一句“所有女生，你們準(zhǔn)備好了嗎？”就能讓眾買家為之傾倒、甘于買單，直播銷售所獨(dú)具的魅力，遠(yuǎn)非常人所能想象。

網(wǎng)購(gòu)，這一互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)之下的產(chǎn)物，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展而生，再加上直播這一營(yíng)銷方式，已經(jīng)逐漸成為阿里、京東、快手、土巴兔等互聯(lián)網(wǎng)電商們的銷售新賽道。剛剛過(guò)去的雙11，便是直播+銷售帶貨能力的實(shí)力檢驗(yàn)。

據(jù)天貓公布的數(shù)據(jù)顯示，2019雙11前9小時(shí)淘寶直播引導(dǎo)成交突破百億，超過(guò)50%的商家都通過(guò)直播獲得新增長(zhǎng)。京東披露的數(shù)據(jù)顯示，從10月18日至11月10日，京東主站的新用戶中有近40%來(lái)自社交拼購(gòu)平臺(tái)。不同于美妝個(gè)護(hù)品類得天獨(dú)厚的社交屬性，家居品類關(guān)注度較低，作為互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)的佼佼者，土巴兔將直播購(gòu)與供應(yīng)鏈完美結(jié)合后，也交上了一份滿意的答卷：建材集采訂單保持快速增長(zhǎng)，僅11月下旬舉辦的一場(chǎng)直播購(gòu)，交易額就逾5000萬(wàn)元。

與美妝個(gè)護(hù)品類有著共同點(diǎn)的是，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)也有著更為廣闊的市場(chǎng)，直播銷售對(duì)行業(yè)的拉動(dòng)作用，就是一次突破式的嘗試?！爸辈ベ?gòu)其實(shí)是通過(guò)手機(jī)直播，打通了商家與用戶的消費(fèi)場(chǎng)景，不用面對(duì)面就能直觀感受到產(chǎn)品的各方面性能和優(yōu)勢(shì)。”土巴兔副總裁聶金津表示，未來(lái)直播銷售將成為互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)的重要板塊。

“來(lái)來(lái)來(lái)，鏡頭另一邊的您趕緊看過(guò)來(lái)，走過(guò)路過(guò)不能錯(cuò)過(guò)了，接下來(lái)我們此次直播活動(dòng)的壓軸產(chǎn)品閃亮登場(chǎng)。首先，大家仔細(xì)看一下……”手機(jī)屏幕中，男女搭配的兩位主播為用戶介紹著產(chǎn)品的性能和細(xì)節(jié)，用戶可通過(guò)手機(jī)實(shí)時(shí)發(fā)送自己的疑問(wèn)，主播隨即針對(duì)提問(wèn)給予解釋說(shuō)明。用戶若對(duì)建材家居產(chǎn)品滿意，可當(dāng)即通過(guò)手機(jī)完成下單。2019年以來(lái)，土巴兔探索性的將直播方式與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)完美結(jié)合，先后與方太、歐派、索菲亞、創(chuàng)維、簡(jiǎn)歐等知名家居建材商合作，通過(guò)直播購(gòu)的方式為用戶帶來(lái)全新的體驗(yàn)。詼諧而生動(dòng)的言語(yǔ)互動(dòng)、詳細(xì)全面的產(chǎn)品介紹，再加上價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，讓用戶通過(guò)直播銷售的方式，購(gòu)買到自己稱心如意的建材家居產(chǎn)品。

一直以來(lái)，裝修過(guò)程存在鏈條長(zhǎng)、角色多、周期長(zhǎng)等特征，也因此而影響著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。而土巴兔在直播銷售的全新嘗試，則為整個(gè)行業(yè)灌入新鮮血液。正如聶金津所說(shuō)，“土巴兔的經(jīng)營(yíng)模式是對(duì)傳統(tǒng)裝修行業(yè)的一次變革，而直播銷售這種全新的銷售方式與土巴兔結(jié)合，為裝修行業(yè)帶來(lái)了更深層的變革。”

(文章來(lái)源：北京商報(bào)家居資訊-公眾號(hào)，侵刪)