很多企業(yè)老板曾以為2019年將會是過去十年最難的一年，沒想到2020的到來讓2019變成了未來十年最容易的一年。2020，一場疫情的到來，打亂了人們的計劃，影響已經(jīng)遠遠超過了2003年的“＊＊”，各行各業(yè)的企業(yè)都受到了不小的沖擊和影響。

就新冠肺炎疫情的影響來看，線下消費在此次疫情中就受到了直接沖擊。主要原因還是由于疫情肆虐蔓延，人們被迫居家。就建材行業(yè)而言：本該年后就開門營業(yè)的門店，至今未開；本該年后開工的工廠，復(fù)工時間一延再延。

一位木門經(jīng)銷商的焦慮：

“每年開年過后，也臨近315大促了，經(jīng)過了一個寒冬和春節(jié)，本來預(yù)計在這次大促中進行營銷爆破，提升銷量，但是由于這個疫情，很多建材賣場和門店都沒開門，更別談人流量了，造目前的形勢來看，今年的315估計又涼了。”

原本列好招商計劃、開年后準(zhǔn)備大展拳腳的定制家居工廠趙總很焦慮：

“都說一年之計在于春，本來預(yù)計在開春之后進行招商，而招商規(guī)劃、目標(biāo)在年前早就已經(jīng)準(zhǔn)備好了，但是由于疫情的影響，復(fù)工時間一再被延，客戶也無法拜訪，各大展會延期，今年的招商計劃只能被推后了，就算疫情結(jié)束，要想立馬實施招商計劃，估計也很困難，今年的招商目標(biāo)不知還能不能實現(xiàn)。”

對于以上的情況，很多建材行業(yè)的老板都會遇到。但是“?！薄皺C”永遠都不是單獨存在，如何在這個危中找到機會機遇呢？

我們知道，出于疫情防控、病毒分析以及隔離等刺激，5G，大數(shù)據(jù)分析，云辦公，云教學(xué)甚至是游戲等諸多行業(yè)卻被調(diào)動起來。還有像抖音、快手、火山等短視頻直播平臺的迅速躥紅，讓他們在這次疫情之下更是表現(xiàn)了強勁的爆發(fā)力。

對我們傳統(tǒng)的建材家居來說，又該如何頂住疫情對行業(yè)的沖擊，學(xué)會適應(yīng)當(dāng)前的環(huán)境，并及時進行調(diào)整。特別是這場直播大潮，到底對建材家居行業(yè)會有哪些幫助和啟發(fā)？我們是做一名看客，還是參與者，甚至分得一杯羹。

建材家居行業(yè)

悄然擠入直播市場

直播對我們來說并不陌生，比如大網(wǎng)紅李佳琪的“帶貨直播”就顯示了絕對的優(yōu)勢，在淘寶直播間打?。膽?zhàn)績穩(wěn)坐直播一哥的寶座！據(jù)說，不管你如何理智冷靜，只要你進入了他的直播間都會忍不住買買買！

帶貨只能帶日用品等小商品，但其實現(xiàn)在越來越多的建材家居行業(yè)動態(tài)都在展示線上直播對行業(yè)的意義。線下不開門，不能走訪客戶，不能開會，那我們就換一條路！線上照樣能辦到線下也可以辦的事，并且只要方案得當(dāng)，效果還會更好！

以下幾個品牌為我們做了一些很好的示范：

金牌櫥柜開啟直播搶購

2020年2月28日-29日，金牌櫥柜將和全國經(jīng)銷商國聯(lián)動，開啟金牌直播搶工廠活動，更有200元內(nèi)獎勵任性送的福利。

同時，2月18日晚，金牌櫥柜通過在線方式召開《“安心宅·放心購”2月28日-29日金牌直播搶工廠天網(wǎng)一號萬人線上啟動大會》，得到了上萬名全國金牌櫥柜精英們的積極響應(yīng)!

TATA木門線上秒殺專場

而TATA木門也于2月9日，做了線上秒殺專場，從1元秒殺至各種線上優(yōu)惠券。線下無法選夠商品的用戶也可以在線上挑選商品。

之后他們還將于2月24日晚上8點開始舉辦TATA木門總裁視頻簽售，再次以驚爆價格回饋市場。據(jù)悉，上一次TATA木門總裁視頻簽售是2008年，時隔12年，TATA木門再一次啟動“總裁視頻簽售”，今年僅此一次。

由此可見，需求會被疫情影響，但不會消失。

兔寶寶線上補貼

2020年2月17日-2月25日，為了響應(yīng)國家號召減少外出，降低交叉感染風(fēng)險，兔寶寶地板將開啟“足不出戶·搶工廠”活動，讓你在家也能“提前”開始裝修計劃，足不出戶，居家暢享健康。

此次活動中，更有在兔寶寶地板官方微信小程序9.9元可購買價值200元星級禮包一份，活動期間下定滿1000元可線下門店參與砸金蛋贏現(xiàn)金紅包，疫情結(jié)束后到店參與活動100%中獎等四重福利與優(yōu)惠等你來。

恒大線上銷售近600億

你以為建材家居算大件，那就錯了，連賣房子也能直播。比如恒大在不少地區(qū)都推出了線上購房活動，銷售變主播，能講段子，能賣“貨”！賣房也能充滿娛樂性！

自2月13日起，截止到2月16日，僅僅三天，銷售額近600億！據(jù)悉，2019年恒大第一季度銷售額為1167億元，600億元相當(dāng)于一半以上的銷售額已經(jīng)達成，并且只用了3天！

……

僅僅了解這些案例是不夠的，我們應(yīng)該從這些案例中得到啟發(fā)，并且迅速的開始實踐起來，因為不做永遠是0。

就像在淘寶直播李佳琪的神仙帶貨能力之前，我們無法想象，線上是如何做到這一切的，而現(xiàn)在賣產(chǎn)品、賣家具、賣房子……種種超出我們認知的事情，都因為線上直播極強的兼容性變?yōu)榱丝赡堋?/p>

那么，對于建材家居行業(yè)來說，線上直播有什么可以值得我們借鑒的優(yōu)勢呢？

為什么線上直播這么火

從淘寶直播李佳琪的超強帶貨能力開始，人們對線上直播的帶貨能力早就堅信不疑。那么線上直播到底為什么可以這么厲害！其實有非常關(guān)鍵的3大因素，這也是線上直播的優(yōu)勢所在。

線上直播的優(yōu)勢

1. 在線用戶數(shù)量多

2019年在線直播用戶規(guī)模已達5.01億，而往常線下一般都只能做到1對1 ，或者1對100、1000量級的招商工作，而線上用戶多達幾億，受眾面擴大，能被有效用戶接受的可能性也就越大。

相較于辦一場會議，一般只能達到幾百幾千人次，而直播可能達到上萬人次，不僅節(jié)省場地租金等費用，更大大提升了效率！

2. 強烈的參與感

受眾在觀看直播的同時，眼睛耳朵等各方面感官都能得到調(diào)動，不會單單只面對冷冰冰的文字或圖片問候，無法產(chǎn)生互動，而直播時，主播的對話有強烈的互動性，能調(diào)動客戶的積極性，產(chǎn)生強烈的參與感，自然會引發(fā)對你介紹的產(chǎn)品和項目的興趣和熱情。這是圖文問候、電話咨詢等無法達到的效果。

3. 疫中疫后，圈粉轉(zhuǎn)化

直播平臺其實就像一個非常巨大的私域流量池，你開通了直播，就會有大量的受眾進入，不管當(dāng)下是否能立即成交轉(zhuǎn)化，其實你們的直播已經(jīng)給他日后消費埋下了一顆種子。恒大的案例其實給了眾多企業(yè)很好的啟發(fā)，通過線上政策，提前拉攏目標(biāo)客戶，當(dāng)下即便不進行消費，但是目前他們已經(jīng)成為了潛在消費者。因為消費只會被延后，不會消失。

提前建立自己的私域流量池就等于提前掌握了目標(biāo)客戶，掌握了成功的先決條件。

直播除了帶貨還能干什么

建材家居行業(yè)借用線上直播平臺賣產(chǎn)品，促進銷量，那么對于線上直播，建材家居行業(yè)還有什么可以挖掘的地方呢？

我們都知道，往年2-3月是各大展會的高峰期，招商活動往往也集中在這段時間，受疫情影響，展會紛紛延期或取消。但是招商不能不做，所以，眾多企業(yè)家也開始考慮將招商轉(zhuǎn)移至線上。

兔寶寶將于2月28日召開線上直播會

那么，直播招商該怎么做呢？是拿著一部手機就可以了呢？還是只要直播的時候把招商計劃跟經(jīng)銷商介紹一遍，就有經(jīng)銷商愿意加盟，就有人來看了呢？

當(dāng)然不是，直播招商雖然聽上去就是直播+招商的簡單組合，但是，關(guān)于直播招商需要準(zhǔn)備的東西還有很多，不是想今晚開始招商，下午再準(zhǔn)備就可以的。

一場優(yōu)秀的招商直播活動，需要花費大量的時間做準(zhǔn)備工作，更需要有龐大的團隊支撐，更要具備多種要素：

核心要素

1.高逼格的招商活動策劃方案

2.先進的直播技術(shù)支撐

3.高規(guī)格的企業(yè)專屬直播間

4.專業(yè)精良的視頻拍攝制作

5.精美的海報設(shè)計

6.高水平的招商主持人和講師

7.強大的經(jīng)銷商推廣管網(wǎng)

8.領(lǐng)先的產(chǎn)品和有吸引力的招商加盟政策

(文章來源：九正櫥柜網(wǎng)-公眾號，侵刪)