站式”置業(yè)幸福

據(jù)了解，在與消費者的互動溝通層面，本次“一站置家”合作計劃通過將雙方優(yōu)質(zhì)服務(wù)整合，達到無縫串聯(lián)購房、家裝市場，共同孵化購房家裝鏈中的“居（品質(zhì)好房）、裝（精品家裝）、惠（家居惠購）、保（住家維保）”四大周期。

“一站置家”計劃自購房期伊始，即吸引禹洲地產(chǎn)意向客戶體驗“一站置家”快車服務(wù)。同時自紅星美凱龍會員中識別并抓取具有改善性需求部分，由禹洲地產(chǎn)提供會員專屬購房優(yōu)惠，促進生態(tài)內(nèi)循環(huán)消費；當(dāng)禹洲地產(chǎn)業(yè)主有家裝設(shè)計咨詢需求時，紅星美凱龍當(dāng)?shù)厣虉隹商峁骸败浹b套餐服務(wù)”、家裝“三免”服務(wù)”、“裝修設(shè)計咨詢”、“家裝講堂服務(wù)”等多項專屬定制增值服務(wù)；當(dāng)進入家裝期，禹洲地產(chǎn)業(yè)主在紅星美凱龍家居商場購買家居建材，可參與專享品質(zhì)家居團購并享有專享特惠；成功入住新家后，面向禹洲地產(chǎn)業(yè)主，紅星美凱龍當(dāng)?shù)厣虉鰧偬峁┌鼗谋崱⒖諝鈨艋茸〖曳?wù)項目。

可以說，“一站置家”計劃有望從根本上解決顧客“置業(yè)+置家”1-2年內(nèi)的諸多專業(yè)性決策痛點，一站式提供品質(zhì)省心服務(wù)。同時，該計劃也可真正實現(xiàn)“地產(chǎn)+家居”無縫聯(lián)合營銷，雙方共享企業(yè)間資源，批量低成本共享彼此引流、服務(wù)以及推廣力。

可見，由紅星美凱龍與禹洲地產(chǎn)聯(lián)手打造的“一站置家”合作將真正實現(xiàn)購房置家大生態(tài)服務(wù)無縫融合，共惠消費者的三方共贏局面。在整個地產(chǎn)家居智慧生態(tài)鏈的構(gòu)建及解決行業(yè)痛點層面意義深遠。

牽手品牌房企，萬億級市場份額穩(wěn)步提升

紅星美凱龍家居集團作為流通業(yè)的卓越品牌，在今年5月引入互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里戰(zhàn)投之后，正式進入5G時代快車道。在剛剛結(jié)束的與阿里牽手后雙十一首戰(zhàn)中，紅星美凱龍終于讓家居新零售跨過了橫亙在行業(yè)前方多年的那堵高墻，榮登家居“超級流量王”。

而本次合作雙方的流量與場景互換，多元內(nèi)容嫁接，精準數(shù)字化工具應(yīng)用，不僅可以最終完成對消費者全場景數(shù)字化深度運營，還能使雙方品牌獲得倍增效應(yīng)，無疑為行業(yè)樹立典范。

本次紅星美凱龍與禹洲地產(chǎn)的合作，旨在通過本次合作相互賦能，共同釋放家居與地產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)價值，為行業(yè)樹立可復(fù)制的模式范本。超級流量場場能爆發(fā)，將同步提升家居與房產(chǎn)行業(yè)的數(shù)智營銷維度，打造地產(chǎn)家居鏈的共同繁榮！

據(jù)財報顯示，2019年1-9月，紅星美凱龍實現(xiàn)營業(yè)收入118.24億元，同比增長18.34%。截至2019年9月30日，紅星美凱龍經(jīng)營85家自營商場，234家委管商場，通過戰(zhàn)略合作經(jīng)營12家家居商場。此外，公司以特許經(jīng)營方式授權(quán)開業(yè)31家特許經(jīng)營家居建材項目，共包括394家家居建材店/產(chǎn)業(yè)街。

如同紅星美凱龍加速布局新零售的腳步從未停歇一般，家裝與地產(chǎn)的跨界合作仍在繼續(xù)，萬億級市場份額未來可期！

(文章來源：泛家居網(wǎng)，侵刪)